3月28日~29日，由中国出版传媒商报主办的首届书业渠道年会在京举行。该活动由商报连续举办9年的书业社店营销实务对接会和连续举办4年的书业社电营销实务对接会合二为一升级而来，聚焦出版物发行市场、线上线下渠道和社店（电）营销实践探索，分享经验、交流所得、强化对接，共论前沿理念，共话趋势发展，共同促进出版发行业高质量发展。

　　本报推出首批分享嘉宾专题报道（链接：2024年4月5日第5版 《市场·渠道·营销 探索书业发展新路径(一）》）后，引发了行业的广泛关注热议，聚焦首届书业渠道年会，本期再度推出专题报道，以飨业界。

　　图书营销，人文社如何实施

　　■张  一（人民文学出版社策划部副主任(主持工作)）

　　人民文学出版社策划部成立于20世纪90年代，主要负责营销工作。图书营销、新媒体运营和品牌营销三大板块组成了人文社的营销工作体系。人文社的图书营销像一条流水线，经历一系列的营销环节，并根据单本书的具体情况在不同环节创新营销设计，从而实现“一书一案”系统化营销。

　　建立优良的编辑沟通机制。图书编辑在新书上市前与营销发行部门就新书情况进行充分沟通，了解新书出版进度、预售时间、上市时间等关键节点，以及作者的配合程度、宣传资源等信息，这些信息是策划并撰写营销方案的重要基础。在这一阶段，人文社会生成有针对性的营销方案。

　　保证创意完成的营销准备工作。人文社的新书一经入库，样书会第一时间被送到策划部，并开启常规营销准备工作。如进行图书拍照，产出一批供各平台使用的书影；制作长拉页、上市海报、宣传九宫格等物料；策划短视频，约拍作者视频素材等。在这类常规工作中，我们以明确的标准和要求，保证书影、海报、金句等具有十足的吸引力和创意，质量突出，能够打动读者。

　　合理利用传统媒体并着重发挥传统媒体的新媒体优势。在传统媒体方面，人文社常设营销编辑岗位专职维护，确保新书一经上市，合作媒体第一时间开启宣传。当下的传统媒体已由纯纸媒转化为了一个个新媒体矩阵，其中不乏优质新媒体账号，与媒体的新媒体结合宣传新书，能够有效发挥传统媒体的营销价值，如《濮存昕：我和我的角色》一书上市时，我们与一批传统媒体的抖音大号联合打造了众多几十万点赞的爆款荐书视频，并联合策划相关抖音话题，实现曝光。如话题#濮存昕的戏剧人生，播放量1431万次；#濮存昕聊李白的万里长安，播放量1492.2万次等。

　　自有新媒体矩阵为新书营销造势。在各新媒体平台，人文社都进行了持续运营和深耕，目前已经形成了优良的新媒体矩阵，总粉丝量超500万。自有新媒体在开展新书宣传时可以保证营销时效，并定制营销内容。针对不同自有账号特点，人文社会进行单点的内容策划，通过每一平台内容主题和文案的独立策划设计，发挥不同账号的优势，高效保证新书上市后的快速曝光。

　　强调营销活动的系统化、精细化。线上线下的图书营销活动是发挥“一书一案”创新性策划的关键之一，营销活动要保证多场联动。如在《康震古诗词81课》一书的活动营销中，人文社创新策划了“一本新书，四次首发”的新概念。全网开售前，首先联络最有热度的头部大号独家先发，成功带货4.6万册，实现破圈。其次在北京首都图书馆举办新书发布会，邀请聂震宁、白茶、龙洋等嘉宾和广大读者面对面畅谈新书，稳固图书的学术性和社会价值。再次，联系西西弗书店策划“《康震古诗词81课》线下书店首发”活动，让该书在线下、书店和渠道商中一炮打响。最后，策划康震入驻抖音营销项目，进行第四次首发活动——“《康震古诗词81课》抖音线上首发直播”。该场直播账号涨粉60万，配合抖音话题#康震入驻抖音#，全网总曝光超1亿。四次发布后，我们又开展了如与樊登、李小萌等对谈，参与十点读书、为你读诗等一系列大号直播等。让一本书反复多次地出现在消费者的互联网生活中，是系列化策划活动的主要目的。

