■娄志敏（华中科技大学出版社大众分社编辑室主任）
《听风八百遍，才知是人间》于2023年10月上市，3个月印刷15万册，且持续畅销，不卷折扣不拼低价，新书一上市便数度断货、多次加印。
《听风八百遍，才知是人间》出版后跻身当当文学榜排名第1，总榜排名前10，在各种形式榜单霸榜，目前稳居当当畅销总榜22名左右，荣获京东百大好书，被小红书热门推荐，更有许多“自来水”推荐，成为2023年度现象级黑马之作。
做文学书突围难？精编精选、稳扎稳打。文学图书市场一片“红海”，厮杀激烈，华中科技大学出版社作为大学社，在文学赛道不占优势。而大众分社主攻板块也是传记和历史，文学并不是主要方向，可谓难上加难。我最开始做名家经典散文产品线是源于2018年出版的《万般滋味，都是生活：丰子恺散文漫画精选集》，这本书取得了销售突破90万册的成绩。后续我们陆续出版了《春水煎茶，听雨看花：周作人散文精选集》等，平均销量在2万册以上。加上《听风八百遍，才知是人间》，单本之间互相捆绑宣传营销，乃至套装销售，取得一定效果。我们采取的不是一下子铺很多产品的策略，而是精选精编，力争单本畅销并盈利、稳打稳扎。
选题缘起：弥补遗憾、迈出第一步。我个人非常喜欢史铁生，一直想要做一本史铁生的书，他的文字平静中有一种振聋发聩的力量，然而种种原因一直未能付诸实践，引为遗憾。2023年上半年，史铁生生前好友、作家余华多次在综艺节目《我在岛屿读书》等提到史铁生和他们的“神仙”友谊，再次唤醒读者对史铁生的怀念及其作品的阅读。史铁生及其相关作品在小红书上也很火。我想做一本史铁生老师的书的愿望更迫切，个人作品做不成，便选择做一本散文合集。
一开始想了很久，想了书名《人间实苦，但人间值得》，信誓旦旦报上去，结果被总编辑打回来了，理由是过于悲观。来不及辩驳，我又迅速投入书名调研，开始疯狂刷小红书，后来刷到“听风八百遍，才知是人间”这句话，无尽的美好中又带有一丝悲怆，有一种历尽千帆后的了然和坦然，瞬间觉得跟史铁生本人的经历和文字特别契合，当即决定就是它。后来证明，很多读者都是被这个带有古风诗意的书名打动，继而买下这本书。然而，这还只是千里之行的第一步。
产品设计：强调“美”，给足读者惊喜。内容编排上，《听风八百遍，才知是人间》突出强调一个字：美。为强化书名，我把该书主题定位为“我们生而破碎，用活着来修修补补”，这句话出自美国著名剧作家尤金·奥尼尔。我把这句话安排在正文、封面、藏书票等多处，增强读者对其的印象。不少读者因为这句话而爱上了这本书。
因为是合集，除了收录史铁生作品，该书还收录了汪曾祺、梁实秋、沈从文等华语文坛12位文学大家的经典散文篇目共40余篇，其中很多篇目都入选中小学语文教材或中高考语文阅读试题，对于学生提升阅读和写作水平也有很大帮助。同时，“给独行者的生命之书”也是其主题定位。
内文装帧上，该书的插图也是加分项，提升整本书的美感。我们特别在知名插画师桃年的海量手绘里精心挑选适合该书主题的唯美插图，并搭配书中的精彩文摘，插图与文字高度匹配，让人翻阅起来直感叹美。
封面设计上，主封面以故宫红为主色调，画面上红墙、黑瓦、白猫、蓝天，金桂飘香，与书名“听风八百遍，才知是人间”完美融合。内封选取主封面的故宫红和桂花、白猫元素，整体相得益彰，双封设计，深沉典雅，温暖治愈。
值得一提的是，我还特别用书中的插图设计了两种邮票式藏书票，邮票式锯齿状设计区别于常见的藏书票，并加盖邮票戳，小巧精致，同时用封面图做了同款书签，一枚书签+两张藏书票的组合，给足读者惊喜。
营销复盘：为小红书量身打造，调动渠道合力。这本书的选题从小红书上来，营销主攻方向也是小红书。史铁生的文字与秋天匹配度很高，因此，我们加急赶在秋天出版，并提前请印厂做了一批样书，向小红书博主约评。欣喜的是，很多博主不约而同表达对这本书的喜爱，让我的信心大增。
宣传文案上，主题思想——“我们生而破碎，用活着来修修补补”，非常适合小红书和短视频渠道推广。这本书里喜剧悲剧皆有，正如人生不只有朝阳晓露。
2023年十一假期期间，该书在当当网上架销售，同时，小红书博主们陆续发布笔记，该书一举冲入新书排行榜。真正发现这本书热销是在拼多多，营销编辑提供给我信息后，我迅速调整。当时拼多多与小红书联合开展活动，筛选小红书博主发布笔记，官方增加曝光和流量，引导到拼多多卖场。于是，我加大小红书博主的投入，开始有了10万+点赞的爆款笔记，后续越来越多的爆款笔记涌现。很多博主自发找到我想要约这本书，并表示可以免费发布笔记。小红书雪球越滚越大，带动了该书在拼多多的销量，同时，当当网的淘宝卖场销量也提升显著。
做书策略：注重细节，追求由内而外的美。平时看到封面很美的书，我会忍不住多看两眼甚至想要下单，同理，我的书也要求由内而外的美。不管市场环境如何变化、读者需求如何变化，我始终相信对美的需求是永恒的。把书做美，要在产品设计上，从书名、装帧、封面、文案等，着眼于打造美感，给读者美的享受，打磨细节，注重差异化，与同类书区分开来。营销上，小红书的定位和调性天然适合这类书的传播和分享，当然爆款笔记可遇不可求，只能不断去试，在试验中检验。
2024年，我们希望除了小红书之外，该书还能有一些短视频、直播以及B站的宣传营销，我们已经在尝试且取得一定效果，期待再创佳绩。同时，我们后续也会有新书《慢慢来，好戏都在烟火里》《听风八百遍，才知是人间2》等出版，采用新书带老书的方式，增加曝光。