科技引领传统 教育设计未来
■武凌烟（北京外研在线数字科技有限公司高级运营经理） 张 宪（北京外研在线数字科技有限公司运营助理）
成立时间：2015年1月 成员：195人
重点产品：Unipus数字化教学共同校园，包含U校园智慧教学云平台、中国高校外语慕课平台UMOOCs等。
运营策略：秉持“Enrich Learning, Empower Teaching”的目标理念，将先进的教育技术与外研社多年来的优势专家学术积淀深度结合，形成线上线下相结合的混合式教学模式，为院校及个人提供多样化的专业语言服务和数字化解决方案。
2015年1月，北京外研在线数字科技有限公司（简称“外研在线”）正式成立。作为外语教学与研究出版社数字化转型升级的承载者，外研在线不断在实践中探索，在探索中创新，一路披荆斩棘、百炼成钢。
从2015年至2018年，随着100多位有识之士陆续加入，权责清晰、合作互助、奋进高效的外研在线团队逐步形成：市场中心、技术中心、运营中心、行政中心四大中心精诚协作，测评产品事业部、语言学习产品事业部、教师发展产品事业部推陈出新，各部门之间相辅相成、通力合作，为我国高等院校打造专业语言服务和一站式教育服务解决方案。
从无到有，智慧教育改变传统。作为我国权威外语教育综合解决方案提供者，外研在线团队深入各高校进行调研，对我国高等外语教育现状进行了充分研究，基于国内外外语教育与学术资源，融合智能科学技术，自主开发研制了深化应用、融合创新的线上“共同校园”Unipus（Universal Campus），集学习、教学、测评、科研、合作交流于一体，通过线上线下混合教学新模式构建多方参与的智慧教学新生态。
而随着技术探索不断深入，Unipus也日趋完善，发展为如今的6U5i体系，包含U校园智慧教学云平台、中国高校外语慕课平台UMOOCs、Utalk视听实训智慧学习平台、U讲堂数字课程平台、Ucreate备课沙龙、“外研社·国才杯”Uchallenge大学生英语挑战赛、iTEST大学外语测试与训练系统、iWrite英语写作教学与评阅系统、iSpeak爱口语App、iLearning 2.0外语自主学习资源库、iResearch外语学术科研平台等，让教学更“互动”，让测评更“动态”，让学习更“灵动”，让教研有“驱动”。
磨砺以须，“变轨超车”促生变革。“教育信息化2.0 行动”正式开启，教育部提倡大规模普及网络学习空间应用，实施信息技术与教育教学深度融合的变轨超车工程，推进高校课堂革命。同时，时代进步与技术发展也使新一代大学生的学习方式发生变化。为此，外研在线团队在课程内容更新、教学设计重构、教材形态创新等方面倾力钻研。其中，“U校园智慧教学云平台”（简称“U校园”）和“中国高校外语慕课平台UMOOCs”（简称“UMOOCs”）较具有代表性。上线1年多来，U校园已有超过700所使用院校、8000余位认证教师、107万名登陆学生，收到了外语教育界的广泛好评。
为响应国家“一带一路”倡议，培养具有国际化视野的综合语言人才，外研在线从2018年3月开始运营我国首个以外语学科特色为主的慕课平台“UMOOCs”。UMOOCs汇聚了国内外各高校的优质资源，面向新时期国家人才培养需求，同时结合我国高等教育实际，搭建了多元多层次、分级分类别的在线开放课程体系。目前已经吸引了超过11万人登录平台学习，深受欢迎。
热心公益，放眼未来培养人才。外研在线团队通过一系列免费公益活动全面促进我国高等外语教育的发展。其中，面向学生群体的大型公益赛事“全国大学生英语挑战赛（Uchallenge）”，是为年轻人打造展示外语能力、沟通能力与思辨能力的综合平台。2018年，大赛正式更名为“外研社·国才杯”全国英语演讲、写作、阅读大赛，搭建更大舞台、展现更大格局。