　　二次剪辑和话题发酵延长营销周期。以2023年新晋茅盾文学奖作品《回响》的首场营销活动为例。2023年底，人文社邀请了第十一届茅奖得主、《回响》作者东西来到北京，开展对话梁永安、黄菡活动，并在抖音直播。活动准备阶段，我们提前挖掘新书和活动的话题点，并预埋进活动中，活动第二天，一批二次剪辑视频按计划完成并发布，最终打造出大量爆款抖音视频。其中，几十万点赞量的视频多条、两个话题冲上抖音热榜。通过反复发酵的话题、持续二次剪辑视频，使一场活动有了更广泛和持久的营销效果。

　　邀约博主、达人助力新媒体宣传。人文社一直坚持与各平台博主保持有效合作，针对不同图书特点，有侧重地选择新媒体平台赋能新书宣传。以小红书平台为例，《烟霞里》一书因其内容贴合女性话题，又有着美观的封面设计，我们将该书营销抓手选定为小红书平台，有针对性地邀约一批小红书稿件，其中一条12.1万点赞的小红书笔记引爆后，次日入选当当新书榜，同日当当销售断货，一时间《烟霞里》书封成为了小红书博主的流量密码。再如B站平台采取单点式深度策划。《红楼梦（刘旦宅插图精装本）》出版时，我们联系到了《红楼梦》讲解up主@张志浩在剥柚，联名推出了定制版的《红楼梦（刘旦宅插图精装本）》刷口版，引发了大量粉丝的关注，不仅一条视频观看量达到26.9万，新书也在短期内销售6000余套。人文社在各个新媒体平台上都积累了一批优质的博主，持续为人文社输出爆款内容。

　　创意营销激发图书二次活力。创意营销是发挥“一书一案”优势的重要环节，其原则是敢于尝试。例如人文社最早策划的作家入驻抖音的营销模式，在业内具有开创性意义。2020年莫言入驻抖音的营销策划是行业内最早的作家以个人身份入驻短视频平台进行图书营销的案例。通过该项目，我们实现了单条入驻视频点赞量超61.4万，仅单条视频带货3万册，短期内全网推动超15万册销量。配合莫言入驻抖音这一营销事件，我们还策划了#寻找晚熟的人挑战赛#抖音话题，持续扩大影响。此外，“庆山入驻小红书”这一营销事件，也实现了小红书营销外溢的显著效果。

　　挖掘图书营销的“长尾效应”。有深度、有价值的专访和书评在当下的时代依然有意义，是在为书立“书设”，优良的口碑才能让一本书的销售生命更长久。例如在《我的二本学生》一书的媒体营销中，我们推动了一批媒体进行深度专访，如《人物》《三联生活周刊》、凤凰网读书等10余个媒体大号发布了多篇阅读量超10万的微信公众号推文，以作者黄灯的专访，持续推动图书口碑的提升，也使《去家访：我的二本学生2》上市时，形成多家媒体争先报道的盛况。

　　品牌营销要为图书服务。将经典作品、知名作家，与人文社品牌紧紧捆绑，固化读者对品牌的认知，提升读者对品牌的信任，是人文社品牌营销的重要目的。人文社每周四晚如期开播“朝内166文学讲座”，这一自2013年9月开始坚持了10年的品牌讲座活动，已收获大量粉丝，形成了口碑。类似的活动还包括“相约星期二”名家对谈直播等。重点作者、作品的纪念性宣传活动是品牌营销的一大形式。如人文社在2022年《白鹿原》出版30周年、陈忠实诞辰80周年之际，策划了为期一年的《白鹿原》宣推活动。

　　品牌营销一样可以极具创意。如今年4月，在人文社版《西游记》出版70周年之际，我们将重磅推出与云南餐饮连锁品牌云海肴的联名活动，开启特别宣传。品牌营销也许看不到直接转化，却能真正展现人文社品牌的年轻化与活力，通过全新方式让公众重新认识人文社的图书产品、认识“人民文学出版社”这一出版品牌，对图书营销具有重要意义。

