■中国出版传媒商报记者 孙 珏 潘艺卓

　　近年来英语学习热潮不退，作为培养广大学生英语课程核心素养的有效手段，英语分级阅读产品不断涌现。当前国内对英语分级读物的需求旺盛，市场集中度高。头部产品包括牛津树、红火箭、ABC time、大猫、兰登、培生、RAZ、海尼曼等，具有很高知名度。在语言使用方面，英语分级阅读产品可以分为单语类和双语类，即只呈现外语或呈现英汉双语。从年均动销产品看，单语类读物会在编写时有意识地控制语言难度，从而让读者直接通过目标语进行阅读与学习，目的性更强；双语类读物一般英语难度较大，兼具外语学习和阅读欣赏的目的。从内容层面可以分为教材辅助类和拓展阅读类，教材辅助类通过引进或专门编写围绕我国中小学英语教学课程出版，拓展阅读类大多为引进的原版读物。

　　“双减”政策推行后，英语分级阅读市场何去何从？上海外语教育出版社基础教育事业部主任韩天霖表示，“双减”减的是无必要的题海大战，对英语分级阅读市场并没有产生负面影响。北京师范大学出版社英语分社编辑室主任赵春生认为，“双减”是对当前偏离教育本质乱象的治理，对英语分级阅读市场短期内的影响并不明显，但会对整个英语分级阅读图书出版领域产生深远影响。目前，英语学习不仅强调学习语言本身，也向着培养孩子了解不同文化、树立国际视野、形成正确价值观的方向发展。现在，国内外知名出版公司已经开始依据我国英语课程标准的理念和要求策划相关阅读产品，例如牛津大学出版社策划推出了Talk about China；国内出版社也开始策划中国风主题的阅读系列。这些举措是“双减”政策后英语分级读物市场参与着把握基础教育课程改革方向和脉搏，迎接核心素养时代到来做出的积极反应和尝试。

　　谈及英语分级阅读市场的前景，产品策划人大多心态积极。但接力出版社编辑程蕾和王梦提到，英语分级阅读产品有其系统性、丰富性、专业性的特点，策划周期长、投入大，市场对英语分级阅读产品的需求相对其他读物来说也有限，所以对于英语分级阅读产品的筛选和策划应当慎重。韩天霖认为出版社应当继续提供更好的阅读材料，进行体系完善、数字化拓展。赵春生则表示，未来还会进行相关读物的立体化开发，提供更便捷的音频服务，打造过硬品牌。

　　此次，商报特别采访到7位市面上火热的英语分级读物策划人，谈谈其产品的研发特色和营销通路。

　　● 研发案例

　　《攀登英语分级阅读》：实现销售码洋1.2亿

　　■赵春生（北京师范大学出版社英语分社编辑室主任）

　　研发过程：“攀登英语分级阅读”的研发不以市场为导向，最初是为了满足教学科研需求而开发的科研项目配套材料，整个研发有一定的偶然因素。该书源于北京师范大学“认知神经科学与学习”国家重点实验室开展的“攀登英语”试验项目，研发过程中，项目组从“谁来读”“读什么”“怎么读”三个方面出发整体设计。首先将学龄儿童作为该套读物的读者对象，分析其心理、认知发展、英语学习内容、遇到的共性问题和困难等等。内容方面以主题筛选为例，低年级渗透情感教育和人文关怀，让儿童在英语阅读中接受真、善、美的熏陶，高年级选择情绪管理、人际交往、自我完善、人与自然等具有一定意义和内涵的主题，发展英语素养的同时实现学科育人。在编写和插画绘制过程中，依据认知心理学中的“输入流技术”“文本强化”和“环境文字”等有关理论，充分发挥绘本对英语学习的重要意义和价值。此外，将插画绘制工作融入研发的全过程。插画绘制人员全程参与内容讨论和创意设计，直接把内容转化为富有想象的画面，使插画设计成为该套读物的特色之一。

　　本土化改造：项目组从国内英语教材入手，研究多个版本教材，分析不同年级的内容分布，在此基础上确定了具有实际意义和可操作性的分级原则：在该年级难度基础上稍微提升，在“最近发展区”内促进其语言能力提升。这样的处理方式更多考虑科研的实施，但是在实践过程中得到了积极的反馈。既避免了一般英语分级读物进阶较快的问题，也避免了语言难度高而内容低于孩子认知的这种语言和认知发展水平不匹配问题，同时也很好地解决了引进版读物具有的文化不适应问题。

