一种基于发展历史的再启程，恰是对30年砥砺耕耘的最好礼敬。

　　2015年，对湖南电子音像出版社来说，不同以往。作为一家跻身全国出版“亿元俱乐部”、位居全国音像出版社前列的专业出版机构，湘音社选择在而立之年的纪念时刻，站在新的起点上。在引领湘音社走过十年发展路的掌舵人杨林看来，这一年是调整思路、适应新常态的关键一年。这一年，不仅是“十二五”的结局年和“十三五”的布局年，还是这家出版企业在一个更长远的新产业时代寻求发展新支点的发力年。

　　传统主业发展引擎实现升级与再造

　　在湘音社的发展中，教材教辅被赋予了一个具有生命线意义的标签——“粮仓”。这些年，在政策异变、市场角逐中，湘音社不断提升教材教辅的竞争能力：紧跟国家和地方的教育改革政策，“为教育改革服务，为每一次教育改革提供优秀的教学资源”是湘音社的一项发展铁律。在这样的角色驱动下，《信息技术》、《写字》、《中华经典诵读》、《少先队活动》等产品成功入选地方教材并广为推广，像《中华经典诵读》就至少成为1300万学生了解经典文化的辅助读物。通过做“小”不断适应细分市场的需求，将教材教辅研发业务和营销业务的重心转低，更多瞄准市州教育系统或中小学教育集团，更多地为不同区域做不同的教材教辅产品，针对小区域实现大覆盖，实现产品精准投放，打破教材教辅出版大投入、大退货、大库存的粗放经营怪圈。多年来，湘音社的教材教辅库存量一直保持极低的水平。在加强自主研发和发行的基础上，湘音社与人民教育电子音像出版社、语文出版社等合作，把适合湖南市场的优质产品引进、改变、推广到湖南，扩大了产品规模，增强了板块实力。

　　在持续不断的精细经营之下，教材教辅的建设取得了极大的突破，成为拉动湘音社跨越式发展的最有力引擎。在2014年湘音社1.234亿元的销售额中，95%以上来自于教材教辅和与之关联的业务。这是个漂亮的数字，却也是个危险的信号。杨林坦言，对这样一种“并不好看”的经济构成，已经“不得不予以高度重视”。所以，从传统而单一的主业板块中发展起来的湘音社，要在资源多元化的新产业竞争格局中占得一席之地，就必须以战略意志推动主业结构的升级与再造。

　　从传统板块而言，湘音社的着力点主要从两大方面切入。一是对于教材教辅领衔的教育板块进一步深化运作，诸如在当下教育改革热点趋势中找到新的市场切入点，对生命安全、幼儿教育、高考改革、职业教育、道德教育等方面加以拓展，强化具有长久市场生命力产品的开发力度，同时在教材教辅方面更加强调针对性、个性化的开发，推进国标教材和省级教材建设。二是在大众出版这一“短板”上下大工夫。2015年湘音社大众出版致力于解决定方向、定实现路径、定渠道三个问题，特别是要在电商渠道商打开口子，迅速扩大销售。就如同杨林所言，“不做自是永远不会失败，但如果失败能换来未来的成功——对经济增长、品牌影响、长远生存有助益，就值得一试。”

　　而无论产品结构如何调整、扩大，湘音社以导向、品质为引领的精品意识始终被认为是提升企业影响力的关键因子。正是因为有了这样的坚持，自从设置中华优秀出版物奖以来，湘音社每年都有产品入选，包括《湘音湘韵》、“红蚂蚁·经典国学”系列、《湖湘旧报》、《昆曲百种 大师说戏》等；自从电子音像产品纳入中国出版政府将评选以来，湘音社的《聆听经典》、《湘音湘韵（典藏版）》等产品也名列其中；自总局启动“向全青少年推荐优秀音像电子出版物”目录以来，湘音社的《永恒的雷锋》、《红蚂蚁动漫文学馆》、《德行天下》等产品均榜上有名，越来越多的产品连续获得省级、市级各类奖项。湘音社产品在读者中的认知度和口碑影响逐步扩大。

　　跨界融合引领企业发展转型

　　“在企业需要快速发展的时候，企业的精力、资源、财力、人力等各个方面，必须在一个方向上取得快速突破。”杨林说。事实上，湘音社近几年以教材教辅为先导的突破已经实现了阶段性的目标，通过产业规模的迅速提高、经济质量的优化为企业下一步的拓展性发展打下了基础。而接下来，在产业转型环境时不我待的当下，除了传统板块的结构升级，湘音社还努力在“跨界融合”上果断出手，后者是主业转型不可或缺的部分。近几年来，湘音社在以数字出版为抓手的融合发展方面进行了多轨道设计。

