摆在地方科技出版社面前的一个严峻事实是，市场图书的销售不断下滑，尤其是科技类、生活类图书领域，需求的转场加之实体店渠道不断萎缩、网店折扣乱象、图书印制成本不断上涨等，让地科社处在“寒潮期”。在10月中旬召开的第29届全国地方科学技术出版社联合体图书订货会上，多家出版社都提到，原来能销售几万套的生活类图书如今已经很难上万，甚至只能停产。实体书店留给地科社图书的位置也在被挤压。

　　然而，相比年初各家地科社表现出来的“焦躁”，从近期的反馈来看，尽管困难重重，但不少地科社已经变得相对沉稳，产品线及管理方式的调整已见成效，整体经营指标基本能够完成甚至有所增长。从各家社得到的信息可以知道，虽然地科社2018年的出版品种、出书码洋等都有所下降，但是利润、重印数却有不同程度地增长，这也说明地科社的单品效益在提升。总体来看，2017年~2018年是地科社产品线调整的关键时期，各家社都在强化原有的精品板块，并且通过拓展新门类，寻找新的经济增长点。深度向零售市场进军的战略定位执行见效，此前已经初步尝试的新业态，在这两年逐渐深入，研学、培训业务规模和效益初步显现。

　　实招1 

　　产品线调整：轻生活重少儿、医学

　　适应市场需求变化，出版社首先调整的就是出版社产品线布局。总体来看，生活类图书在出版社产品结构中所占的比重逐年下降，而少儿科普、医学类图书则成为快速增长的板块。

　　安徽科学技术出版社对产品线的调整力度很大。从2017年开始，安徽科技社将原来的理工、农业、外语板块撤掉，重新组建成立了医学编辑部、中医养生编辑部、运动与健康编辑部、少儿科普编辑部、青少年科技创新工作室5个部门。出版社确立了“主攻大健康、辅攻青少年科普”的产品线定位。安徽科技社社长丁凌云认为目前改革的成效比较显著：经过1年的运营，调整后的产品线市场表现优异。前3季度全社造货、发货和收款码洋同比分别增长48%、43%、16%，本社天猫旗舰店在新产品的带动下销量翻番。新书细分市场排名中生活、少儿、医学等几个板块都进入到前50位，排名均有显著提升。在青少年科普板块，安徽科技社的《我的世界》《身边的科学真好玩》等7个单品入围当当月度新书榜TOP50，打破多年来新书榜零的历史。9个月内单品发货超过5万册的有12种，单品发货超过1万册的近40种，其中重点书《我的世界》面世6个月2辑24册销售超过120万册。

　　山东科学技术出版社2018年继续深耕以医学、农业为龙头的科技专著和以孕产育儿、大众健康、助学读物为主线的大众科普、青少年科普、儿童科普图书两条产品线，同时全力抓好教材教辅出版经营。医学板块是山东科技社的传统优势品牌，也是着力打造的重点品牌，在巩固加强骨科类优势板块的同时，积极开拓新板块，重点发展中医板块与校本教材建设。

　　辽宁科学技术出版社在3年前就切入少儿科普板块，起初以引进版为主，2017年开始通过“小麒麟图画书奖”的举办，发现更多优秀作者，挖掘精品原创图书产品。

　　以中医中药、大众健康、园艺宠物、室内设计等为特色产品线的福建科学技术出版社， 2018年在少儿科普类市场影响力显著提升，策划推出《昆虫军团与植物王国》《万物运转全知道大百科》《地球简史（图解版）》等一批图书，市场反响较好，销售最好的单品销量已达2.5万册。另外，福建科技社中医类瞄准成长性较好的中医古籍板块，自主策划推出“白话图解中医经典系列”（5种），有望成为新的网络畅销品。