　　产品特色：从研发过程来看，该书背后是北京师范大学项目组20多年科研基础，扎根国内教学实践；从内容角度而言，完全依据我国英语课程理念和要求，为我国儿童量身定制，反映了核心素养时代英语学习的理念和价值；从表现方式上解决了内容与制作分离的问题，创意设计、插画绘制充分体现科研项目设计，凸显儿童视角，充满想象，有利于激发和保持阅读的兴趣，激发多感官参与。

　　销售情况：“攀登英语分级阅读”从2012年正式出版至今，累计销售10万多套，实现销售码洋1.2亿。“攀登英语”也已经成为国内英语分级阅读市场中的知名品牌，在多个电商分类销售排行榜占据前10的位置，在家长和学校英语教育领域形成良好的口碑，并且能够转化为持续的市场销售。依托丰富教研经验和专家资源，“攀登英语分级阅读”的营销注重发挥攀登英语试验项目的优势，开展英语分级阅读的研究和实践，推动区域分级阅读课程转化和实施，提供专业支持和指导，并围绕分级阅读产品开发了专业支持图书和课程，指导家庭亲子阅读、学校地方课程建设和实施。

　　经验复盘：扎根国内实践，具有实践基础，内容和制作精良的原创作品能够赢得市场认可，也更符合核心素养时代英语学习的需要。回应时代需求，加强素质培养，符合我国儿童学习特点的读物将会逐渐得到市场的认可。需历经实践检验。“攀登英语分级阅读”试验项目从2001年起在全国20多个省份上百所学校先后经历了10多年的实验，期间不断根据实践反馈进行修改和调整，最终转换为持续的市场动力。

　　《黑布林英语阅读》：每年销售码洋达1亿

　　■韩天霖（上海外语教育出版社基础教育事业部主任）

　　研发过程：《黑布林英语阅读》已出版8年，引进后根据我国中小学英语教学实际大幅度改编后推出。2013年通过研读、市场分析，选定从国外出版社Helbling Languages引进该书，改编、编辑加工花费了一年多时间。主要将一系列配套练习、活动设计得更加有趣，对学生能形成思维的挑战。策划中最有趣的是它的品牌故事，“黑布林”的名字在社内票选获得高票，既音同原出版社Helbling，给人带来新奇而富含营养的品牌印象，又有趣好记，和互联网时代品牌命名的流行风格一致，符合新媒体时代的传播需求。

　　本土化改造：最贴合市场需求的方式是与国内的学段、年级直接挂钩，最受教师、家长欢迎。该书将读物各级定位到具体年级，读物本身就是为英语非母语读者编写，所以语言难度控制得很好，很符合我国学生的英语阅读水平。

　　产品特色：这套读物最大特色是优质的语篇内容与精巧的练习与活动设计。语篇方面既收录了不少经典名著简写本，也有很多当代原创小说。当代小说中不少是名家撰写的原创故事，有多本曾获国际语言学习文学奖。读物的语言难度适中，学生阅读不吃力，能享受故事的乐趣。练习与活动贯穿阅读前中后各个阶段，有趣又有挑战性。

　　销售情况：近3年每年销售码洋都达到1亿以上。上海外语教育出版社长期与外语教学领域的权威专家、优秀一线教师有良好的合作，因此邀请到优秀的专家和一线教师来体验、推荐这套书。如上海外国语大学郑新民教授，每天早上6点起床就写一篇文章并录一段录音，发布在他的公号上，这样很多英语教学圈内人士早上刷朋友圈就会看到他的推荐。该系列共有114本书，郑老师的推荐前后持续3个多月，形成极大影响力。另外，一线学校的使用是活招牌，团队邀请交通不便的合作校师生阅读学习《黑布林英语阅读》，一年多下来，该校中考英语跻身全区前列，比做很多营销活动都有效。

