■赵 晨（人民文学出版社数字出版与科技部主任）

　　2014年我们就已经开始探索有声书业务，但当时有声书平台主要以免费的方式向用户提供服务，从市场规模、影响到收益转化都没有达到一定的量级。我们认为有声书产品还是应该体现作者、演播者的价值，不能作为单一的免费资源赠送公众。因此除了和广播电台进行版权合作外，我们也开始自己找主播录制有声书。

　　随着市场的变化，有声书市场越来越规范，渠道越来越多。许多出版社通过运营有声书版权获得一些收益，扩大图书内容的传播范围、影响，但很难积累出版社自己的资源，很难将多种形态的内容资源深度融合。

　　2018年，我社引入专业人才，加强优质有声书制作，拓展与各销售平台的深入合作。当年7月，我社上线了第一部自己策划、制作的作品——《围城》有声书，并召开线下发布会，正式开启了有声产品的新篇章。我们邀请金话筒奖获得者白钢和资深演播人晏积宣演绎这部作品，目前这部作品各平台总播放量已经过亿，带来直接经济收益200余万元。

　　目前我社有声书业务的战略定位为：积累优质数字内容资源，探索有声产品付费转化，以有声产品为载体，打通与读者沟通互动的渠道，为纸书提供附加值，带来社会效益、经济效益的双效增长。由于获取第一手用户画像和用户收听喜好比较困难，我们打造了自己的自有平台“人文读书声”，期望通过此方式实现与听众“面对面”交流。同时由于有声产品的客单价较低，用户付费转化困难，我们组套有声产品来提升客单价，不仅仅售卖有声书，还将更多的服务内容融在有声产品中。对于用户来说，文学有声音频的收听有一点门槛，这就需要我们“拆书”解读，以简单易懂的方式吸引更多的用户，不局限于文学爱好者。当前的音频市场版权问题凸显，还存在着许多不规范的现象，我们从合作形式上采取无转授权的授权模式，严格控制音频成品的授权渠道，配合社内法务部门积极开展维权活动。

　　在有声产品制作方面，我们坚持好作品适配最合适的声音，并根据图书内容的不同，以最适合的演播方式制作有声书，如单播、对播、多播、广播剧等。同时，我们也积极探索新的有声书展现形式，如多播剧原创主题曲、图片声音结合的动态漫等。这几年我们在有声业务方面获得了许多奖项：“名著名译有声读物系列”荣获第六届中华优秀出版物（音像电子优秀出版物）奖；《叛逆者》有声书荣获“第五届中国出版政府奖提名奖（网络出版物）”；“权威定本四大名著有声读物”入选“2019年全国有声读物精品出版工程”；“百种中外有声作品”入选“2020年全国有声读物精品出版工程”；《靠山》（有声版）入选“2022年全国有声读物精品出版工程”与“2022年数字阅读推荐作品”。

　　我社有声书产品的主要发布平台为自有平台“人文读书声”、喜马拉雅FM、微信读书等。合作方式多以授权有声书音频成品为主，在合作期限内，运营有声产品双方收益分成。我社有声产品的盈利主要来源有三个方面。第一个方面是与第三方合作，主要为互联网听书平台会员、点播等方式的收入。第二个方面是自有平台“人文读书声”，主要为围绕有声书产品提供有价服务的收入。第三个方面是与纸书绑定销售，通过实体听书卡等方式承载有声书音频带来的收入。目前我社有声书业务收入稳定增长，在数字出版业务中的占比逐渐提高。未来，我们将通过精细化用户运营，加大筛选力度、培养更多的付费用户，逐步提升有声书业务的收入占比。

　　从有声书内容源头开发来说，目前还是以我社出版物为主，也在探索引入外部资源、外部作者的文字作品，以此来丰富有声书产品的种类。

　　在版权引进方面，我社有声书产品的版权多样，以我社纸书作品为主，少量代理外部优质内容资源；在版权输出方面，我们逐步减少了一次性买卖有声书版权的合作形式，更多的是以有声书产品授权使用年限的形式和平台合作，这对于我社积累数字内容资源起到有益作用。我社大部分作品都会签署有声书版权，在签约上我们希望“多多益善”，在有声书产品的开发上我们则会根据不同平台、不同用户打造不同的有声书产品。

　　总体来看目前有声书业务在数字出版业务中的占比不高，但作为数字出版业务的新增长点，我们对它还是比较看好的。同时有声书作为另一种阅读体验交互方式，我们认为它为纸书赋能、搭建私域流量等方面提供了帮助和引导。我们预测未来的有声书市场，将会涌现更多的新技术，作为更灵活的承载文字内容资源的载体，有声音频的内容形式也将会更丰富，有声书产品也能更好的融入到人们的日常生活中。

　　未来，在有声书业务方面，我们将继续坚持“深耕优质内容，探索融合发展”的思路，不断丰富我社的有声书产品，以有声书产品为起点，搭建与读者交流的私域流量闭环。当然，我们也会实时关注市场动态、关注新技术、平台新思路，与更多的出版社和外部机构一起探索有声业务的可能。