　　共赴春日阅读盛宴  2024广州读书月开启

　　日前，由书香羊城全民阅读活动组委会指导，中共广州市委宣传部、广州市新闻出版局、广州新华出版发行集团主办的2024广州读书月系列活动正式启动。活动按照“1+3+6+10”总体思路，以“书香羊城 穗阅静好”为主题，依托实体书店、公共图书馆、特色阅读空间3个主要阅读阵地，聚焦阅、粤、越、乐、悦、跃等6个维度阐释“阅读”，深化全民阅读进机关、企业、校园等10个重点领域，全景展现全民阅读跨界融合新模式、文化体验新样式、引领生活新方式。

　　双城联动：以“YUE”引领文化风潮。在2024广州读书月暨广州·西安“跨越山海、丝路共读”读书月双城联动活动中，广州与西安两地新闻出版局签署战略合作协议，联合推出“跨越山海  丝路共读”书单，共同举办文化主题联展，在阅读活动、书刊出版、文旅宣传、文创开发等多个领域开展合作交流。此外，两地的知名专家学者也围绕丝路文化等话题开展对谈。

　　穗阅静好：凝聚文化高质量发展动力。2024广州读书月依托农家书屋、绿美公园、红棉悦读、亲子悦读、数字悦读等花城书房，结合“十进”活动助力全民阅读，共邀市民品阅羊城书香。广州读书月阅读大篷车将开进广州涉农区，全天开展巡游、展示、分享活动。

　　城市品牌：擦亮“阅读之城”新名片。2024广州读书月系列活动汇聚更多资源、聚合各方力量，深化书香羊城全民阅读活动，让“爱读书、读好书、善读书”在羊城蔚然成风，深化推进“阅读之城”建设，为推动广州实现高质量发展提供智慧支撑和文化担当。

　　值得一提的是，在启动仪式现场，《2023广州市居民阅读调查报告》同期发布。数据显示：2023年广州居民阅读总指数为76.56点，位居全国前列。成年居民综合阅读率91.0%，图书阅读率61.0%，数字化阅读方式接触率87.8%。成年居民人均纸质图书阅读量、电子书阅读量、未成年居民人均纸质图书阅读量等呈持续上升趋势，领先全国平均水平。阅读纸质图书依然是大家最青睐的阅读方式。

　　此外，越秀公园花城书房在启动活动当天首次亮相，《一座山读懂一座城》新书首发暨研学路线同期发布。（肖  颖）

　　百余位名家、千余场活动  第二届武汉书展开幕

　　中国出版传媒商报讯  日前，第二届武汉书展和2024年书香武汉·全民读书月在武汉中心书城同时开幕，百万册好书、百位文化名人、千场阅读活动、丰厚文化惠民福利，为武汉市民和读者奉上全民阅读年度盛宴。

　　本届书展以“书香英雄城  阅读向未来”为主题，由中国出版协会、中国图书评论学会、中国编辑学会、中国书刊发行业协会、湖北省新闻出版局、武汉市新闻出版局指导，武汉出版集团有限公司主办，湖北省出版工作者协会等单位协办。展期从4月8日持续至28日，以武汉中心书城为主展场、武汉市新华书店20家门店为分展场，500余家国内优质出版单位参展。

　　武汉中心书城主展场面积约1.6万平方米，设有场外展区和书城内展区。书城广场展区设有主题出版图书展区、荆楚书市、市民盆景园艺展；书城内展区设有中国出版集团和四川文轩两个主宾集团展区，科技前沿馆、长江文学中心、城市出版馆、亲子阅读馆、红色文化体验区等各类特色展区。主、分会场共计展销图书上百万册、集合文创等非书文化类产品万余种、举办活动百余场。在展场外，集合社会力量，还将开展1000余场全民阅读活动。此外，在“武汉中心书城”小程序、“武汉市新华书店”小程序上开设云展场，在机关、企业、园区、学校、公园、景区、文体场馆、街道、社区、乡村、农家书屋等开设巡展场。书展期间，乔叶、王跃文、李修文、祝勇、徐鲁、张志伟、陈磊等众多文化名家和人气作者现场亮相，开展新书分享会、主题讲座等活动。

　　“书香武汉·全民读书月”已连续开展13年，成为武汉市持续时间长、覆盖面广、参与人数多、政府支持力度大、市民群众受惠多的综合性公共文化活动品牌之一，获评2021年教育部授予的“特别受百姓喜爱的终身学习品牌项目”和中宣部授予的“2022~2023年全民阅读优秀项目”。