　　经验复盘：英语分级阅读产品要为一线英语教学提供大力支持。个人受菲利普·科特勒的营销理论比较深，认为成功的营销就是让促销变成多余，要关注核心客户的需求，提供产品与服务满足这些需求。外语阅读过程中读者难免产生畏难情绪和其他问题，出版社要帮助教师带领孩子，先排除阅读的困难与障碍，再愉快、自信、有效地读，最后从中体验快乐、收获思考、获得成长。此外，策划开展针对读物的阅读比赛、朗读比赛、教师微课展示、优课大赛、阅读教学研讨会等线上线下活动，让更多中小学生和外语教师知道、了解、关注、喜爱英语阅读，从而爱上了这套读物。

　　《苏斯博士经典双语分级读》：上市一周销量逾10万册

　　■程 蕾 王 梦（接力出版社编辑）

　　研发过程：接力出版社首先邀请北京外国语大学中国儿童语言研究中心的专家评估国内儿童英语教学现状，并参考美国中小学统一核心标准（Common Core Standards）研制的文本难度评价模型，采用可读性测试软件和专家人工评级结合的方法，分出基础级和进阶级两个大的级别，每个级别又细分为两个子套系，既提示难度又兼顾中国儿童学习者水平差异大的情况。在装帧设计上选择中英独立双封形式，正读是完整的英文原版书，倒过来则是中文，能够根据孩子实际英语水平和不同需求选择阅读方式。虽然成本较高，但保留了中文和插图空间，不会感到空间拘谨。

　　产品特色：“苏斯博士经典分级读”系列只有40本，体量小，但却是非常好的拓展读物。作者的初心是让孩子爱上阅读，满足儿童想玩、想游戏、想无厘头的阅读需求。因此苏斯博士每本书的文字、插画、故事、韵律都非常重视趣味性，对于调动孩子阅读和学习的积极性具有强大影响力。语言韵律琅琅上口、节奏轻快，在分级读基础级读物中体现得尤为明显，非常适合英语启蒙期的孩子用来磨耳朵和大声读。在进阶级中，苏斯博士的文字不仅带给孩子语言美感的品鉴，还常常渗透着哲思，能够对孩子的三观以积极影响。该书最大特点之一在于降低乃至消除孩子学习新语言的陌生感和畏难情绪，对孩子潜移默化的品质教育和思辨能力的培养也符合国内英语教育当下发展趋势和方向。

　　销售情况：该书是接力出版社英语学习产品线的重要组成，在营销方面可概括为“序章拉满氛围，启动集中发力，常规持续蓄电，线上线下多渠道联动”。新书上市之前已在各个渠道预告，2021年4月在北京图书订货会举办新书品鲜会吸引较多关注，与平台和多位公众号达人达成合作。6月全渠道正式上市，在大J小D、小土大橙子、林小暖等多个公号推荐下，上市1周销量突破10万册，4个套系在当当童书新书排行榜排行前列。品牌引爆期后继续跟进新书的推广，一方面通过线上专家解读讲座，编辑伴读营等形式让家长和孩子能够更好地应用这套书，苏斯博士线上领读打卡营和阅读活动打卡营活动在读者中赢得极好口碑；另一方面通过抖音、小红书等平台，与英语教育、童书领域的达人持续合作，强化苏斯博士品牌的宣传。

　　经验复盘：英语分级读物有自身大背景和框架，与英语语言学习和英语阅读紧密结合，所以其开发和销售不能仅仅看作一套图书的销售，它和读者之间的互动是持续的，读者与分级产品之间、读者和读者之间、读者和专家之间，持续存在着学习方法的分享和学习效果的反馈。所以，对于这些互动的及时跟进，如何将其转换成口碑的“种草”和推广的延续，对于英语分级阅读产品的长期运营都是需要注意的问题。从“苏斯博士经典双语分级读”系列来说，利用了线下新书发布会、线上专家讲座，以及英语教育达人推介等，从家庭教学和亲子阅读的多种角度，介绍和示范了这套书可以如何使用。但分级阅读产品很难具备其他畅销书“一见钟情”的优势，对于读者来说需要有一个了解的过程。所以要做好长期作战的准备，要让好书有好命，要让好书被充分利用。

