北京市新华书店近日携手多家出版社联合推出“春天里我们约‘惠’好书”活动，展出150余种优秀图书，并推出购书送券活动，拉开了春季营销的序幕。天津图书大厦在蛇年推出“新春折扣季”和“春日开学季”促销后，“魅力三月：女性阅读季”、“春暖花开，让我们一起出发：四月旅游图书展销”等活动如期开展，让天津图书大厦春季营销更加丰富多彩。

　　在农历新年以及春季开学季销售高峰后，书店销售进入了传统意义上的淡季。如何让淡季不淡？尤其在如今书店竞争激烈，网络书店促销力度加大、活动越来越多的情况下，实体书店经营面临很大压力。

　　有压力才有动力。在不少书店面对经营困局无可奈何，只能依赖教材教辅发行和团购、馆配业务过日子时，一些书店依然在进行营销创新和经营升级，用包括低价促销、品牌活动等营销手段来促进店面一般图书销售。店面春季营销战4月初正式打响。

　　整合资源全方位营销

　　买赠、签售、折扣促销、现场互动、走出去销售等都是书店常用的营销方式。2013的春季营销中，各书店对各种资源进行整合，像石家庄新华书店针对卖场客流量小的情况，采取了“请进来，走出去”的营销策略，充分利用节日效应举办图书推广活动，同时利用书店的短信平台，定期为会员推荐好书等，极大丰富了书店的活动形式。并且，书店对相关活动的组织安排更合理，最大化地实现活动的价值，如很多书店在组织作者店面签售后，也会邀请作者走进校园进行互动与签售，事半功倍。

　　实体店网店总动员。据天津图书大厦营销策划部主任常双介绍，天津图书大厦的春季营销主要分为4个部分：第一，实体卖场现场营销活动，包括签售、讲座等，有效拉动现场销售，形成人气，如作家刘同签售活动取得了非常好的效果。第二，结合实体卖场现场活动延伸营销活动，邀请作者走进校园，形成良好的互动效果，加强了与学校的活动沟通。第三，实体卖场图书主题展销活动，包括“魅力三月：女性阅读季”，“春暖花开，让我们一起出发——四月旅游图书展销”等主题展销活动，以及两会相关读物等重点陈列展销，拉动了相关图书销售。第四，围绕天津图书大厦官网——天添网以及天津图书大厦微博进行网络营销，包括重点图书网站推荐、现场活动微博宣传互动等，丰富了读者的资讯获取和购买方式。

　　现在采取线上线下齐发力，已成为实体书店的营销重点。资源如何有效整合，成为了创意策划的重点。

　　抓住热点，才能抓住效益。在春节、开学季的热销后，湖北省新华书店（集团）有限公司各连锁店根据读者春季养生等方面的需求，有针对性地开展了以“阳春三月书香 知识智慧领航”为主题的系列营销活动，其中包括“学雷锋 树新风”展销、“书香女人 魅力三月”女性图书系列活动、“新春养生 健康出发”养生类、旅游类图书活动等内容，买赠、折扣促销、团购优惠、会员特供、与相关行业产品捆绑销售等促销形式同时进行。在春季营销活动中最有影响力的“书香女人 魅力三月”女性图书系列活动，效果明显。据了解，其中“长江书友会会员特供”部分展销图书促销还将在全年持续开展。在4月的全民阅读月营销活动，湖北新华以“竞进提质，实现梦想”为主题，组织了包括“全民阅读”读书活动推荐图书展销、“美丽·湖北梦”主题阅读等系列活动，倡导阅读。（下转第14版）