在2018生日之际，Unipus品牌的用户总数已逾700万，微信公众号粉丝超过100万，荣获10余项行业奖项：“2018年中国云计算领域最佳解决方案”“2018中国教育管理示范单位”“2017年度人工智能卓越实践产品”……
丰富的产品、用户的好评、业界的认可，是团队辛勤耕耘的成果，也是团队开拓创新的动力。在不断突破传统出版模式、融合智能信息技术、打造智慧教学新生态的业务探索中，外研在线团队愿倾注心力，携手全国院校，推进传统出版行业数字化转型，助力高等外语教育信息化变革，实现Enrich learning 和Empower teaching。
山东科学技术社泰山基金办公室
深耕学术出版 致力精品图书
■张 波（山东科学技术出版社泰山基金办公室主任）
成立时间： 1988年 成员：3人
重点产品：《苹果标准化生产技术原理与参数》（获中华优秀出版物奖）、《中国古代野生动物地理分布》（获中华优秀出版物奖提名奖）、《海岸带生物活性物质》（列入“十三五”国家重点出版物出版规划）等。
业绩：截至2018年，泰山科技专著出版基金累计资助出版学术专著近200种，60余种获“五个一工程”奖、国家图书奖等国家级大奖。
1988年，山东科学技术出版社在全国率先设立了“泰山科技专著出版基金”，并设立泰山基金办公室，陆续资助出版了吴阶平、李政道、钱伟长等著名科学家的多种科技专著，受到了党和国家领导人的赞扬，在科技界、新闻出版界引起强烈反响。截至2018年，泰山科技专著出版基金已累计资助出版学术专著近200种，其中60余种获“五个一工程”奖、国家图书奖、中国图书奖、中华优秀出版物奖、中国出版政府奖等国家级大奖。
泰山基金办公室的成员中，既有慧眼如炬的“金牌编辑”，也有经验丰富的中年编辑，还有充满活力的年轻编辑。这样的人员配置使团队既能够与老一辈知名科学家悉心交流，又能够与年轻学者建立良好关系，扩大作者圈，以保证学术出版的一贯性和延续性。
近年来，泰山基金办公室紧密关注学术前沿，开拓视野，捕捉学术信息，出版了一些社会效益显著、经济效益突出、学术价值极高的精品专著，其中《苹果标准化生产技术原理与参数》获中华优秀出版物奖，《中国古代野生动物地理分布》获中华优秀出版物奖（提名奖），《中国珍稀野生动物分布变迁》获山东省新闻出版政府奖。2018年，泰山基金办公室在自然科学领域深入挖掘，又出版了《陈久金天文学史自选集》《郭书春数学史自选集》等学术精品。
目前，泰山基金资助出版的范围包括：填补国家科技空白、在学术上确有较高价值的著作稿；挖掘、积累和弘扬祖国科学文化遗产的科技著作稿；理、工、农、医及新学科、边缘学科等开拓性科技著作稿；反映当今科学技术的进步、推动社会生产力的发展、对国民经济有重大影响、能带来巨大社会效益的著作稿。
未来，泰山基金办公室将以学术出版为重，主题出版和科普出版双翼齐飞，在自然科学领域（侧重海洋、现代农业技术）、农业遗产及古籍整理、古代科技研究传播、传统文化传播等方面深耕细作，挖掘潜力作者，丰富产品形态和渠道，争取有更多弘扬优秀科学文化、传播先进科学技术的学术专著问世，为推动科技事业和社会的发展作出自己的贡献。
安徽文艺社营销部
抓重点项目宣传推广 促线上线下同步上扬
■刘姗姗（安徽文艺出版社营销部副主任）
成员：21人
重点产品：《试飞英雄》《梦书·西南联大》等；
业绩：围绕一系列精品图书，策划组织首发、签售、读友会等活动，年举办活动30余场，促进图书销售，提升品牌影响力。积极展开媒体联动，在业内外媒体报道各类读书活动和书讯，社会反响良好。
