关键词 少儿出版 童书市场 经营策略 

　　■中国出版传媒商报记者 孙 珏

　　如果从2013年算起，至2023年，童书市场可以说走过了高开高合的10年。从“所有赛道值得重做一遍”的人口红利、品类红利到消费疲软大势下的行业总量下降，利润在折扣挤压下的倒挂，一直走在市场前端的华东六少社似乎也遇到了前所未有的难题。

　　用浙江少年儿童出版社社长郑重的话说，2024年童书市场行情从出版上游看，只会比2023年更糟糕。新媒体渠道从抖音开始商业化，2024年战火或将蔓延，抖音、视频号、快手、小红书、 B站等等，各大平台全面商业化，而直播带货引流的首选商品垂类依然还是图书。在获客成本高企的当下，一本定价几十元的童书，是最好的降本方案，还能全部转嫁给上游供货商出版社，让整个出版业为他们买单。所以，2024年，做童书的人日子不会太好过。当然，也有出版人预测实体店会略微回暖一些，但回到从前是不可能的。

　　另一个童书出版人不得不直面的问题是，曾经是行业共识，所有品类的图书，童书是电子产品入侵的唯一护城河——家长不会让孩子过多接触电子产品。但在现实面前已被“攻破”。内容呈现形式的大幅数字化、视频化，以及产品销售、消费方式的全面线上化，让童书出版人第一时间从纸质书的美好中清醒过来。然而，难题在于，基于童书出版商转型儿童文化和儿童教育服务商，需要头部自有IP的积累，这对于版权混战多年的专业少儿社来说并不现实。然而，做小幅度地对接和跨界、做新项目的探索，也只是在下行通道中所作的解燃眉之急的“权宜之计”，但总归比没有强。因此，从华东六少社的整体发展状况看整个童书产业的发展，形势并不乐观。

　　2024年，行业自救依然重要。新媒体传播方式以及数字化内容的终端需求，既然不能逃避，只能迎头适应。比如，浙少社提出将儿童文学培育成达人眼中的“刚需”品；安徽少年儿童出版社在产品端开拓了更加适应市场需求的品牌产品；明天出版社制定了深耕省内市场的确定性策略，逐步建设适合区域市场需求的产品线，同步探索产品新形态，打造阅读新场景；二十一世纪出版社集团提出了“降库存、降应收账款”的切实举措……2024年，华东六少再聚首，我们邀请六少掌门人、渠道负责人等就多个核心话题，向他们发出了针对性提问。这些问题涵盖宏观趋势、线上线下变化、规模和盈利抉择、经营策略、新项目等不同维度。我们意欲探寻这些童书市场的长期主义者，在2023年看到的、亲身经历过的故事，以及他们面对2024年如何判断、如何行动，并预测2024年爆款产品。

　　（详见本期“2024华东六少专刊”第4~12版）