抖音平台上，时尚美妆类KOL泛滥，形成一片红海竞争，而图书类还是一片蓝海。2018年10月26日，果麦正式开始运作“好书博物馆”抖音号，经过1个月的运营，好书博物馆涨粉101万，成功跃居图书类账号第一名。月过百万“用户”@好书博物馆，怎么做到的？记者对果麦抖音运营官林盈盈进行了采访。

　　□讲讲开这个抖音号之前，对图书类抖音做过一些调查吗？

　　■我们对抖音平台上相关同类账号进行了收集调查，这么做的理由有三点：1. 图书类抖音有多少人做，是个人号居多，还是企业号居多。我们发现只有少数企业号，大部分都是个人号的形式，这坚定了我们做个人号的信心。2. 图书类抖音的推荐量数据，找到话题的曝光点。斯读、图书放映菌等抖音账号进入了我们的视野。《3D西游记》《S.忒修斯之船》《W脑洞》等说书账号的流量较好，书单鸡汤类似的PPT视频无法长久保证账号活跃度，内容也不够有趣或深度。这奠定了我们前期选品的方向。3. 寻找合适的内容表现形式，基于我们想把所有关注点放在图书上，决定做真人讲解的风格。这是当当淘宝等电商平台没有的体验，我们可以为用户提供拿到书后，展示书本翻开的真实效果。

　　□为什么叫“好书博物馆”？

　　■账号起名“好书博物馆”就要让用户、让抖音后台能够快速判断这个号是干嘛的，是做什么内容的。当内容体量扩张到一定程度时，做细分领域的内容是大势所趋。我们放弃了鸡汤励志类的图书，这一类不适合我们账号的风格和表现形式。我们大部分都是好玩的书和有品质的书。

　　□这个号的盈利模式是怎样的？

　　■好书博物馆的盈利模式主要有两种。第一：果麦作为出版公司，拥有大量优质好书，为自家公司带货卖书，直接带来收入。第二：接商务推广，为适合账号定位的图书或其他产品做营销服务。最开始的设想就是这两种变现模式。这一点我们还是有经验的，在对账号做规划的时候，我们已经考虑好如何实现商业变现。在开通了抖音购物车功能后，我们就开始尝试带货卖书。第一条带购物车的视频是《喧哗与骚动》，这本书最难读的地方在于意识流叙事结构，而这个难点也成为全书亮点，正文用14种颜色来标记复杂的叙事结构，并配上解读卡。这条视频播放量466万，带动销售580本以上。这让我们第一次体会到抖音强大的宣传能力。

　　后来策划的《诗经》也十分火爆。做这条视频的时候，如果单讲这套书很漂亮，很难引起购买欲。我翻阅《诗经》的时候，发现很多电视剧里的名字，竟然都能在里面找到对应的诗句，于是在讲完高颜值诗经后，切入点就是《诗经》可以用来给孩子起名字，视频最后还反问一句：大家的名字有什么特别的出处吗？当时，我提问纯粹想增加互动，因为留言率高，可以把这条视频送进大流量池，增加视频推广权重。这一问，带来4200多条留言，大家纷纷说出自己名字对应的诗句或者出处。这条视频在推送后3小时内，《诗经》在天猫店被卖下架，联系同事后，紧急上架1000本。这条视频的产品，打进抖音好物榜第三名。最终，3天内，三网卖掉4234本以上。这成为我们目前“带货”最多的一条抖音视频。

　　□选品推荐是怎么考虑的？从哪个角度切入？童书？

　　■选品要从抖音的算法说起，抖音的流量分配是去中心化的，这种去中心化算法，抖音会根据作品点赞率，完播率，评论率，转发率来判定是否推到下一个流量池。当然，账号做大后，基础播放量会提升很多。基于这个算法，账号冷启动时期，考虑更多的是趣味性和吸引力，能获得高流量是我们的唯一选品标准。而趣味性强的图书，大部分是童书，所以我们前期做童书比较多。

　　□产品思路是怎么样的？

　　■拿到一个产品后，我就开始找这本书有意思的点，能引起我注意的地方，有的书很好找，比如童书，拿到手后翻看10分钟，这本书基本就看完了，我能迅速掌握这本书的亮点，能形成大致框架，具体脚本磨一小时就ok了。1条抖音视频前2~5秒是最重要的，5秒内还不能切入主题，用户就会划走，抖音沉浸式体验加快了用户看视频的速度，要迅速亮出重点，吸引粉丝停留。

　　□什么节点这个号突然火起来？

　　■冷启动阶段，我们会适当地购买dou+等流量扩充服务（dou+简单讲就是花钱把自己送进流量池）。后来《我们的身体》视频进了一个小流量池，从99个粉丝，涨到1000，2天内获得1分钟权限。有个这个便利后，加之我们比较准确的选题方向，《丝带》和《今天吃什么》的数据都非常不错，播放量分别为586万、214万，基本奠定了这个优质账号的基础。其他前期的运营手段主要是视频发布后转发到公司群里，人为获得一波小流量，并进行转发评论点赞完播率等维护，这非常重要。此外发布频次上，双休是我们特别重视的发布日，有时会适当作日更，增加账号活跃度。（完整版请见“中国出版传媒商报”官微）