得知上海人民出版社光启书局（以下简称“光启书局”）的“鲁迅的生活文具盒”项目，是在策划采访鲁迅文创时，源于一位受访人的推荐，她觉得项目不错，且亮点颇多。当记者联系到该项目负责人时，那时项目还在进行中，但限量的毛边、限量编号以及终极A2产品都已告罄，后台还有不少支持者求加量。火热的项目背后，有哪些故事？

　　适合的平台、好书、好时机诞生好项目。8月5日，光启书局在摩点上线“鲁迅的生活文具盒：限量刷边·毛边《明暗之间：鲁迅传》+4款生活小物”众筹项目。“促使推出该项目的条件有3个：适合的平台、好书和好时机。”光启书局副总经理陈茜说：“一是我们找到了适合的平台——摩点众筹，一方面我们只需做机构认证就能发起众筹，另一方面摩点有一批对新鲜事物接受度很高且活跃的用户，众筹从开始到出品动辄数月，超长的等待时间不会劝退它的用户。二是众筹项目的主体产品《明暗之间：鲁迅传》，确实是我们拿得出手的好书，作者丸尾常喜是日本鲁迅研究界公认的权威，该书面向大众写作，文本好，译本质量高（译者为陈青庆），叙述客观的情况下还动人。这样一本书遇到了第三个条件，今年是鲁迅诞辰140周年，是重新了解鲁迅的好时机。万事俱备了，就看我们做得怎么样了，于是酝酿了这个项目。”

　　被鲁迅普通人的一面打动，用套系产品更全面地展现鲁迅。“鲁迅的生活文具箱”的名称是责编余梦娇提出，在书的编辑中被鲁迅普通人的那面所打动，认为鲁迅丰富的形象应该更全面地展示出来。“于是我们想用配套的4件生活小物，配合书一起做成‘生活文具箱’的概念。”陈茜解释道。4件生活小物包括小白象毛边本裁纸刀、白丁香藏书章、花边文学随身书袋以及版画读书打卡地图，力图在文字之外还原鲁迅作为生活家的立体形象。

　　其中，白丁香金属印章展现作为花草爱好者的鲁迅，花边文学随身书袋、小白象裁纸刀则展现作为封面设计师的鲁迅，小白象裁纸刀的“小白象”则是鲁迅与许广平的往来书信时的自称，展示在爱情中的鲁迅。余梦娇解释其书、生活小物、生活文具盒的逻辑关联：“因为鲁迅热爱生活、关心花草人，才愿意为了每一个人去呐喊，去抗争。我们想用这个盒子来展现：鲁迅不是一个扁平的英雄，他的斗争根植于他对具体人、具体生命的关心。我们也想通过这个盒子，把鲁迅这种对生命的热切和勇气传递给读者。”

　　众筹试水，做足限量仪式感，吸引消费者支持购买。作为新机构的光启书局，业务模式定位在融合出版，成立之初就组建了专门的文创部门。陈茜坦言：“作为新机构，我们没有IP积累，文创怎么营收需要探索，图书部门和文创部门怎么合作才能实现1+1＞2，也需要探索，这次项目是我们探索图书和文创板块协作的一次试水。”

　　为了让项目更吸引人，此次众筹有三个亮点。一是用限量版吸引大家购买。其中，特装刷边版（编号版）配同编号的《彷徨》初版封面版画款纪念藏书票，特装毛边版（编号版）配同编号德国版画家奥古斯特·贝克所作《苏珊娜入浴》纪念藏书票，且特装版的藏书票图案与普通版不同，又限量发售，其卖点吸引大家收藏。二是设置众筹解锁福利，发动更多人支持项目。此次众筹达成3个福利，分别是《老鼠娶亲图》款文件夹、鲁迅请客局票便签本以及鲁迅、郑振铎合编《北平笺谱》信纸套装。三是项目众筹进程中，通过项目更新与关注项目的人保持沟通，确保每篇项目更新都干货十足，让参与者满意。

　　截至项目结束时，众筹成功，获得875人支持，众筹金额超过11万元。陈茜坦言：“此次众筹设置5万元的最低目标，达到目标需要一定人数支持，有这个人数我们认为是获得了读者肯定，是值得推向市场的产品。最高目标没有设置，但现在看来，如果几个档位中有一两个明显更有吸引力的限量版或平台独享版，这些版本销售完，就接近项目众筹金额上限了。我们这次的失策之处也在于特装版严格限量，给自己定了上限，从评论里能看出有些读者的购买需求还没有获得满足时，产品就销售完了。”

　　9月25日，“鲁迅的生活文具盒”项目全渠道铺货。在光启书局文创经理朱映川看来，该项目工期紧张。“其实我们留出的时间不少，但因为修改很多，总觉得还能更好一些，全程就觉得来不及，但上市的时间是定死的，所以也不允许我们无限打磨，希望下一次的项目能更好。”