■胡 佳（中国轻工业出版社）

　　出版行业内的人都清楚地了解，过去一年，受外部经济大环境影响，大众在图书消费时更加谨慎，国内出版市场的整体销量出现明显下滑。不仅是线下书店，当当、淘宝、京东等传统电商渠道的市场份额也持续下滑，小红书、抖音等短视频渠道增速趋缓。面对这一局面，作为图书生产者的编辑，必须将前端策划生产与后端营销更加紧密地联系在一起，从策划之初就考虑好图书日后的销售渠道和模式。

　　与其抱着产品找销路，不如从产品的源头解决销路。对策划编辑而言，如何开拓和挖掘优质作者依旧是工作重点，而新媒体早已成为寻找作者的重要来源之一。

　　流量大V是销量有力保证

　　以美食这一细分领域为例，早在博客、微博、公众号时代，美食内容由于更贴近大众生活，产生了一大批百万级、千万级粉丝的博主。到了抖音、小红书时代，短视频的迅速传播，更是让流量巨大的新媒体作者人群迅猛增长。

　　《曼食慢语》是我与流量作者合作的第一本图书，作者曼达是全网拥有千万粉丝的超人气美食博主，在线上拥有极高的人气。书中收录了近百道经过作者反复打磨并在网上点赞量极高的食谱。不出所料，这本书在预热阶段就引爆了粉丝群，预售当天7000册签名本就销售一空，短短4个月之内加印3次，半年销售4万余册。在苏州诚品书店、北京图书订货会、澳门书展等六地举办的线下签售会气氛也异常火爆。

　　新媒体创作者大部分精力都用在视频创作上，而图书作者需要能够静得下心来构思图书，拍摄图片，很多人时间上无法保证。经济利益和提升粉丝影响力都不能成为吸引新媒体作者出书的因素。那么，怎样才能打动这部分作者呢？第一，有一定文化层次的作者接受过良好的教育，像曼达是留学英国的硕士研究生，这部分作者对图书有着独特的情感，而且有图书作者这个身份的加持，更能让其从一众新媒体创作者中脱颖而出；第二，出书后作者能够在线下举办签售会，线上线下联动，进一步拉近与粉丝的距离，增加粉丝黏性；第三，轻工社是出版美食图书的传统社，对美食图书的内容规划和版面设计都有高品质保证，能够为作者打造出高质量的图书。正是以上这几点，让我们抓住大流量的新媒体作者，成功打造出爆品。

　　小众内容依靠粉丝黏度成功破圈

　　在新媒体中不乏一些内容小众，粉丝数量看起来不是很多，但评论、点赞、收藏量较高的作者，这种作者的内容在相关领域内较为专业，而且粉丝群往往黏度较高，对作者信任度和追随度较高，比较容易为图书埋单。

　　以《全植物纯素食四季疗愈》为例，作者恩槿是一位全植物饮食推广者，在线上线下定期开设全植物饮食课程和美食摄影课，并与书店、素食沙龙合作开展分享会，还在小红书等网络平台上分享自己的植物饮食作品，拥有近10万粉丝的关注。虽然粉丝绝对数量不算多，素食也算是美食领域中比较小众的内容，但是她的内容凭借精致的摆盘设计以及精美的摄影图片成功黏住了忠实用户，每一幅作品都是视觉和味觉的双重享受。我判断以她的内容出版图书，一定有别于一般素食书，更能吸引读者的目光。图书出版之前，作者通过征集封面、素食话题讨论等几轮预热在自媒体中吸引注意力，评论中希望购书的留言也给我和作者树立了信心。图书出版后，作者不光在自媒体进行推广宣传，还充分利用自己平时积累的授课经验以及线下场地资源，在上海、长沙、海口、厦门等多地的书店和素食沙龙开展图书签售会。一本小众的素食书不仅在上市一年多时间里印刷了4次，也很快受到了我国港台出版社的关注，成功出版了繁体版。有了第一本的成功经验，我和作者也紧锣密鼓地策划了第二本素食主题书，新书预计在今年年中出版。