《新安家族》《梦焰》《试飞英雄》《陆洪非、林青黄梅戏剧作全集》《中国天机》……这些耳熟能详的精品图书，都是由安徽文艺出版社自主策划、出版、发行的。《中老年学唱歌》、“百家讲坛”之《莫砺锋评说白居易》及《马瑞芳评说聊斋志异》《音乐笔记五线谱本》等，这些受读者喜爱的大众读物，多次荣登各大书城和线上销售平台畅销书排行榜。
强化宣传推广，持续提升品牌价值。近年来，安徽文艺出版社营销部宣传推广分部结合本社原创文学、文化教育、音乐艺术三大主攻板块的特点，以重大活动和重点图书的宣传带动一般图书的整体宣传。自宣平台方面，借助微信、微博、网站等载体，深耕细作，做到了微信公众号更新与图书上架同步，有声音，有图像，音视频并举。
为提升重点图书的影响力和销量，宣传推广分部围绕重点图书创新推广形式，做足宣传工作，助推重点图书屡获大奖。比如现实题材主题出版物《试飞英雄》，自2017年2年出版以来，一改过去主旋律图书缺乏独创性的营销模式的不足，有意识地通过媒体集中宣传、高端集中研讨、新媒体平台等多种方式进行推广，受到多家媒体重点关注推评，登上中央电视台《强军故事会》《百家讲坛》等节目，陆续获得第7届徐迟报告文学奖、“2017中国好书”、“大众喜爱的50种图书”、2018年“向全国青少年推荐百种优秀出版物”等图书大奖。
为了实现图书内容价值的多元拓展和版权立体开发，宣传推广分部积极创新营销模式，推动融合发展。2017年上半年，《蓦然回首许多年》等60余种电子书在掌阅、京东、百度、亚马逊等数字平台同步上线；有声书在中央人民广播电台、喜马拉雅FM等平台热播，品牌影响力提升的同时，取得了一定的经济效益。
强化渠道建设，线上线下同步布局。2017年，按照“线上线下同步发展”的经营思路，安徽文艺社营销部市场发行分部重点开拓网络市场，制定了“两条腿走路”的发展战略，即“一条腿”是“小微集群”，包括天猫旗舰店、天猫专营店、京东旗舰店、官方微店等自营平台，“另一条腿”是当当、京东、文轩、博库四大网站，重点推动线上网络销售。经过1年多的培育发展，网络销售取得长足进步，2017年较2016年增长258.23%，2018年1~9月较上年同期增长96.01%。与此同时，还继续抓好实体书店阵地，推动该社线下实体书店销售逆势上扬，2017年同比销售增幅达到6%。
市场发行分部充分凸显自身特色，重点打造了音乐图书等板块，采取与乐器销售商和生产商直接对接、量身定制，与图书销售商联手打造爆款等方式，推动音乐图书销售。比如安徽文艺社天猫旗舰店近2年积极打造的爆款单品《零基础看图学吉他弹唱》《吉他演奏快速入门》，自2018年2月以来，单此一个平台2本书销量就有数万册。部门适时推出量身定制的适销图书，抢占市场份额。2018年年初由营销团队策划推出的“四大名著”系列精装本，仅暑期档，首印6000套就售罄。
馆配市场同样不容忽视。市场发行分部不断强化与北京人天书店、武汉三新书店等重点客户的合作。2017年馆配销售较上年增长51.59%；2018年1~9月销售码洋较同期增长109.47%。
强化团队建设，充分发挥员工潜力。为了不断加强营销精细化管理，安徽文艺出版社营销部于2017年1月成立网络营销分部，并于同年在北京聘请网络销售专员，极大地促进了该社网络销售快速增长；2018年，又将营销部正式拆分为宣传推广分部和市场发行分部。分工明确，责任到人。同时，创新用人模式，大胆引进人才；鼓励员工找准定位、深耕片区。
此外，安徽文艺社还制定实施了一系列涉及营销、网络安全和资金安全的规章制度，出台了新的“系数激励措施”，作为原有超额奖励机制的补充，充分调动营销团队的积极性，增强了团队整体战斗力。