导读信息：2018年推出的《故宫的古物之美》收录故宫及海内外博物馆近百幅高清详图，内文采用超感纸四色印刷，已入围2018年度“中国好书”，入选中版好书2018年度榜、人民文学出版社年度好书榜。2019年推出的《故宫的古物之美·绘画风雅1》，全书收录故宫及海内外博物馆数十张珍稀古画高清详图，精装壳封采用雅丝纹纸辅之以烫金工艺，精装外封采用莱尼纹纸辅之以高精度印刷工艺，封面背面复刻名画《韩熙载夜宴图》，做工精良。

　　导购建议：线下播放祝勇相关视频预热，通过相关主题图书的集中码堆吸引读者；线上利用微博、微信吸引对文博、历史感兴趣的读者，实现精准营销。

　　人民文学出版社的“故宫的古物之美”系列自2018年推出以来，广受读者喜爱。截至2019年6月，《故宫的古物之美》已印刷7次，累计印数达到9万册，发货量超过7万册，2019年年底发货量有望突破10万册。2019年最新推出的《故宫的古物之美·绘画风雅1》目前发货2万册。据该书责任编辑介绍，《故宫的古物之美》主要以器物为主，讲“器物风尚”；第二本讲“绘画风雅”，因为绘画作品数量较大，可能还会推出第二册；之后还计划推出“书法风神”“建筑风尘”等，通过这一系列图书，构架故宫古物之美的新世界。

　　联手实体书店，用好作者资源优势实现立体营销。自2018年开始，人文社在近10家实体书店开展落地活动，既有新华书店也有独立书店，包括北京王府井书店、郑州松社书店、杭州新华书店、海宁新华书店、文轩BOOKS九方店等。在选择书店时，人文社主要在硬件方面有一定要求。因为要在活动期间播放视频、图片，所以首选有LED屏的书店。在活动开始之前，人文社都会将相关材料发给书店，进行预热。比如祝勇作为总编剧的《上新了·故宫》、祝勇执导的《天山脚下》等。这是祝勇的一大优势，相比很多只有文字作品的作者，他的作品形式十分丰富。书店在活动开始之前的一至两周，就开始播放视频，预热效果较好。以文轩BOOKS九方店为例，分别于2018年和2019年开展了两次活动。尤其是在2019年世界阅读日期间，该店在店内设计立体展陈，搭建出宫殿形状，摆放很多祝勇作品；并在4月21日邀请祝勇到书店开展活动，同时播放相关视频、举办相关活动，比如每天发放自主设计的日历，日历上印着祝勇作品中的内容。活动当天现场有200多名读者参与，气氛很火爆。目前，北京王府井书店4层也围绕该书进行立体展陈与码堆。

　　精准定位读者，做好前期准备提升转化率。当前，出版社在线上营销时，往往将重点放在流量上，但如果图书自身不好，流量多也没用。所以流量只是一方面，转化率更重要。“故宫的古物之美”得益于该书责编对于图书的准确定位，即抓住“故宫”，发挥这一“超级IP”所携带的资源，将对故宫感兴趣的人转化为该书的读者，将故宫的流量转化为该书的销量。在这一思路的指导下，编辑从版式设计、配图、封面设计乃至宣传语选择上，都以“故宫”为中心，力图从文字到图像都营造出“故宫感觉”。可以说，该书的“编辑增量”很大，作者所提供的优质内容与编辑的清晰思路、用心加工相得益彰，最终让该书成为一个优秀的文化产品。总体来说，人文社在线上主要通过3条途径进行营销。

　　一是微博。该书责编挑选了几位文博、历史方面的大V进行联合推广，包括“疯狂历史”“历史天窗”“胭脂刀”等，实现精准营销。比如“胭脂刀”，虽然粉丝不多，但转化率很高。主要推广方式是转发赠书。推文内容中突出2020年是故宫博物院建院95周年、紫禁城建成600周年等关键话语，以及历史遗存、书画器物等关键词，吸引对文博、历史感兴趣的人，以此增加流量，并进一步转化为销量。此外，祝勇的粉丝定位清晰，受众广泛，也是能够做到精准营销、高转化率的重要因素。

　　二是与三联生活周刊联动营销。《故宫的古物之美》刚刚推出时，人文社就在三联生活周刊的微信和微博进行了推广，通过推送文章，带动微店销售200多册。《故宫的古物之美·绘画风雅1》推出时则在其微店进行首发，并推送文章《清明上河图和故宫那些古画的故事》，虽然阅读量只有不到2万、带动销售100多册，但其作用不仅于此，因为三联生活周刊的影响力，很多平台都转发了这篇文章，推广效果很好。这是由于三联生活周刊的读者，以中产阶级和知识分子居多，而该书的读者群体也正是这部分人。

　　三是为京东图书定制版本。出于对该书读者的定位，人文社将京东图书作为主力销售平台，并推出了《故宫的古物之美·绘画风雅1》（京东专享祝勇印章版）。同时，京东在6·18期间，在朋友圈进行广告投放，呈现祝勇的照片和图书，点击就会导入到该书的销售页面。据统计，该书是同期投放广告的图书中转化率最高之一。