　　完全依靠市场书的吉林科学技术出版社，少儿科普占出版社的份额已经超过1/3，预计2019年能达到1/2，当之无愧成为最具增长潜力的板块。吉林科技社社长李梁对吉科社少儿科普的定位很明确，就是学前和小学低年级的自然科普百科，而且是以原创为主，儿童文学、卡通低幼这些科技社不具备市场优势的细分板块，吉科社坚决不进入。对于多数地科社纷纷进入少儿科普板块，李梁认为这是一个市场导向的竞争结果，说明少儿科普的潜在空间仍然很大，这块蛋糕远远未被分尽，只要产品好，地科社的少儿科普图书销售并不会逊于专业少儿社，反而更有优势。

　　实招2

　　强渠道 编发边界趋模糊

　　强渠道是地科社深度向零售市场进军的必要措施。福建科技社2018年做好网络销售渠道建设，尽力维护实体店市场份额，配合馆配会、“暑期读一本好书”活动、农家书屋及各地文化消费项目等，有针对性地策划选题，规划图书品类，加强与渠道商的合作，做好图书营销推广，拓展店外销售。

　　山东科技社社长赵猛指出，市场图书的营销要立足板块特点，制定相应营销方案，编辑与发行人员联手精准跟进，组织营销推广活动。从2016年开始，山东科技社每年召开1届医学书经销商大会，并且加强与医学专业公众号的联系，深化专业营销理念的转变；2017年“了解我自己系列”在大V店以“尖货”形式销售，取得了3个小时销售3000余套的佳绩，今年将把这种模式应用于各大自媒体渠道；2017年山东科技社科普图书进校园活动取得不俗的成绩，今年继续细化工作目标和工作程序。

　　吉林科技社从管理方式上，改变了此前条块分割分明的编辑部模式，组建多个出版项目组。“编印发已经不再是各自为战，编辑和发行的边界逐渐模糊，共同面对市场，都以利润为考核。项目组的形式倒逼编辑和发行要进行多渠道尝试，身体力行多出书、多卖书。”李梁说道。

　　实招3

　　尝试新型知识服务和多业态项目

　　追求大而全的“冒进”式数字项目并非地科社的强项，因而地科社的新型服务项目尽管少但却精，往往选择一个细分需求进行切入，做精做专。而在拓展服务上，地科社更是充分挖掘了科技出版的潜在市场需求，将手工培训、艺术培训、园艺旅行等具有地方科技特色的资源盘活，这些项目不仅在商超等落地甚至还能走进校园。

　　山东科技社以“区域农业数字图书馆”“理化生在线互动学习平台”“丽丽姐工作室”为突破口，加速推动融合发展。农业板块以服务“三农”为主线，加强与地科社合作，共建“乡村振兴书箱”，开发数字产品；数理辅导类图书的“科学无穷大”“张天德数学”等知识服务型公众号以有针对性的科普讲座扩大影响力，吸引关注量，带动相关高等数学图书和科普图书的增长。

　　安徽科技社目前正在积极推进专为中老年群体提供音频服务的项目——“银龄听书”。这个项目以该社“银龄书系”为基础，加上科技社原有的养生保健类资源，计划设置有声图书、曲艺专栏、银龄商城等栏目。目前项目正处于筹备阶段。

　　在多元化发展上，原本为湖北科学技术出版社一个部门、如今升级为湖北绿手指文化科技有限公司，将继续开拓文创、培训、园艺、研学旅行等业务。由河南科学技术出版社全力打造的“两只老虎”品牌，专门针对儿童手工领域进行产品研发、课程培训、材料整合、体验店面经营。根据教育部门政策引导，与学校结合开展手工课程与培训，组织校园社团，承担学校综合实践活动与教室建设。

　　山东科技社主营儿童英语培训的宝可思（ICC）国际儿童会自开业以来，运营情况良好。2018年上半年，宝可思（ICC）领秀城旗舰店顺利竣工，授权店的数量和单店规模也逐渐扩大，品牌整体发展进入关键时期。山东科技社将积极引进艺、体、美等其他培训业态，将领秀城店打造成综合性儿童教育培训中心。

　　地方科技社对于新业态的尝试，往往给予优渥的资金、人才、场地支持，对团队给予了充分的信任，这让这些新业态能够快速成长并成为新的经济增长点。