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英国“众包”营销显现成效
  商报讯(记者  渠竞帆)3月4日晚,英国伦敦特拉法加广场有4500人共同见证了首届“世界图书夜”(World Book Night)活动,玛格丽特·阿特伍德和菲利浦·普尔曼等著名作家在活动现场朗读作品,25种WBN图书在送书者与受赠者之间传递。3月5日一天,英国各地共举行数百场WBN阅读活动。与此同时,伦敦某地一位医生赶往她曾工作过的医院,给人们送去布克奖获奖图书《少年Pi的奇幻漂流》。位于曼彻斯特的一位图书馆员助理则向学校学生开展了写书评、有奖竞猜活动。英国各地申请参与WBN活动的2.4万普通人在这一天,从25本书单中选出1本,送给身边的48位朋友或陌生人,共有100万册书被传递到了100万普通读者手中。

  WBN是受到英国“世界图书日”的启发设立的,主要面向成人读者。该活动得到了BBC的大力宣传报道,被选中的图书中,戴维·尼科尔的《一天》计划于9月拍成电影,本·麦金太尔的《一个纳粹特工爱与背叛的故事》也被电影公司选中。

  有书商担心,图书免费发放会影响独立书店的销售。但尼尔森图书跟踪公司的调查让他们松了口气:今年2月,25本WBN图书中有16本的销量比去年2月都有增长。2月前3周这25本书共售出5.3万册,销售收入32.2万英镑。企鹅出版社曾在2008年7月与《泰晤士报》合作向其订户发送70种图书,堪称英国出版界有史以来最大规模的营销活动。

  有人认为WBN也是一次成功的营销活动。它从快速消费品领域学习了众包(crowdsourcing)这种新型营销方式,即大规模地让个人参与项目决策,如沃克公司征求消费者意见推出受消费者青睐的新口味薯片,从而建立快速消费品与消费者的关系。曾为麦当劳等提供营销支持的Marketing Store公司负责人麦克·卡弗斯建议,WBN今后也采用这种方式,由出版界和主办方列出书单,公众投票决定25本WBN活动赠书名单,那样产生的效应会更大。事实上,自1998年创办、至今已向英国中小学学生发放1.3亿多册图书的世图日活动,一直在不断调整中:2004年起,向学龄前机构和看护中心发放赠券,去年制作了孩子们阅读世图日图书的录像,在线播放,今年还面向青少年建设了有数字内容的Digi Tale网站。

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中国图书商报一版要闻01英国“众包”营销显现成效 2011-03-22 2 2011年03月22日 星期二