　　● 新品预告

　　《尤斯伯恩·我的英语分级图书馆》：阅读练习两不误

　　■姜 竹（接力出版社编辑）

　　研发过程：在与原作者沟通后首先明确英文故事阅读的定位，即给不同英语水平的孩子提供丰富的阅读材料。之后根据每级的核心词汇量、句子长短、故事篇幅、语法时态等作细致规划，在保证故事趣味性和原汁原味的基础上进行归级。分级标准主要结合母语使用者的蓝思和非母语学习者的CEFR两个标准，每级故事排序主要参照蓝思等级，核心词则根据CEFR标准进行标注。每本书的封底都标有蓝思等级、CEFR标准等级和故事的词数，可以通过这些信息了解孩子目前的阅读水平。

　　本土化改造：音频辅助：每本书都配有二维码可扫码听中英文完整故事，还可用毛毛虫点读笔进行点读。所有英文音频均有尤斯伯恩出版公司提供，保证品质。生词与译文：中英词汇表一翻即查，根据CEFR标准标注核心词与非核心词。译文放在书的最后，不破坏正文的纯英语环境，图文并放，帮助孩子理解故事。配套练习：特别为中国家庭设计双语练习，完成知识的二次检索，理解故事内容，学习英语语言点，在做题中获得阅读自信，满足精读、泛读不同的需要。

　　产品特色：分级图书馆正如其名，收集了全世界各种有趣的故事，包括经典童话、寓言故事、民间传说等，回到阅读本身，帮助孩子拓宽视野，领略不同的文化。随着孩子英语水平和阅读水平的提升，每级的故事选择范围也逐步扩大。起始级自然拼读，培养音素意识，不仅重视句子重复性，还含大量头韵尾韵的句子；第一级逐步过渡到独立阅读；第二级主题更丰富，包含经典故事、民间故事、自然科学故事，不再偏重日常生活，更加强调开阔眼界；第三级、第四级跨文化的故事逐级增加。

　　（下转第16版）　　（上接第15版）

　　● 运营案例

　　《I Can Read！》：中信童书首个百万级爆款书

　　■谢 沐（中信童书）

　　《I Can Read！双语分级阅读》由一个个IP形象引入，一旦孩子喜欢上一种形象，就会自发地一本接一本读下去。该书从选题申报到最终出版花费1年时间，但从入库到加印仅用1周时间。截至目前这套书已售出140万册，成为中信童书2022年首个百万级爆款畅销书。

　　整个策划出版过程并不顺利。首先是新书定位问题，《I Can Read！双语分级阅读》更注重阅读，故事情节完整，具有功能性，孩子读完后可以思考里面的寓意。三妈六娃、香蕉妈妈等大V反馈认为，该书就像分级阅读中的甜点。孩子可以自由地挑选故事中喜欢的角色，与他们一起成长。

　　细节打磨方面，我们决定将正文全部依照原版，中文放在后面作为参考译文，使中英互不干扰。第二，我们选择80g云雅微涂纸，经济美观且便携。第三，提供免费音频辅助，让家长一打开就可以听到标准的读音。第四，根据实际阅读年龄，为预备级、基础级增加了自然拼读、高频词、情景词和关键句型，提高级则更多地提炼情景词和常用表达。最后，外包装设计将标志性的飘带放在最关键的位置，其次，抱着狗狗的女孩作为主形象，让读者印象深刻。

　　营销方面的整体策略是“渠道产品差异化，全渠道同步推广”。产品差异化一是给社群客户定制游戏手册，把每本书中涉及英语学习知识点的内容进行整合，编排成游戏的形式，孩子可以巩固学到的知识。每个级别一册，满足社群客户个性化的需求。二是针对不同平台的特点，选择性地重点推荐大套装或者小套装。时间安排上，我们决定前期重点推动公号团购。这样可以把书的特点介绍得更详细，便于解答读者的各种疑问。在书入库一个多月前，我们就开始和公众号客户的全面沟通。在沟通时，我们更加明确了自身的性价比优势。小红书也是重要的种草平台，我们找到之前推荐过英语原版的博主进行分享。

　　11月23日当晚备货即售罄，头部公众号的带动效应明显，团购势头强劲，于是在第一周就安排了加印。

　　复盘整个过程可见，一套好的英语分级阅读产品首先需要内容有趣。只有孩子真正喜欢读，读进去，才会有所收获。

　　对于英语分级阅读类产品，我们保持着谨慎的乐观。只不过未来的英语学习会更偏向兴趣学习，孩子在阅读中感受英文的乐趣很重要。目前该书已升级为点读版，方便更多家庭使用，未来我们还会继续进行推广。

