02:分销视野
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  路 毅(河南郑州新华书店营销策划部经理):实体书店经营目前的市场情况是,读者要求书店做出改变,但书店不变或改变慢,读者就流失了。另外,书店转型调整没达到读者预期,没满足读者心理愿望,也会使读者对书店产生心理落差与距离。实际上,读者需求是走在书店前面,并不是书店改革走在读者前面,这主要有两个原因,一是在实际经营中,读者在书店之外,可享受到诸如咖啡馆等其他业态更为人性化的服务与设施,并产生对比,客观上提高了读者对书店的预期。二是读者也会将A书店与B书店进行比较,会更倾向于自己喜欢的书店。

  苏 健(浙江丽水市新华书店总经理):书店由“图书超市”模式转变成“阅读空间”模式是渐进式的,需要一个过程,尽管业态多元,但图书依然是主体,并没有面目全非(一些独立专业的书吧除外)。读者对书店的印象、理念也是渐进式转变,无需重塑,只要突出图书主体,读者依然能够接受。

  丁凯波(沈阳新华购书中心总经理助理):从传统、单一售书的新华书店逐渐升级到集“衣、食、住、行、游、知、健”等多业态于一体的文化综合Mall,需要经营者改变管理方式、创新工作方法,同时也需要读者慢慢适应、接受直至喜欢这种新型“文化综合体”。总结起来,这种综合体除图书品类新、优、全外,更多的是以读者阅读的舒适度为主,辅助落地的文化沙龙活动,吸引更多读者参与进来,逐渐地适应、接受新的文化场所。更加温馨的灯光,更多的舒适座椅,更高雅的文化活动,一定能引导更多的读者进店,驻足更长的时间,享受那份宁静、惬意的阅读体验。

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4举措渐变读者“惯性思维”
4.0版创新型书城破局实体书店经营
从“经营读者之家”向“经营读者文化”转变
围绕主业持续六拓新
中国图书商报分销视野02声音 2017-07-07 2 2017年07月07日 星期五