在高考用书市场竞争日趋激烈的当下,金太阳教育集团有限公司凭借“线上线下深度融合、数字化驱动、服务赋能”的立体化营销体系,构建起独特的渠道优势。
线下推广是金太阳营销体系的基石,核心在于以“深度教研”带动销售转化。一方面,金太阳打造分层教研服务体系,针对“新教师-骨干教师-教研组长”不同群体的需求差异,提供精准培训课程。其每年常态化举办省级教研会50余场、地市级教研会200余场、校级教研会1000余场,累计覆盖教师超30万人次,通过专业教研服务深度绑定教师群体,增强用户黏性。另一方面,线下推广聚焦“深度合作”与“广泛触达”。在合作层面,金太阳启动示范校共建项目,与百余所重点学校展开合作,提供校本化备考方案定制、每周教研活动支持、教学质量评估、大单元教学示范校建设等全链条服务;在触达层面,组建百人专家讲师团,围绕“百日冲刺”“考前点拨”等高考关键节点开展巡讲,每年通过“请进来”培训3万余人次,“走出去”讲学近万场,为教育局及学校提供教育咨询,使产品直接或间接覆盖全国千余所学校,深度融入教学与管理环节。
线上渠道则以内容赋能和数字化驱动为核心,构建多元传播矩阵。在内容传播端,金太阳运营“金太阳教育”“教科所”“名校研究院”等多个微信公众号,形成协同发力的内容分发网络,通过原创录播课,输出考点精讲、备考政策解读、学习方法指导、新教材解读等优质内容,为学校和师生提供专业支持。在数字化运营端,金太阳自主开发云商城,结合会员体系与各营销部门的个性化增值服务,实现用户精准服务;同时紧跟互联网趋势,在抖音、视频号、快手等短视频平台,以及天猫、京东等电商平台搭建品牌直播间,采取“自建账号+达人合作”双轨模式,联动全网数十万名达人共同产出内容、推广产品,持续扩大品牌线上影响力。
值得关注的是,“服务赋能”贯穿金太阳线上线下营销全流程。除提供高考备考策略培训、教研工具及数字资源外,金太阳还针对学校高考复习开展阶段性监测评估,并提供技术与专业服务支持,助力学校及时调整复习方向、优化备考策略,通过精细化的过程支持与战术协同,实现“营销”与“服务”的深度融合。(吴慧翀)