　　《剑桥英语百科分级阅读》：上架一周售出110万码洋

　　■杨鱼亚 常炯辉（中国和平出版社剑桥品众英语工作室）

　　《剑桥英语百科分级阅读》是中国和平出版社引进出版的第一套英语分级读物，由剑桥大学出版社编写，包括8个级别94册图书，适合国内小学三年级及以上的孩子使用。该书于2020年10月正式出版，首次上架，一周内便创出售卖2000余套、110多万码洋的佳绩。

　　引进：冒险之下的求稳

　　少儿英语板块是中国和平出版社大布局中的一个重要组成部分，经过讨论和市场梳理后项目组明确：英语阅读对用户有价值，值得尝试。原版读物品类众多，需要专业甄别。热销读物以低龄段为主，适合大童的相对较少。国外大型出版社均有在国内落地的图书，竞争激烈。

　　基于此，出版社确定引进出版时大方向不可偏离，借鉴同品类成功经验，并在项目中锁定了两个方面的内容：一是锁定更细分的分级阅读，为用户输出最大价值，更注重学习性，适合国内的孩子系统使用。第二是锁定大品牌，对产品起到背书作用，且品质有保证，能为读者提供真正优质的阅读内容。

　　突破：解决两个核心问题

　　为防止进入盲目“跟风”状态，稳中创新必不可少。大龄儿童的学习大部分在学校完成，家长的购买意愿会以学校的要求为主，为图书的推广销售加大难度。但通过大量的数据分析后发现，认可原版分级阅读理念且启蒙较早的家庭，孩子已逐步进入需要更高阶阅读内容的阶段，而市场中相对应的产品较稀缺。这些家庭对优质内容有自己的判断，不需要花大量时间去进行理念普及，是更优质和精准的用户群体。同时，依托榜样作用能带动更多有需求的用户进入。

　　百科类读物不及故事类读物，同时涉及到学科知识和语言知识，对孩子的要求更高。但在孩子的生活和学业中，百科类读物都不可或缺。综合来看，大众视线里几乎没有相应的分级读物，孩子们大多时候只能去原版教材中寻找，但其完整性和趣味性又略显逊色。因此，我们有义务向读者提供更全面的阅读素材，并对孩子做积极的引导，而不是一味地迎合市场需求。

　　落地：选题在碰撞中迭代

　　带着以上诉求，我们筛选出Cambridge Factual Readers。该书具有五个特色：第一，94个话题丰富有趣，且全部契合国家《英语课程标准》的主题要求。第二，依据欧洲共同语言参考框架编写划分难度级别，提供蓝思值，方便读者选择。第三，非虚构类阅读题材满足国内学生阅读以及备考需求。第四，对应剑桥通用英语五级考试要求。第五，以布鲁姆教育目标分类为理论基础编写内容，学校、家庭都可以使用。

　　百科题材包含诸多地理、历史等方面的知识，需要对图书进行严格审校。这一工作在中英2个编辑部10余名编辑的通力合作下，先后5次审校，历时半年最终成书。

　　项目组充分考虑到这套图书在课堂中的使用，特邀10余名海淀名师为每一册图书编写了适合中国学生的教学计划，详细说明了教学中各个环节的要求和实施方法。

　　营销：有定力，更有方法

　　《剑桥英语百科分级阅读》出版后，恰逢2020年中国上海国际童书展，出版社专门组织新闻发布会，就此，该套图书的营销推广正式开启。项目组选择了教育博主的微信公众号作为首发地进行专业介绍。这篇文章迅速在朋友圈引爆，点击突破了5万人次，最终成交2000余套。

　　该书严格控价，自销售至今，接近两年的时间里，供货价和终端价一直在稳定的水平，没有高定价，也无跌破底线的低折扣，保证了出版各个环节的正常运转，也让读者买得放心，得到了真正的实惠。

　　我们复盘分析了整个销售数据，发现成功之处有以下几点：第一，图书质量过硬，在前期的销售中接近零差评状态，通过社群口口相传，形成了良好的品牌效应；第二，图书定位的用户对英语学习有自己的认知和理解，受外界因素干扰性小，产品正好符合其需求。

