ZK02:中国图书营销周报·本期话题
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书店搬迁也是自我营销
  (上接01版)

  搬迁改造后的幸福门店营业面积有所增加,在图书陈列上,书店也将适合学龄前儿童和中小学生阅读的少儿低幼图书、儿童文学、小说、中外名著以及中小学辅导书和工具书、科技类与生活书等平展摆放,重点突出的大众化的图书及适合中小学生阅读的图书,服务社区居民。

  沈河书店:做出自己的特色

  6月底,沈阳市店企划部的旺旺在QQ上消失了数天,一问,才知市店沈河书店正在搬迁,他们都去做“搬运工”去了。连续数天的“白天营业,晚上加班搬迁”后,7月初沈河书店终于完成了整体搬迁,书店位置从沈阳市著名商业街中街的入口处向东搬迁至中街国美的三层。“7月是书店销售旺季,在此时搬迁,希望给新店带来足够人气与影响。我们还做一系列的促销活动和宣传,开业初还派一些营业员到旧址门前做指引,希望能让更多人在短期内知道新店的位置。”沈河书店经理刘远程介绍道。

  对于书店搬迁的原因,刘远程觉得主要有两点:大背景是全国图书零售市场受到了电子书、网上书店图书销售的冲击,传统门店失去了成本优势,也就失去了以前的竞争力;小环境是新华书店体制上的落后,有一些问题没有得到有效解决,经营难有较大起色,但仍需承担一定社会责任,新店虽要需付租金,但原址出租仍能带来一定收益。

  新搬迁的店址虽然在位置上不如以前,但门店面积增至3000多平方米,比以前大;而且此次搬迁,书店还对店堂进行了全新的改造,与老沈河书店相比,现在书店的店面设计、购书环境更加现代化,更加适应读者的购书和阅读需求,同时书店也增加了更多的多元经营项目,这在沈河书店的原址上是不可能做到的。“我们想为读者打造一个休闲、读书、交流的场所,充分发挥实体书店可以让读者享受深度阅读快乐的传统优势。因此,我们关注更多的是为如何为读者提供优良的阅读环境,像书架设计,我们就改变了以前直上直下的形式,现在使用的书架前摆为15度,读者对架上所有图书能一目了然。而且我们还做了阅读灯,增加了一些小凳子。”刘远程介绍道。除了书店整体的环境更适合阅读外,书店还扩大了多种经营的品种,像在地图类图书的边上,有一个旅行社的接待处;会销售一些文化产品、精品书签、小摆件等,还引进了乐器、便餐与冷饮等。“增加了许多与图书文化相关的品种。我们希望打造一个文化产品复合型卖场,引领图书文化消费趋势,形成会员俱乐部,通过定期举办一些讲座等,在短期内得到读者的认可,也希望能通过这些产品和模式来带动图书等相关产品的销售。可以说搬迁改装后的书店,对书店、读者是双赢。”

  除了增加多元经营项目外,沈河书店还对店内图书品种进行较大调整。目前,沈河书店的图书品种为5万~8万种,品种数量与以前相比,有所提升。“作为一家中等规模的书店,不可能做到大而全,只能根据销售数据、地理位置等因素进行综合分析,对图书品种进行优化。总体的原则是保留畅销书、常销书,去掉滞销书,做出自己的特色。书店所在的中街商业区人文氛围较浓,一些畅销书、人文类图书是我们关注的重点。”刘远程介绍道。据了解,调整后的沈河书店减少了科技类等专业性较高图书的品种数量,加大了畅销书、常销书,以及社科文艺类小众图书的数量。“这种学术价值较高的图书,可能会有不错的销量,同时也能增加书店的文化、学术氛围。”

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中国图书商报中国图书营销周报·本期话题ZK02书店搬迁也是自我营销 2011-07-22 2 2011年07月22日 星期五