■王荣鑫（浙江大学出版社人文与艺术出版中心副主任）

　　我2015年从山东大学古典文献学专业毕业，这个专业毕业以后仍然从事跟专业相关工作的，除了拿博士学位进高校和文博机构，就是从事出版工作。我当初选择古典文献学专业，也是因为喜欢读书，尤其喜欢读古书，而古典文献学是读原典较多的一个专业。毕业后，正好浙江大学出版社招聘人文方向编辑，我对杭州非常熟悉，就应聘到了浙大社。

　　浙大社是综合性出版社，出版社的立足点是学术出版，既包括人文社科学术出版，也包括自然科学学术出版。我所在的这个部门其实不只做古籍出版，产品更多是人文方向学术著作，通常认为古籍整理也是人文出版方向。因为有学术出版基础，一些古籍社还没照顾到的领域，我们可以填补一下空缺。比如这几年立足浙大出版了一些浙大老先生的手稿，诸如沈文倬先生的《礼汉简异文释》《沈文倬批注仪礼郑注句读》，吴熊和先生的《吴熊和批校全宋词》等。再比如《语石》这种小书，不能成系列往往不太好做，但它是金石学的入门著作，非常重要，我们就单品种推出，市场反响还不错。

　　古籍出版普遍面临的困难是市场小、受众少、发行量小，这样的结果是单册成本高。浙大社有些部门的书，起印达几万册，而古籍书往往起印几百册。最开始发行部门的同事也表示销售古籍书很困难：一是不知道受众在哪里；二是他们很难了解我们的产品，不知道该怎么宣传。综合性出版社的发行不像古籍社的发行，专门钻研古籍产品，卖好一个品类就可以。

　　这个问题的解决方法是，编辑下场营销。编辑可以直接跟小圈子里的人对话，也更了解产品。所以我从最开始给发行部提供简单文案，到后来做图、做海报，再到最后干脆自己做公众号、播客、视频号。我有两个公众号：一个叫“密州司典府”，不定期发咨询、书评等文章；一个叫“编辑的日常”，基本做到日更，每天以日记形式说说自己正在做的书的进度，也聊聊自己获得的书和在读的书。还在喜马拉雅有个播客，也叫“编辑的日常”，基本做到周更，平时在电台里聊一些我们这个行业的事儿，谈轻型纸啊、编辑的基本素养之类的，有时也聊聊编书过程中看到的趣事。产品出来了，就谈谈新产品。因为播客节奏比较慢，可以像闲聊一样，说说书出版背后的故事。我的视频号是跟公众号绑定的，也叫“编辑的日常”，视频制作比较麻烦，有重点产品时才做一期，3分钟左右，抓住书的亮点。3分钟成品，连录加剪，需要2小时左右的制作时间。我们部门也有自己的自媒体，也会宣传一些古籍类图书。很多读者都是从我这里掌握书讯，去买书的。今年“双11”快到了，不少人来问我们的某某书参加不参加大促。

　　古籍类的书营销策略跟其他书也不大一样。很多大众书读者在摇摆中，可买可不买。古籍比较专业，需要它的人一定会买，不需要它的人怎么游说他也不买。所以古籍书的营销，最主要的是消息送达。要让需要书的人知道，书已经出版了。