■中国出版传媒商报记者 沈 西

　　近日，以少儿畅销读物 “大中华寻宝系列”为核心打造的IP运营示范项目获评江西省出版传媒集团优秀项目，再度引发关注。

　　2012年至今，“大中华寻宝系列”已出版图书50余种，全系列累计畅销4000万册，荣获中华优秀出版物奖，入选数字出版精品遴选推荐计划项目。这些成绩的背后，凝聚着作者精益求精的创作态度、精雕细琢的品质把控、精湛娴熟的创作技艺，以及出版社对图书品牌日复一日的精细打造。

　　将内容做到极致：好作品成就好口碑

　　“大中华寻宝系列”的作者、著名漫画家孙家裕一直致力于创作一部孩子看得进、读得懂，传扬中华大地的人文与地理的知识型漫画。

　　基于对传统文化的理解，孙家裕经过长时间的构思，决定以我国各行政区域为创作背景，以精彩的寻宝故事为线索来讲述孩子喜闻乐见的故事。

　　从选题规划到内容创作，再到装帧设计，孙家裕无不尽心竭力。基于这样的顶层设计，“大中华寻宝系列”内涵丰富、整齐划一，始终保持高超的创意构思和创作水平，其背后是作者长期的付出和执着的耕耘。孙家裕将创作视为最重要的事情，绝大部分时间都待在十几平方米的办公室里。由于长年的辛苦创作，他的身体状况欠佳，但他依然笔耕不辍，佳作迭出。

　　令人感慨的是，孙家裕除了始终具备创作热忱，同时葆有一颗赤子之心。创作之余，他会在粉丝群里与小读者互动，因为“偶像”的突然出现，小朋友们惊喜欢呼。有小读者为了一睹偶像风采，或前往上海的创作基地，或参加书展的读者见面会，孙家裕总是会抛开手头繁重的工作，热情接待；更有许多“铁粉”为他提供内容建议、参考资料，孙家裕在《澳门寻宝记》后记中便有对当地小读者在他采风时充当小导游经历所表达的真挚谢意。一次次的亲密接触与灵感碰撞中，孙家裕的创作表达更加贴近小读者、更加鲜活灵动。

　　近几年，“大中华寻宝系列”持续畅销，但市场上也出现了很多同名、同质化的跟风、模仿、抄袭之作，不过这些产品最终因为立意、内容、创新形式无法超越原作而瞬间湮灭。好内容才是图书畅销之本。

　　1年超前6年总和：大刀阔斧行改革

　　2018年底该社召开的经销商大会上，作者孙家裕兴奋地通报了他统计的数据：“‘大中华寻宝系列’2018年一年的印刷数量超过了6年的总和。”这个成绩也令项目组成员们感到振奋。

　　2018年是“大中华寻宝系列”营销的重要拐点，一年的发货量超过2012年出书以来6年的总和，这样的局面是怎样出现的？自面世以来，经过作者和出版社的共同努力，“大中华寻宝系列”已经开始呈现较强的畅销潜质。但仍存在着编辑力量不够集中、营销宣传力度和营销资源不足、印厂分散等问题，使作品在制作品质、版权保护等方面遇到困境；图书定价与市场偏离，限制了营销活动力度，市场推广一度遭遇瓶颈。作者坦言：“我一度想终止与出版社的合作，但最后还是被项目组诚意打动，决定暂时留下来看看。”

　　面对压力，二十一世纪出版社集团迎难而上，开展了一系列大刀阔斧的改革，于当年3月成立首个“三制”机构“大中华寻宝记”项目组，全面、深度参与项目的编校、印制、营销、发行全流程，提升工作品质和工作标准，推动图书销量呈现爆发式增长。

　　首先是创新营销手段，全方位整合营销资源。该系列作品以弘扬中华优秀传统文化为主题，立意高远，格局宏大，一举荣获中华优秀出版物奖，受到肯定和关注的同时，在读者心目中的公信力进一步提升。2018年，“中华寻宝大会”线上线下阅读活动同步开启，编辑们在全国各地书店、学校举办了上千场活动。该活动因形式创新、覆盖人数众多，受到多家主流媒体竞相报道。该社还与共青团联合主办“牵手未来”中华寻宝大会公益校园行活动，践行文化企业的社会责任。