　　2014年年初，随着“媒体融合”呼声日隆，湘音社及时明晰了“立足品牌资源，推动媒体融合和贯通”的思路。聆听经典移动听书平台和红蚂蚁移动动漫平台是该思路的两大实施主线：前者以获得中国出版政府奖和中华优秀出版物奖的“聆听经典”系列产品为基础，以iOS和Android移动终端平台为渠道，针对手机终端和平板电脑终端开发共计80个系列应用；后者则以红蚂蚁系列动漫产品为基础，自主开发使用多平台各设备的移动终端应用，形成开蒙启智、人文掌故、诗风词韵、魅力汉语等“红蚂蚁”品牌系列产品。

　　事实上，湘音社一直注重平台的打造，并由此进一步延展融合发展的新路径——“依托平台建设，提升内容聚合和投送能力”。近年来，湘音社依托中南音视频集成与传播中心和乐听网，加大内容的聚合和更新力度，不断优化网站功能，并通过文化产业博览会和各种线上线下活动提升平台影响力；与此同时，湘音社积极拓展数字化内容的投送渠道，成为湖南图书馆湖湘文化纪实类音频资源的单一来源采购方，为文化共享工程提供音视频内容资源，与中国联通阅读基地达成初步合作意向，为其提供有声读物资源。

　　而在不断深入的试水过程中，湘音社还开始尝试以“构建生态闭环，圈定服务人群”引领发展优势。今年，该社以湖南省少先队员和辅导员为主要服务对象，策划湖南少先队移动互联网内容投送与服务平台，包括网站服务平台、移动客户端和少先队电子期刊。项目以县为单位，建立全省122个县级分站，通过网络注册管理系统，建立全省少先队员数据库，找到精准的投送渠道，定制策划、定期推送电子期刊，开展相关电子商务工作。整个项目的一大亮点就在于，它具有唯一性和排他性，形成了一个少先队工作闭环生态系统。

　　一个可以提振试水信心的事实是，湘音社的这些尝试正分别以付费下载、线下资源打包销售、以服务带动定制产品销售的商业模式进行市场化运作。

　　接下来，湘音社要做的，就是聚合更多资源，对已经明确的定位方向、方式进行细化运作，使2015年成为加快跨界融合步伐的一年。其中的一大关键点就是，作为湖南省首批数字出版转型示范单位和长沙市文化与科技融合示范单位，随着该社为文化共享工程提供音视频内容资源，湘音社将致力于成为有吸附力的数字内容中盘。

　　融入“主流”从五个前列开始

　　按照杨林在2014年十省电子音像联席会的说法，湘音社这些年一直走在努力融入主流的路上，希望和其他出版社一样站在一个主流方阵里，并为此在业务发展、规模扩张、影响力提升等方面做了很多工作。经过多年的风雨兼程，湘音社作为中南出版传媒集团的旗下单位，逐步解决了生存、发展空间边缘化问题，从2014年资产规模、产业规模、利润规模来看，实现了做一流电子音像社的目标。但挑战还在继续。

　　今年，湘音社的销售收入和利润指标分别是1.3亿元和1300万元，这并不是轻松的指标。更为重要的是，对于规模水平在一个阶段内实现了快速发展的湘音社而言，在转型升级中迅速催生更具活力的发展后劲，是一个更为严峻的考验。因为接下来，湘音社不仅是要走在电子出版行业的前列，还要走在全国出版行业的前列。杨林提出，面向新的30年，湘音社要努力实现五个走在前列：团队建设走在前列、技术运用走在前列、创新能力走在前列、业态变革走在前列、整体运营走在前列。

　　走在前列谈何容易，在这个改变与被改变的新产业时代，首要的挑战，就是出版企业的自我革新能力。也因如此，在2015年和以后更长的时间里，湘音社会以坚持不懈的改革追求推动出版社的发展，而且比以前步子更大、要求更高，以更强的企业革新精神、革新能力，为未来新30年的发展奠基。

　　杨林说，“不明大势不成大事”。湘音社正在以而立之年为新的始点，观形察势，顺势而为，带着“优秀的复合型出版企业”的愿景一路远行。