　　接下来项目组将不变初心，积极乐观向前努力。相信只要能给读者带来好书，那么这条路就是通畅的。

　　● 产品线培植

　　助力教师阅读育人，助力学生健康成长

　　■齐相林（外语教学与研究出版社研发中心阅读教育部主任）

　　作为外语教育行业和出版行业的领军者，外研社持续挖掘中小学师生的外语学习需求， 2011年启动了英语分级阅读标准研制，建立了面向中国学生认知与语言能力发展的中国标准——《中国中小学生英语分级阅读标准（实验稿）》，并搭建了集优质分级读物、教学指导及专业测评在内教学评一体化的“中小学英语分级阅读体系”。

　　10年间，外研社根据国内国际人才培养要求，规划并出版了50多个套系、3000多本优质分级读物。读物包括九大特色板块，满足多种教学场景。读物依据分级阅读标准划分为20个难度级别，对应年级、欧框语言等级和课标能力等级，能够满足小学一年级~高中三年级12年的英语阅读需求，促进学生实现语言学习、知识体系建构、文化涵养和正确价值观的树立。

　　10年间，外研社打造众多耳熟能详的精品品牌。《大猫英语分级阅读》是最早进入我国中小学课堂的经典分级读物之一，兼顾故事和百科，持续激发学生阅读兴趣。《多维阅读》依据高中课标编写，可配合各版本课标教材使用，依照深度学习理念，设计分层活动，促进学生思维培养。《丽声北极星分级绘本》已与外研版、江苏版、山东版及全国版教材实现完全匹配，助力教师开展单元整体教学。《丽声拼读故事会》作为牛津阅读树系列绘本之一，帮助学生用故事学习拼读，奠定阅读基础。《书虫·牛津英汉双语读物》是外研社和牛津大学专为英语学习者打造的世界经典名著简写本，是教师开展名著阅读教学的经典之选。《悠游阅读·成长计划》专为中国孩子打造，从0到5000词，科学规划英语阅读路线。

　　为帮助大家从海量优质图书中选出适合的读物，外研社提供了精准的阅读测评工具和便捷的读物查询系统。“悦测评”是外研社自主研发的自适应英语分级阅读定级测试系统，全面考查学生的英语阅读素养，帮助学生准确定位、精准提升、持续进步。在了解学生阅读能力的基础上，用户可以使用“外研社分级读物查询工具”，通过设置年级、外研社级别、特色等筛选条件，精选适合读物，了解读物特色与配套资源，为学生挑选难度、体裁适合的读物。

　　在搭建多元化、体系化的英语分级阅读产品体系的同时，外研社还为中小学英语教育者提供了高质量的分级阅读教学服务和学术支持。举办丰富多样的全国性英语阅读学术会议，推广英语阅读教学理念，分享阅读教学方法与经验，凝聚专家、优秀教师资源，搭建全面展示外研社分级阅读服务体系的平台，树立外研社在阅读领域的学术地位，巩固行业引领地位。此外，外研社还开展“播种阅读1+1”公益项目等区域性教研活动，搭建各类数字平台学习课程、出版众多优质的英语阅读教学相关图书、期刊，帮助教师提升专业素养和科研水平，真正帮助教师实现以研促教、教研相长。

　　外研社同样关注教师的日常阅读教学，致力于帮助教师将一本优质读物高效的转化为一堂完整的阅读课。“外研社备授课平台”为教师提供备课环节所需的读物配套课件、动画、教学设计、示范课程、教学设计、专家点评等，帮助教师高效备课、优化教学思路。在授课环节，教师可以直接利用读物及其配套教学资源，开展课堂教学。课后，老师可组织学生参加外研社举办的阅读打卡活动；学生也可以利用读物配套小程序或点读笔读进行自主阅读。在评价环节，老师可借助读物配套的小练习开展形成性评价。阶段教学后，也可组织参与“悦测评”，跟踪学生阅读能力发展。课余时间，老师可以参加外研社举办的各项英语阅读教学相关赛事活动，展示和磨砺自己教学能力；学生可参加丰富多彩的绘本共读和朗读活动，养成良好的阅读习惯，体会“我阅读、我收获、我成长”的快乐。