与2022年相比，书店直播在新平台拓展、新产品开发、营销活动、折扣促销等方面，均有新玩法。从多家书店直播相关负责人谈到的2023年直播新举措中可以发现，如果说2022年的直播是1.0版，聚焦在卖书，2023年的直播则实现升级，无论是直播间装饰，还是直播的内容、形式等，都实现2.0版的升级。

　　关键词：图书+多元+地域性特产+教育资源整合

　　邹静怡（湖北省新华书店（集团）有限公司十堰市分公司）：在今年“双11”直播活动中，积极推出活动期内平台福利政策，微店在活动期间加大免费福利的发放力度，联合出版社推送优质的内容资源，重磅打造新兴、优质短视频及直播间内容，引领大众消费趋势和小众圈层潮流，体现兴趣电商专属特色。同时，丰富店铺商品业态，充分整合内外资源，实现“图书+多元+地域性特产+教育资源”的整合。创新互联网场域营销，在活动开展过程中，进一步加大线上活动推广宣传力度，通过直播预热、短视频、社群持续滚动式推广活动讯息，推送店铺“双11”活动内容，充分激活线上14个200人以上的社群，让信息直接触达用户。

　　关键词：移动直播间

　　刘保权（河南省新华书店发行集团中原图书大厦经理）：首先，重新定位直播间的直播模式，在精准客群服务对象和此类客群受用的直播方式上深耕细作。“移动直播间模式”用巡游卖场的方式让线上读者更加直观、更加便捷地去咨询和了解所需图书，并搭配及时上架、氛围烘托等服务，提高下单成交率。其次，直播组在直播中结合门店签售活动，根据直播间粉丝群画像，尝试了比如《墨多多奇幻冒险》作者雷欧幻想的直播销售，打破了空间限制，实现了签售活动的线上线下结合。

　　关键词：新产品、参加书展

　　于海莲（内蒙古新华书店有限责任公司策划运营部部长）：在直播过程中，内蒙古新华书店推出了与直播内容相关的新产品，如名家限量签名版图书、套装图书、蒙古民族元素独家文创产品等。通过直播推广，观众可以第一时间了解到新产品的信息，并直接进行购买，增加了销售的机会和收入。今年直播团队还参加了多场大型书展，比如全国图书交易博览会、黄山书会等。

　　关键词：专场直播、走出去

　　李润美（山东新华书店集团有限公司嘉祥分公司经理）：为了更好地做好抖音直播运营，团队在直播技巧和方法上进行了很多创新，并尝试通过专场直播、走出去的方式提效运营技巧。首先，尝试到书展现场直播。全国图书交易博览会、上海书展、天府书展，每一次参展直播都是一次历练。通过走出去的直播方式，团队得以实地向其他团队取真经，在相互交流中挖掘直播新亮点，在提升团队整体能力同时，为直播间引入了更多观众，提升了新华直播间的品牌影响力。其次，研究新的营销方案，结合社会热点，积极转换营销手段。例如在9月15日，直播间借助国货“商战”的热门流量，上架79元套餐，开启直播间“洗头”模式，热点+新奇，有效地提升了直播间曝光率，在线观看人数达1500人，2个小时内实现销售1.75万元。再如，深入研究读者需求，精细挖掘图书亮点，精心布置场景，精准把握直播节奏。在直播中，合理利用平台工具，根据时间节点发放优惠券、开启限时折扣和福袋抽奖等，以拉长“留观”时间，吸引更多用户参与购买。

　　关键词：异业合作、实景打卡、福袋引流、限量爆款

　　李馨（湖北省新华书店（集团）有限公司襄阳市分公司数字运营中心负责人）：作为2022年10月成立的新团队，我们一直在摸索各种直播带货形式。一是异业合作。通过洽谈与本地特色品牌达成合作，引进襄阳文旅特产丰富直播间品类，如襄阳牛肉面、孔明菜、手工锅巴等。二是实景打卡。走出直播间到室外，在襄阳知名地标（景区、公园、商圈等）开展直播或拍摄视频，以时下最流行的Citywalk吸引外部流量。三是福袋引流。直播期间设置福袋抽奖，凡进入直播间的观众，引导关注后，转发即可获取抽奖资格，快速吸纳新粉丝。四是爆款限量。在微店、抖店上架低价爆款产品，通过限时限量的营销手法，在直播间重点推介，引导下单以培养顾客关注购买的习惯，力求达到多米诺效应。

　　关键词：拓微店、咖啡课堂

　　鲍鲁宁（宁波鄞州书城鄮山桥咖啡吧负责人）：今年直播拓展了微店直播，微店内书籍品种齐全。直播开发了咖啡课堂，讲授如何挑选咖啡豆、如何在家制作一杯简易咖啡，如何制作手冲咖啡以及咖啡渣的妙用等。还开展了关于女性的“情绪香氛”、国家地理（National Geographic）毛绒玩具、牧高笛、轰炸机咖啡系列等专场直播。直播过程中，有5折售书的活动，以及1.88（元）的福利秒杀价，更有7.5折的精品好书，文具周边买一赠一活动。