关键词 教育出版 数字教材 智慧教辅   ■中国出版传媒商报记者 渠竞帆

　　金融环境恶化、经济增长放缓、全球通胀居高不下，各行各业都面临严峻挑战。过去两年的新冠肺炎疫情倒逼学校转向线上教学，教育出版积极应对社会经济环境及用户市场需求的巨大变化，显示出灵敏而强大的应变能力，取得稳中有增的销售业绩。不仅几家国际教育出版集团从2021年至今年上半年一直保持营收和利润双增长，增幅稳居全球TOP50出版企业前列，国内多家教育出版社也在今年上半年提前完成既定目标，销售码洋稳步增长。从本报对各家社的采访及其半年报数据中，我们可以梳理出中外教育出版实现销售增长的重要引擎动力。

　　打通C端消费者，直面需求开发内容。英国教育出版商培生集团调整发展战略后，经营利润实现逆袭——从2020年下滑46%到2021年增长33%，今年上半年营收和利润又分别增长6%和33%。在经济低迷、美国入学人数持续下滑的背景下，能够交出这样一份漂亮的成绩单，对培生来说殊为不易。培生集团2022年上半年财报显示，2021年大刀阔斧推进业务重组，并推出“Pearson+”应用程序的举措取得了显著效果。“Pearson+”APP能够触达更广泛的学习者，满足大学学习及就业培训的需求，使培生新增180万注册用户和近10万付费用户。仅用一年时间，该APP的注册用户数就增至450万，付费用户数增至32.9万。据安徽教育出版社社长费世平介绍，该社围绕智慧教辅、数字教材、课程服务三大板块进行融合出版业务布局，通过内容资源深度加工和落地应用整合产业链上下游，今年上半年实现融合出版业务销售突破6000万元。

　　数字教材激活率大幅提升，带动用户数量和教材销量攀升。去年秋季以来，美国圣智出版集团以校园教学为主要场景开发的高校数字教材，迎来了学生重返校园后的旺盛需求。高校数字教材提供的线下讨论、测评、习题等功能，既可以降低学生的沟通成本，也可以提升教师的教学效果，因而受到广大师生的欢迎，并带来强劲的销售增长。

　　关注职教领域，积极推进资源整合和市场开拓。美国圣智出版集团中国区业务总经理张奎文认为，职业教育将是未来最有发展前景的业务板块，主要源于几方面因素：全球经济衰退将导致市场竞争更加激烈，国家之间、企业之间的开放程度将会降低，国际融合呈现反潮流趋势，同时许多产业的发展速度超过了高教市场的发展速度，使高校教学难以满足企业对人才的需求。

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　　对职业教育教材和培训的需求更为迫切，这成为培生集团、圣智出版集团、北京理工大学出版社等教育社开拓教育出版新蓝海的发力点。培生设立了职业技能板块，通过并购使其企业客户数增至1400家，数量同比增长168%；圣智整合职业发展板块，将原有高校教材的部分资源与职业发展所需的技能培训和分析工具、测评、实训等功能相整合，为学生求职做好准备并满足新入职者的就业需要。北理工社也面向职业教育市场开发了交互式数字教材、试题库、视频库、网络课堂、仿真系统等多形态内容，同时重视学员职业“软技能”和职业底层能力的培养。

　　打造多载体融媒体矩阵，为平台导流扩大私域流量及用户数。中外教育社大力开发数字化平台、APP、微信公众号等多种数字化载体形式，将多形态内容产品广泛传播。北京师范大学出版社为打造新形态教材精品，通过前期名师直播预热、中期开发多媒体教学产品激发兴趣、后期打造宣传矩阵助力的方式，做出了《大学美育》新形态教材，形成品牌效应。该社高等教育分社社长周粟表示，将针对不同类型课程，对高校课程进行“分众化”升级，以此提升高校文科类教师对信息化资源建设的兴趣、热情和信心，使教学向立体化的融合出版信息化建设迈进，最终实现文科教学由“内涵式发展”迈向“跨越式跃迁”。江苏凤凰科学技术出版社打造出教材网站+微信平台+教育出版融媒体矩阵，坚持学科课程化、立体化、个性化，推进大众出版与教育出版的互通与融合。苏科社面对国内“双减”政策落地及家长对素质教育类及多形态产品的迫切需求，开发了阅读类教辅的数字音频、衔接读本的配套音视频等。该社副总编辑陈卫春表示，该社将从建立用户画像、开发优质教学资源及数据库两个方面实现教育服务的个性化。培生从今年秋季开始，又发起了面向美国实体书店、网店等发行渠道宣传推销“Pearson+”的攻势，未来还将通过“费用全包式访问”（Inclusive Access）模式线上发行这款APP，助力培生开辟出更广阔的市场。

　　关于业绩增长的命题，中外教育出版界也有一种共识，一方面要开源，另一方面也要节流。不少企业在疫情期间尝试的居家办公模式得以延续，大大降低了企业运营成本，提高了经营利润。不少海外企业在后疫情时代继续推行居家办公模式，部分员工可选择远程办公，大大降低了企业运营成本，也成为不少企业提升利润的重要武器。如圣智近两年减少办公空间面积，在降低运营成本的同时为员工提供了灵活办公的便捷性。