　　“书香武汉·全民读书月+武汉书展+全国新书首发中心”三大文化品牌联动，将与广大读者一道，共同缔造阅读新场景，点亮阅读新时代和美好生活之光，持续助力武汉文化强市建设。（肖  颖）

　　出版机构如何做好小红书营销

　　■严晓月（清华大学出版社平台运营经理）

　　在小红书平台，清华大学出版社有一个综合类的主账号“清华大学出版社”，此外还尝试了一个垂类的账号“清华大学出版社高考室”。建立2年多来，“清华大学出版社高考室”共积累了100余万粉丝、1038万点赞收藏、2975万总流量。账号的数据非常健康，走势喜人。

　　以目标为导向，专注发力。建立小红书账号一定要以目标为导向，想好账号要做什么。比如以销售为主，所有的内容都要以销售为中心。小红书平台分为图文和视频两个赛道，最初我们做账号的时候两个赛道混做，但后期发现这两个赛道完全独立。2023年10月，清华大学出版社高考室开启了店铺功能，店铺的粉丝构成87%以上是18岁以下的未成年人，但销售的是针对28~45岁购买客群的K12类教辅，粉丝与购买人群完全脱节。因此在开始时，日销不到30单、2个月掉了10万粉丝。为了培养一批新的有购买力的粉丝，并稳住原有粉丝心智，我们在图文以及视频方面不断调整。比如《好姑娘光芒万丈》在2020年刚出版时销售非常好，但作者不再推广后急剧下滑，进入待报废程序。我们经过对商品的考评发现这本书非常有潜力，便通过不断磨合文案和开展推广工作，实现了销售再次暴涨。

　　四环节助力打通变现通路。一是选品。K12是一个非常卷的赛道，在选品时，我们首先选择在报废、待报废书单里看一看，因为传统出版社在价格上没有优势，图书成本非常高。但便宜的书才能更好地卖出去。其次，小红书平台没有价格优势，在大促时其他平台会贴钱补贴图书，很多书做不到价格控制。所以我们就选择抛弃这些书，选择能控制住价格的图书。

　　二是内容制作。关于内容运营有两个方面值得分享，一是重点项目以及短视频制作。今年我们运营了“向上而生”“百万粉丝盲盒”“沉浸式学习”和“中国日报”四个大项目，为了能大规模地与用户产生连接，让用户与我们共同成长，我们邀请了出版社同事和学校学生参与账号内容制作，并设计了很多有意思的活动。活动的开展，是使内容与变现相平衡的一种方式。目前，我们的视频素材内容95%以上来自原创，5%来自各平台作者的授权。今年开始，我们的视频制作由产品经理与编辑之间的碰撞产生。产品信息和流量信息的碰撞产生了与产品高度相关且能瓜分平台流量的视频。

　　此外，在供应链支持中，传统的供应链模式适合旧的出版方式，但在新媒体时代，传统的供应链模式存在诸多弊端和不足，无法起到更好的支撑。比如《好姑娘光芒万丈》一书已处在待报废阶段，牵扯到重印、入库、印量等。一旦出现问题就会对销售带来很大影响，但暂时也没有更好的解决办法，我们还是要继续推动工作。原来我们周六日不发货，但新媒体卖得好了，现在我们也开始发货了。所以说我们也在不断磨合，不断成长。

　　三是销售。因为我们有很给力的发行部，所以销售并不特别担心。而且小红书平台有优势的方面是客服可以包给官方平台，只需要交一定的客服费用。

　　四是后期运营。后期运营是非常影响销量的一个方面，比如评论区的运营。我们的评论区会收到很多偏离图书的评论，这些对我们来说都是无效评论，需要及时删除。同时，我们也发动编辑、编辑周围的作者以及相关资源等，回复读者在评论区里提出的问题。此外，还要做好客户的投诉，如果客诉做不好带来差评，店铺分掉到4.5以下，也会带来非常大的影响。

　　2024年，小红书将实现种草全域达，购买链接可以跳转到拼多多、淘宝等平台甚至线下渠道，因此，我们将持续做好内容产出，为用户营造旺盛的分享欲。

　　（下转第12版）　　（上接第11版）

　　得到图书，如何做好图书营销

　　■白丽丽（得到APP副总裁、得到图书负责人）

　　得到图书作为一家知识服务平台的图书品牌，这两年在图书市场上取得了亮眼的成绩。总计只有80多个图书品种，但销售超10万册的图书就有20多种，在经管、社科和家庭教育等领域，均推出了代表性的畅销书。

