随着2011年12月当当数字书刊频道（现名称为“数字馆”）上线，2012年2月京东商城电子书刊频道上线，电商的强势相继介入并逐步完善推出阅读电子书的PC客户端、安卓系统客户端、iOS系统客户端等，让“收费的正版电子书”这一概念走向了更多大众读者，并逐渐被读者所接受。电子书市场热闹了起来，还有盛大文学的云中书城、淘宝电子书频道、豆瓣网的豆瓣阅读、唐茶节字社、多看科技的多看阅读……暗流涌动了若干年的电子书市场，迎来了爆发期。在这一背景下，作为内容资源方的出版社以及图书公司已经注定不能再只当旁观者。各大电商、电子书销售平台的电子书销售营销战渐热，内容资源方也未能“独善其身”，正在学习并掌握新形势下电子书营销战的“36计”和“72变”。

　　电子书营销10招

　　壹   封面醒目简洁

　　贰   优化内容简介

　　叁   限时免费促销

　　肆   利用社交网络的营销力量

　　伍   编辑专题推荐

　　陆   数据智能推荐

　　柒   纸书与电子书打包销售

　　捌   买赠和返券

　　玖   针对不同客户端“各供所需”

　　拾   让纸质书成为“自媒体”

　　链接：2012年3月9日第1825期《中国图书商报》P1~P7版“N问电子书”专题

　　除表中所列开放型多客户端阅读平台外，还有单客户端如苹果iBooks（iOS设备）、汉王书城（汉王电纸书）等，更有出版方的自有销售系统如中国政法大学出版社电子书销售系统等，未统计在此表中。

　　对于电子书市场的汹涌来袭，图书内容提供方却想法各异。有的态度相对积极，愿意配合销售平台，提供相当数量的电子书；有的相对消极，拿一些旧的电子书投石问路；有的观望，担心影响纸书的销售，暂不提供电子书。这也就造成了目前多数电子书销售平台上畅销书、优质图书内容资源的相对匮乏。

　　在这样微妙的背景下，多数出版社的电子书建设尚处于起步阶段。有业内人士指出，目前对于出版社来说最大的困惑不是技术，不是内容资源，不是资金问题，而是对待电子书的观念和怎么营销一本电子书。

　　对于传统图书，如何做好图书的推广营销，出版社已经有了丰富的经验，但是对于电子书，出版社以及电子书销售平台都在摸索中行进。电子书销售平台上哪种类型的图书读者埋单最多？电子书的营销方式有哪些？怎么在互联网上推荐优秀电子书、帮助读者找到想要的书？如何让读者通过电子书的特殊功能和前所未有的购买便捷性主动成为营销链上的一环？记者采访了当当、京东、亚马逊中国、云中书城等几大电商或电子书销售平台，以及部分在电子书领域已经先人一步的出版社、图书公司，共同问道电子书营销方式几何。

　　　　电子书营销

　　经管、生活、原创文学畅销

　　内容资源方最关心的是：读者对何种类型的图书的电子书买账？这关系到他们更倾向于向销售平台提供何种类型的图书电子版。

　　当当网数字业务事业部市场总监黄菠表示，“当当数字馆自上线以来，电子书品类一直在不断增加，电子书销量也处于稳步增长状态。目前看来，从品类来看，小说、经管、生活类销量最好。此外，已出版并在市场上有一定知名度的电子书以及时下流行的影视剧原版小说都卖得不错。”

　　因为京东商城用户购买习惯的原因，京东商城电子书刊频道中经管励志、生活类图书销售不错。“本应在电子书里销售不错的小说文学，受盗版市场影响太大，反而没有预期的销量（畅销新书除外）。”京东商城王燕介绍。在盛大文学云中书城，原创文学销售最好，其中玄幻奇幻、武侠仙侠、穿越、历史、言情等分类下的原创文学销售最好。（下转第10版）