■中国出版传媒商报记者 晓 雪

　　无论是播客、广播还是智能音箱设备，实现盈利一直是音频媒介的难题。近年来数字音频广告处于不断上升期，部分原因是新冠肺炎疫情期间人们转向了音频消费。

　　总部位于英国伦敦的AdTonos公司是一家帮助广告商与音频发行商建立连接的公司，在欧洲、拉美和美国成功实现播客、有声读物、游戏、音乐和广播流的商业化。作为世界上第一个将实时互动带到电台直播的公司，它成为了音频广告领域增长最快的公司之一。

　　数据表明，AdTonos的受众在2021年同比增长了5倍，从拥有2.72亿独立听众开始，它每月提供超过30亿美元的音频广告，目前拥有15亿独立听众，每月音频广告播放超过50亿美元。

　　随着音频领域出现越来越多的细分市场，发展的机会也不断增加。AdTonos通过YoursTruly技术让广告商在电台直播内容中动态插入互动广告，并支持在所有应用Alexa智能语音助手的设备上工作。

　　虽然AdTonos的这一广告创意诞生许久，但直到2017年，公司创始人迈克尔·马奇尼克（Michal Marcinik）才带着这一广告替代技术的原型参加阿姆斯特丹召开的欧洲广播会议和展览（RadioDays）大会，同时参加了大会的RadioHack比赛且赢得第一名，在比赛奖金的支持下原型技术才得以继续优化。

　　Adtonos定位于将广告商与出版商联系在一起，提供从预滚动到中间滚动的多个音频广告位置服务，并为直播流媒体提供实时广告替换服务。AdTonos平台是一个需求方平台（DSP），允许广告商通过直接购买或嵌入的方式，以最优惠的价格获取任何音频媒体的优质音频库资源，如播客、有声读物、手机游戏、广播和音乐流。

　　AdTonos的中台SaaS平台还集合了超过21家DSP平台，并与全球主流媒体买家合作——这确保了可以获得最好的产品，并允许广告商和销售团队使用直接自助服务或销售图表进行便捷交易。客户在平台上拥有一个帐户后，平台会为客户准备好音频插槽，随时上传音频广告，并设置活动参数，整个过程10分钟即可完成。随后，活动订单会自动生成，并在付款后进行播放。

　　音频行业无疑正开始迎来一个发展热潮。

　　AdTonos还提供创新工具来衡量每个音频活动和每个播放广告的结果和有效性，通过数字音频科技公司Audiopixel指数服务统计音频广告带来的流量，并以报告形式提供给客户。报告涵盖一系列流量跟踪选项，包括广告客户网站上的转换计算、测量和活动成果分析，帮助广告客户获得更好的结果和优化支出。

　　广告商销售图表上的统计数据从广告第一次播放开始就可以获得，通过Audiopixel测量播放广告产生的网络流量，可以轻松地与谷歌分析或谷歌标签管理器进行集成，用于再营销或性能跟踪，并提供对活动性能、独特的听众和谷歌客户端ID的深刻分析。

　　AdThonos还有一个供应方平台（SSP），允许发行商将他们的库存与优质的DSP整合，进行跨设备（桌面、移动和智能音箱）的音频流商业化开发。有三种类型的整合可能：通过视频广告投放模版标准（Vast）投放音频广告、广告交换和播放列表。除此之外，公司还面向手机游戏发行商开发了开源操作服务Sandstorm SDK。

　　音频广告更个性化，更吸引人，有助于在品牌和受众之间建立直接关系。音频内容已经得到了播放发行商的验证，无形中创造了一个稳定的品牌安全环境。

　　音频行业正开始经历一个繁荣的发展过程。需要考虑的重点之一是，随着观众越来越多地使用移动设备和智能音箱，以及聆听日益多元的音频格式，从数字广播到流媒体音乐、有声读物和播客，媒体消费将要发生怎样的变化。

　　从最新的美国广告标准媒体指数看，虽然数字音频和广播电台在过去一年都呈现两位数的增长，但数字音频广告支出的增长速度是广播电台的3倍，目前在美国广告支出方面已接近广播电台。数字音频广告在美国音频广告支出中的份额从2017年的24%迅速上升到2021年的49%。与视觉形式不同，音频广告是不能被跳过的，所以音频对于广告商来说成为愈发具有吸引力的渠道。

　　AdTonos首席营销官兼联合创始人卡塔基娜·巴吉洛斯卡（Katarzyna Bargielska）表示，音频广告在很大程度上被认为与传统广播广告类似，广告商还未完全意识到这是一项有价值的投资，并低估了音频的力量。在她看来，音频只是一个开始，音频广告领域的持续火热还将涉及语音接口、在互动领域为广告商提供新服务，以及对电子商务领域的重新格式化。