■吴 伟（福建新华发行集团图书发行中心闽版科科长）

　　福建新华2023年在一般图书销售取得较好增长，一般图书销售码洋6.04亿，实洋4.52亿。成绩的取得得益于社店合作的创新：双方共同推进社店合作顶层设计。 

　　一是给予政策引导。签订社店合作意向书后，福建新华向全省各分公司发布2023年一般图书重点供应商名录，利用线上线下平台重点宣传推广签约出版单位产品，在团购、馆配板块进行优先推荐。如通过“福建新华书讯”“福建新华书店”视频号等重点宣推。

　　二是进行重点宣推。为北京浪花朵朵文化传播有限公司、中信出版集团、未读（天津）文化传媒有限公司、外语教学与研究出版社、商务印书馆分别召开线上宣讲会向全省分公司一般图书业务负责人、经办宣介重点产品和重点项目，不断提升签约出版单位在全省分公司中的品牌认知度。这5家签约出版单位销售码洋同比增幅分别为216.58%、44.29%、133.67%、160.22%、8.24%。

　　三是重点项目跟踪到位。福建新华以签订意向书为契机，与47家重点供应商建立起更加紧密的社店合作关系，充分挖掘渠道资源，自上而下推动重点图书品种及重点项目在福建的落地。中华书局《复兴文库》已发行203套，码洋超500万，排名新华系统第三；中国妇女出版社《习近平走进百姓家》实现销售1.2万册，销售码洋超97万；外语教学与研究出版社参加的“工具书校园行”项目实现销售超200万元。这3家签约出版单位销售码洋同比增幅分别为287.25%、1702.05%、160.22%。

　　四是加大营销策划。福建新华积极邀请签约出版单位参与各阶段营销活动，将重点书纳入“新华荐品”“好书聚惠”一级营销活动，以及“百家万品”书目，并集中营销资源、阅读活动、线上宣传、视频资源等向全省投放，策划推出2023年绘本特惠促销活动、“新华惠民书展”“新华假日书市”等阅读品牌活动，全年共联合各出版单位开展线上线下阅读推广活动2.16万场次。

　　五是拓展团购渠道。积极邀请签约出版单位参加2023年春季馆藏图书订货会以及各地市开展新华惠民书展。福建新华对接省教育装备与建设中心，组织全省中小学图书馆参加首届“新华惠民书展”，该书展吸引全省观展人次约28万，实现订货4394.88万元，现场零售159.67万元。出台《大客户服务工作指导意见》，发布首批大客户主题书单，持续推动分公司在机关、企事业单位设立书香漂读服务点，全省已建立漂读点205个。