　　私域+公域营销组合

　　得到图书的使命是让所有知识变得好读。得到首发图书虽然前期脉冲足够高，但是长尾比较短，难以持续产生影响。如何将私域与公域结合，借助得到APP和抖音、小红书等新媒体平台的力量，赋能线上线下渠道，让长尾效应显著？我们将其归结为以下三个方面。

　　一是依托得到千万级用户为新书首发营造势能。得到的用户养成了良好的付费习惯，我们在站内进行资源宣发时，如果用户试听或试读后觉得内容很好就会购买。首发时，我们也会导出部分流量让用户到公域购书，助力公域销售。

　　二是公域承接并放大流量。公域领域有更广泛的用户，我们通过在当当、京东、天猫等平台进入排行榜，在抖音、视频号等新媒体热卖，在中信、西西弗等地标书店重点展示，营造处处可见的氛围，吸引更多公域的读者购买图书。由此形成良性的互动，得到APP和公域接力，从首发的高势能，转化为足够长的长尾。借助过硬的内容，很多书都变成了畅销书和长销书，在当当、京东的排行榜上常年名列前茅。比如脱不花的《沟通的方法》销售超过75万册，刘擎的《西方现代思想讲义》超50万册。

　　三是借助新媒体持续营销。通过头部达人连麦与推荐，中腰部达人短视频和直播持续带货，外溢到各大平台，带动图书的长期销售。

　　破解营销难题

　　在图书销售中，我们也时常会遇到一些难题。以《资治通鉴》（熊逸版）为例，第一个难题是，作者熊逸是位“隐士”，他从不露面，连麦、签售、出场等常规宣传方式在这套书的宣发中毫无用武之地。我们破解的方法首先是寻找熊逸的代言人，突出这套书的内容优势。第一辑上市时，我们策划了熊逸的书房探秘视频，整个过程中熊逸没有露面，但凭借精良的策划，加上连续三篇精选推荐，数天内《资治通鉴》（熊逸版）销售2万多套。第二辑上市时我们转换思维方式，借力正值大火的脱口秀，策划了历史人物脱口秀直播——“我替熊逸代言”，团队的一位营销编辑一人分饰五角，扮演商鞅、芈月等历史人物，来替熊逸发声，当天也实现了很好的销售。第三辑上市时，各大平台的流量打开，我们在小红书、抖音等各平台寻找熊逸代言人，找到“独爱熊逸”的达人（比如大V吴主任等）反复推荐，实现了销量的突破。

　　第二个难题是遇到作品没有完成的情况。还是《资治通鉴》（熊逸版），这是一个知识大工程，目前出到了第三辑，但是总共要出几辑才能完结作者都不清楚。要怎么和读者说明白，说服他们购买，就成为难题。最初我们卖第一辑时还好，但推出第二、第三辑时，就收到市场反馈：读者分不清楚这几辑之间有什么差异，而要三套都买，负担又太重，购买量迟迟起不来。后来我们想到破解的方式是，将每一辑切割成断代史的方式推出，比如“战国七雄”“大秦崛起”“秦汉风云”，让读者自主选择看哪一部分，也特别推荐大家从最新的一辑看起，很快销量就有了起色。

　　第三个难题是图书定价高。我们买东西时，如果是买本书，300多元就觉得非常贵，但如果是买礼品，就会觉得300多元很合适。因为礼品在我们的心理价位更高，所以我们会特别强调书的礼品属性。如《资治通鉴》（熊逸版）一书，我们策划拍摄了“一本书的诞生”的视频，为读者展示了书籍在印厂的生产过程，包括函套怎么组装、烫金如何烙印、流水线如何运作等，让他们看到图书精良的制作工艺和制作过程。在新媒体平台，以“小红书生活方式美学+图书博主结合”的方式，主打作品的高颜值，让这本书伴随各种各样的场景，将礼品的属性展现出来，从而让一套高单价的图书取得了良好的销售。

