在加油站、机场、高铁站、高端写字楼、银行,一家家不大的书店就好像是读者的文化驿站,构成别致的风景,在实体书店生存艰难的今天,提供了另一种生存可能。
经过一段时间的试点,大连市新华书店将图书、音像制品铺进中石油公司所属的加油站,让有车一族在加油的空隙时间,也能随手翻阅购买新书,给车加油的同时也给自己的头脑“加油”。近日大连市新华书店与中国石油天然气股份有限公司大连销售分公司正式进行文化合作签约,大连市新华书店投资制作了统一标识、统一规格的出版物陈列书架,建立配套管理体系,实行专人分片管理,针对不同区域、不同读者对象、不同消费能力进行有针对性的出版物配货,并随时跟踪补货。
可以说,此举是新华书店进军中石油加油站网络合作零的突破。大连市新华书店总经理王延生介绍,目前,大连市新华书店已在三源、老虎滩等6座加油站进行了合作尝试,将图书音像销售覆盖到开发区、旅顺、金州的36个站点,效果初显。计划在今年年底前,用最短的时间将书店覆盖到中石油在大连的全部三百余座加油站。王延生透露,以此为案例样本,今后大连市新华书店将继续延伸到医药领域的合作。
与加油站书店相比,将阅读与咖啡结合的写字楼书店越来越受到都市白领们的欢迎。今年5月,第一间中信咖啡书店落户北京环球金融中心(WFC)。这家主打books与coffee的城市商务版书店,成为中信集团继2011年在北京京城大厦、证券大厦、农业总部大厦三家1.0书店后在品牌及空间的一次升级。据了解,升级版书店除了更有特色的室内设计,还提供更多元化的服务,中/外文原版图书、各类杂志、文创用品以及高品质咖啡。一位网名为好摄女的读者感慨,“喜欢这里安静的阅读环境,喜欢这里的芝士蛋糕,喜欢这里的下午茶时光”。
由此为缩影,不难看出,尽管传统书店在网上书店和电子书的夹击下苦不堪言,无论是新华系统、出版机构还是民营机构,都在各显神通、自辟蹊径,通过业态联合、加盟合作、独立经营等方式将书店进驻一些公共场所,让读者在等候、购物或参与必需消费活动的同时,顺便购买到自己喜欢的书籍,寻找着打造“驿站书店”的各种可能。 (下转第5版) (上接第1版)目前,机场、车站书店正成为驿站书店的主流模式。据不完全统计,全国共有航班运营机场147个,年客流量超过500万人次的有25个,首都国际机场则达到6000万人次。这类群体有一个特点,用中信出版股份有限公司总裁王斌的话说就是,机场具备了全国联网的机会,机场具有传统书店无法比拟的广告媒介优势和“出门花钱不太算计”的特殊消费心理。由此,中信书店、时代光华、蔚蓝时代等早已盯住这块蛋糕,分享机场“驿站”的渠道。据悉,目前中信书店已经取得全国17个机场137家店面的经营权,开业店面超过80家,预计到2015年中信书店将进驻30家机场开设超过300个门店。时代光华管理者书店已进驻首都国际机场T1、T2航站楼,成都双流机场、南昌昌北机场、山东临沂机场等,并布局北京、天津、武汉、湖南的高铁书店。
有位白领读者总结,快节奏的生活中最容易买书的地点往往是机场、高铁书店,最容易静下心且有完整阅读时间的也往往是在飞机、高铁等交通工具。“有很多类型的书,也许在实体书店来不及翻一下,但在机场书店顺手拈来,忽然觉得也是种收获”。中信书店的销售统计显示,机场书店的平均客单价接近100元,高铁书店的平均客单价为60元。
除了出版物销售以外,广告是机场、高铁等驿站书店的另一收入来源。作为重要的文化传播站,大部分机场、高铁书店的陈列柜、灯箱以及电视播放都成为广告位。据透露,目前中信书店的收入中,广告收入的比例已占到约20%,随着广告资源的拓展,所占份额正逐年增长。
由于机场对业态有严格和细致的划分,几乎所有的机场书店都是纯粹的书店,只进行服务商务人士的书刊及音像品的销售。相比之下,高铁书店的经营则显得更多元化。记者在北京、天津、上海等地的高铁书店发现,除了市场上的畅销书和琳琅满目的杂志,各类文具、儿童玩具、钱包、箱包、钥匙扣、明信片等礼品也占据了书店不小的面积,收银柜架上的旅行装洗漱用品、化妆工具、扑克牌、口香糖等出行必需物件都是旅客购书付款时“随手摘”的商品,凸显高铁书店作为一个“驿站”的周到和细心。
当然,不可忽略的事实是,业绩持续上涨的同时,高昂的租金、竞争激烈的招投标也让“驿站书店”背负高压。即使是营业额达到了亿元级别的中信书店,由于仍处在规模扩张当中,也未实现盈利。
根据国家新闻出版广电总局最新发布的《2012年新闻出版产业分析报告》,2012年全国共有出版物发行网点172633处,除了文化、教育、广电、邮政系统发行网点同比有所增长,新华书店发行网点、供销社发行网点、出版社自办发行网点均在下滑。书店无论与写字楼、机场、高铁嫁接,还是依托加油站、百货、药店等实体店衍生,都是为读者而存在的文化驿站,尽管还背负着租金、成本的压力,驿站书店已构成了别致的风景,成为读者“在路上”不可或缺的独特注脚,充分挖潜这片商业蓝海仍需更多尝试。