　　其次是集中优势渠道资源，发行举措得当，市场效益快速提升。通过对童书品类、竞争对手、消费者购买习惯等因素展开调研，项目组大胆提出调整图书定价的方案，与发行公司密切联动，制定周全的整体发行策略，为经销商提高利润空间，培育市场领头羊；加大铺货力度，增加产品覆盖面，进行让利促销；严控价格，统一售价和发货折扣，杜绝滥价，保护经销商的权益。

　　同时，对产品印制进行集中管理，有效控制成本，提高质量。此前，作者对图书承印厂分散、存在盗版隐患、印刷质量不高等现象颇有担忧。项目组成立后，立即将印制管理列入重点工作职责。该社通过竞标、招标的方式，将分散在全国各地的印刷业务集中到江西省省内，并对印刷工价和纸张采购进行竞标。这样一来，不仅提升了印刷品质，更大幅度降低图书成本，将更多资金用于营销推广。当《新疆寻宝记》的样书送到作者手中时，无论是色彩饱和度、还原度，还是装订质量都几近完美，让创作团队倍感欣慰。

　　2017年，“大中华寻宝系列”发货码洋约为8000万；2018年发货码洋直接翻番，达到1.7亿元，是前6年销量的总和。

　　4年翻4倍：图书销量呈爆发式增长

　　从2018年到2021年，项目组与作者通力配合、真诚沟通，打通编辑与营销的边界，与作家相互协作、互相成就、共同成长，形成了良性循环，通过有效营销、服务读者、IP延伸等举措，大大提升了品牌影响力。2021年，“大中华寻宝系列”发货码洋达3.45亿元，4年销售翻了4倍。

　　实现全品类拓展，不断打造新爆款。自2019年来“大中华寻宝系列”延伸建设了地理漫画、历史漫画、恐龙科普、神兽系列等8大产品线，迅速拓展版图，全系列有40多种书进入开卷畅销榜单。《秦朝寻宝记》一年销售50万册；《黑龙江寻宝记》连续11周霸榜第一，是2021年开卷少儿榜唯一新书。“大中华寻宝系列”集群效应集中突显，整体销售业绩和品牌形象得到跃升。

　　以全媒体营销，提升品牌曝光度。“大中华寻宝系列”作为国家认可、读者喜爱的主旋律畅销图书，受到社会各界的广泛肯定，著名学者、作家、媒体人如卜宪群、阎崇年、陈诗哥、红娟、盛娟、许旸等纷纷为该系列新书作序、推荐。每年，行业媒体、主流网站、网红平台等刊登该系列图书宣传文章上百篇。该社还打通全媒体营销链路，上线了知识专栏、音频课程等模块，小程序的参与人数约5万，以数字化助力传播。通过几年的精心建设，“大中华寻宝记”公众号已集精品内容、互动体验、购买平台于一体，粉丝数近百万人，成为品牌宣传最高效的平台。

　　全渠道布局与推广，全面引爆图书销售。2021年，该社与抖音大V刘媛媛展开深度合作，仅4个月销售码洋便突破2千万，全线拉动了“大中华寻宝系列”的销售。借新品上市契机，该社在全国大型零售卖场进行重点陈列，配合地推活动、促销买赠等，在实体书店赢取了最大的销售转化率，有效带动了实体书店的客流量；该社还投入大量经费用于全网平台的营销推广，在各大网店进行全方位展示，在促销页、场区中以专题、单品位、组合展现等方式增加产品曝光。2021年，“大中华寻宝系列”持续在全网平台“霸榜”。

　　聚焦头部畅销品，通过融合出版和IP运营，实现“大中华寻宝系列”的全业态延伸。2018年底，“大中华寻宝记”动画片在央视上线，播放率多日位列同时段第一，在咪咕平台播放量超过1亿；“大中华寻宝记”在各类IP行业授权展亮相，并授权了品类丰富的周边产品，建设了主题酒店客房；同时，出版社与作者密切合作，共同拓展周边品研发，共享销售渠道，实现自营销售和分销；还建设落成了多家“大中华寻宝记”主题馆，在实体书店营造了良好的品牌氛围，增强读者浸入式的阅读体验。

　　十年耕耘结硕果。通过作者和出版社的精诚合作，“大中华寻宝系列”已然行驶在发展快速道上，一系列读者好评和喜人的销售业绩也增强了双方合作的信心。未来，该社将继续通过更多优质产品和营销举措，使“大中华寻宝系列”的品牌影响力持续提升，弘扬中华优秀传统文化，为青少年打开知识之窗。