　　得到知识服务的姿态是把难的事交给我们，把简单和通俗易懂留给用户。未来，得到图书也会继续秉持精品的逻辑，更好地服务读者。

　　图书的众筹之路还好走吗？

　　■张 莹（有书至美市场总监）

　　2019年开始做众筹至今，有书至美已经成功完成16个项目。在当下，图书的众筹之路还好走吗？我从怎么做众筹才算成功、出版的众筹之路该何去何从两个方面谈一下有书至美的经验。

　　做众筹，就朝着打造爆品努力。我认为，众筹图书的选题很重要，广域、高覆盖、大IP三个标准符合两个，距离成功就近了一步。围绕选题，可以细分出5个维度，来评估项目是否适合众筹。一是明确众筹产品的定位，一定是低调奢华、有内涵的2C产品，且价格也需要符合C端用户；二是颜值高，以有书至美出版品类里最核心的艺术书为例，画册的灵魂就是图片，颜值高是必选项，包括封面设计、整体装帧和内文排版等多个层面；三是内容必须是完整丰富的，且覆盖领域够全、年代跨度足够广；四是全面，众筹项目的产品需要在所属领域足够专业和全面，并且要有自身特色，需要找到它和同类题材其他出版物的差异性特点，卖点要突出、能够从某个或多个层面满足读者的需求；五是产品需要具有典藏性，精致的印刷、高规格的装帧设计，完整丰富的内容，就足够让产品天然具有收藏属性和礼品属性了。

　　这些是衡量一个选题是否适合做众筹需要考虑的维度，以上都具备之后，如何做一个完整的众筹项目？以“法国自然博物馆重磅：800幅皇家珍藏400年历史遗产”项目为例，有书至美作了9方面的准备，从多轮沟通、商讨品种，到研究受众、深挖痛点，再到详情页、视频的反复打磨，从项目私域引流，站内、站外预热宣传，充分利用摩点外推资源，加上高频更新增大流量，微博、微信多次引流，再到评论区回复、话题区纠偏，环环相扣，让更多读者看到并参与到项目中。项目一开始，有书至美团队对项目的受众画像进行了发散思考，从项目的核心人群，比如文化艺术爱好者、中产家庭藏书、礼物书等，到延伸消费人群，如亲子兴趣培养、各行业精英、囤书达人等，再到触发人群，包含书籍收藏爱好者、艺术院校师生等。这些受众共同构成了该项目的完整受众画像。此外，项目的预算也是在众筹之前需要考虑的重要方面。裸书的成本、文创周边制作、运费、平台的扣点等种种细节都需要评估后，判断该项目是否值得众筹、收益如何。当项目成功上线后，运营很重要。在《法国国家自然博物馆犊皮纸博物画：艺术与科学完美融合的传世瑰宝》一书的众筹阶段，有书至美多维度发力。一是站内引流，充分利用摩点平台自身的编辑推荐位、轮转焦点位、签到屏等资源，用户打开APP是否可以第一时间关注到自己的项目、能不能在整个站内成为一个小爆点，这是其中的重要环节。二是站外引流。充分利用百度、抖音、微信公众号、微博等平台，增加项目露出。三是高频次更新，每次更新都可以带来一波流量。四是强势控评，一周七天每天16个小时专人值守，随时跟进项目，时时舆论引导，当出现问题时，及时舆论纠偏。通过努力，《法国自然博物馆重磅：800幅皇家珍藏400年历史遗产》最终获得非大IP类第7名、摩点年度众筹金额总榜第8名的好成绩，众筹结束共计销售233.8万元。

　　众筹结束就完了吗？当然不是，众筹只是有书至美整合营销体系里的众多环节中打头阵的一项，接下来是借众筹成功的势头持续引爆的阶段，众筹的中心不仅是销量，更在于信息的引爆。引爆阶段是整个爆品方案能否成功的关键点。一本书众筹成功之后，还需要通过头部微信公众号、大V等联合投放、指向性平台多类型投放等，持续引爆维持热度。

　　众筹、头部微信公众号、主播等的首发、主推，构成了引爆阶段。随后再通过细分垂直公众号裂变、社群渠道分销、直播平台分销等对产品进行拓展。经过引爆、拓展阶段，如果成功，那说明产品已经具备了相当的热度，就需要进入全线发力的阶段。在这一阶段有一项重点工作，就是三网渠道的热推，因为只有在B2C渠道拥有长线销售能力，也就是一旦把一本书在三网渠道推到一定高度了，那这本书才有可能一直维持销量3~5年，甚至更长时间。

　　2024，开启众筹2.0模式。如果说过去的5~6年是众筹1.0模式，我认为2024年将迎来2.0模式。众筹或许只是一个选题或者一本书在一段时间段内的宣传、销售渠道，而这种模式能否扩展到其他渠道呢？我认为，不能被复制的成功等于0。未来，能不能把众筹过程中的模式复制或“升级”到其他的合作渠道中，值得出版社思考。对于有书至美来说，我们在目前的图书营销中有一个问题需要正视：众筹的项目客单价相对较高，同时，2~3个月的预售等待时间，也过滤掉了很大一部分的急性子读者。为满足C端客户更看重的性价比和“现货不用等”的需求，我们正在开辟一条众筹2.0的新思路，也就是将众筹中的成功经验和某些模式复制甚至升级到与渠道联合定制出版。例如，在众筹期间的与图书相关主题的周边产品如书衣、帆布袋、仿真卷轴、藏书票等，都可以成为渠道定制出版的组成部分，从而提升图书的销售。在未来一段时间，众筹将和定制出版在图书营销之路上并驾齐驱。

　　河北雄安新区新建片区首家新华书店开业

　　中国出版传媒商报讯 日前，河北雄安新区新建片区首家新华书店——容东片区新华书店正式对外营业。书店建筑面积约620平方米，紧邻中小学和居民社区。书店一层设有少儿阅读区和文创区域，二层设有多功能厅、24小时智慧书屋等。店内科技感十足，依托大数据、AI智能机器人、RFID自助结算等智慧元素，为读者带来更加丰富、智能的阅读体验。

　　为深入贯彻落实习近平总书记在雄安新区考察时的重要讲话精神，积极助力推进京津冀协同发展和高标准高质量建设雄安新区，河北出版传媒集团积极谋划筹建容东、容西2家新华书店门店，5家24小时自助阅读空间，通过打造“妙不可言、心向往之”的新型城市文化公共空间，进一步丰富当地人民群众精神文化生活，与“未来之城”的文化发展同频共振。

　　据悉，雄安新区容西片区新华书店将于4月投入运营。书店位于容霸路8号，建筑面积约500平方米。门店内包含红色书屋、新华·小桔灯绘本馆以及24小时智慧书房，并配有智慧机器人。雄安容东片区乐安街、人力资源办公楼C座24小时智慧书房，容西片区智学北街24小时智慧书房也将陆续投入使用。

　　今后，雄安新华书店将依托品牌服务优势，定期举办名家讲座、读书沙龙、非遗表演等公益文化活动，进一步提升新区的文化品质，引领全民阅读，为书香雄安作出积极贡献。（肖 颖） 

　　●快讯

　　新华文轩阅读服务事业部召开文轩出版社营销沟通交流会

　　中国出版传媒商报讯 为加强与文轩出版社协同配合，共促川版大众图书销售。日前，新华文轩阅读服务事业部召开文轩出版社营销沟通交流会，与新华文轩旗下各出版社就大众图书协同营销进行了深入沟通和探讨，会议由新华文轩阅读服务事业部副总经理严强主持。

　　严强首先向参会的四川人民出版社、四川文艺出版社、四川教育出版社、四川少儿出版社、四川辞书出版社、巴蜀书社、四川美术出版社、四川科学技术出版社、天地出版社详细介绍了阅读服务事业部的转型发展。阅读服务事业部营销融合工作组、云店经营中心、政企服务中心、馆配高校教材服务部等相关负责人围绕川版图书在各自板块的业务、产品、销售的情况进行了回顾，对存在的问题、改进措施、协同配合作了详细的分析。

　　各出版社负责人对新华文轩阅读服务事业部组织机构调整带来的变化与活力给予了高度肯定；并表示，通过初步沟通，对川版大众图书在事业部各渠道的产品、营销有了更清晰地了解；在产品陈列、产品聚焦、产品定制、创意主题、新品首发等方面增强了共识；将通过沟通渠道建立、营销活动共享、资源供给互融等举措形成协同机制。

　　接下来，新华文轩阅读服务事业部还将与各出版社逐一进行深度沟通，明确合作选品、营销活动联动以及年度目标，用好激励机制，进一步落实股份公司要求，实现双方协同共赢。（肖 颖）