■中国出版传媒商报记者 王媛媛
在当下图书市场中，以“小学生古文”为主题的图书竞争异常激烈。济南出版社（以下简称“济南社”）的《小学生小古文100课》却成绩斐然。自问世12年来，累计销售1000万套，码洋超过2亿，且近5年来，每年发行量稳定保持在数十万套。这一产品为何能在市场上脱颖而出，实现常年畅销呢？
课程开发：打通教与学两端
2012年，济南出版社携手全国语文名师、“小古文”课程首倡者朱文君成功打造文言文读本《小学生小古文100课》。编著者朱文君老师从2006年启动小古文课程至今，始终活跃在一线教学岗位，书中的每一篇小古文、每一个练习和对话都源于真实的课堂，经过师生的互动与碰撞打磨而成，因此具有极强的实用性与生命力。
打通教与学的两端——“让没有教过文言的老师会教文言，让没有读过文言的学生会读文言”，是朱文君始终倡导的理念，也是这套小古文产品区别于市场上同类产品的逻辑内核。在内容选择上，朱文君老师同样展现深刻的教育洞察。她在《小学生小古文100课》的序言中强调：“我们在选文的时候，不仅注重文辞的经典和优美，也着意选取那些孩子们感兴趣、有共鸣，并能够立体反映作者生活、情趣和志向的文章，让孩子们看到一个丰富的活生生的人。”
自我迭代：从一套书到一套课程
济南社总编辑助理、小古文品牌主理人贾英敏介绍，2015年，经过更多一线教师和学生的反馈，济南社出版了修订版，更换了一些篇目，同时做了第一次增值：增加了朱文君老师的示范课视频光盘。2019年，光盘渐渐退出历史舞台，改为手机扫码形式，同时做了第二次增值：增加了100课小古文童声范读音频。为了防止盗版，开始使用一书一码验证方式。2022年，在此基础上，又做了第三次增值：增加了朱文君老师主讲的100课小古文音频课。同年，济南社出版了10周年彩绘版《小学生小古文100课》，在大开本、彩绘插图、全文拼音、范读讲解音频之外，还编写了《亲子共读帮帮书》，为教师和家长提供细致入微的教学指导。至此，小古文100课不再只是一套书，而是成为一套立体课程。
持续拓展：打造“小古文家族”
在“课程化阅读”理念指导下，在由“小古文”走向“大语文”的时代驱动下，济南社围绕“小古文”打造了分阶阅读产品线。考虑到《小学生小古文100课》只适合一到三年级的孩子，为了丰富各学龄段学生对小古文阅读的需求，济南社推出了适合学前孩子的《口袋里的小古文》、适合三到五年级学生的《小学生小古文100课·中阶版·典故小古文》和适合五到七年级学生的《小学生小古文100课·高阶版·名家小古文》。至此，小学全学段（及小升初）的小古文课程打造完成，形成了完整的“小古文家族”。
这套产品的拓展和品牌打造还不止于此，济南社计划在这一细分领域进一步打造“读小典”品牌系列产品，将孔子、老子、孟子、庄子请进“读小典课堂”。以创新的表现形式和创意的内容呈现，给小学生打开一扇通往中华优秀传统文化的大门，引领孩子们经由“小古文”走向“大文化”。同时以现代科技赋能传统经典阅读，打造“数智伴读小助手”等，陪伴孩子读好古文、学好传统文化。
营销发行：严格控价维权
对于《小学生小古文100课》的营销策略，据济南社营销总监孙昌海介绍，社里在原有传统销售方式的基础上，突破空间和地域的限制，实行线上线下全渠道布局，传统电商销售和新媒体营销矩阵相结合，呈现出全方位、多层次、立体化、个性化的营销格局。
在传统销售渠道建立区域代理制度。经过十多年的筛选和积累，该社已经在全国建立了150多家信誉好、业绩强、忠诚度高的优秀代理商。他们配合出版社，针对小古文怎么学、老师怎么教的问题，每年和各地教育局联合举行进校园现场教学示范和教师培训活动，培育了一大批忠实的小学生读者和能教会教小古文的教师群体。线上营销渠道，在全面布局天猫、京东、当当等传统电商平台的同时，也及时组建新媒体营销矩阵，充分利用抖音、快手、小红书等新媒体传播的特点，进行直播带货、视频号营销、社群团购等。据悉，新媒体渠道销售额已发展到约占全渠道销售额的1/3。
针对线上店铺低价引流、乱价竞争、未授权私自上架等行为，济南社实行严格控价维权策略，并建立了多平台协商机制，重金聘请业内权威的第三方维权公司，由专人负责，实时监控店铺售价，一旦发现有恶意低价竞争、扰乱破坏市场秩序的行为，立即对店铺进行下架或投诉处理，维护版权和品牌权益。发行人员也和各平台客户建立了专门反馈乱价行为的业务沟通群，所有发行人员24小时在线，尤其是在“6·18”“双11”“开学季”等平台大促的重要时间节点，紧盯店铺低价引流、以次充好、恶意乱价等行为，及时与各平台协调，快速处理客户投诉，力求当天解决，提高维权效率。
文化服务：从课程到比赛
济南社同步创建了小古文教师交流群、家长交流群等，与读者、用户进行实时交流，收听反馈，做出回应。开通了全国第一个助力小古文公益学习的平台——“跟我学小古文”微信公众号，分享小古文读写资源和教育资讯，帮助更多老师和家长陪伴孩子一起学习小古文。
此外，从2014年起，由朱文君老师发起、济南社主办的全国小学生小古文公益读写大赛，至今已经连续举办了10届。10年来，吸引了全国30个省级行政区、1000余所学校组织报名，2000余位老师指导学生参赛，累计收到小学生朗诵和创作作品35万余件。小古文读写大赛为小学生提供了展示和交流小古文学习成果的平台，也成为万千小学生共同奔赴的一场心灵之约。
因此，“济南版小古文”不仅仅只是一套书、一套课程，它已经成为一个由作者、编辑、教师、学生、家长共同参与的“有朗读、有写作，有配套线上课程、有教师指导、有家长辅导，有成果展示、有交流分享”的贯穿全流程的小古文课程服务项目，是“济南版小古文”独有的、公益的增值服务。
保持优势：从产品到品牌打造
面对市场上越来越多的“小古文”竞品甚至同名产品，济南社在调研后越来越清晰地认识到：作为全国“小古文”课程的首倡者，“济南版小古文”更应成为全国“小古文”课程的引领者。所谓引领，就是从产品打造转向品牌打造。而打造品牌，不仅要具备有影响力的畅销品，还要与读者发生深度链接，提供高质量的增值文化服务，更要有高质量产品的持续开发。
对于小古文品牌的优势与未来，朱文君在《小学生小古文100课·高阶版·名家小古文》一书序言中提到：“小古文”系列、“读小典”系列的最终目标是为小学生搭建一座语言的桥梁和文化的桥梁，桥的一头是浩瀚的典籍和灿烂的文明，另一头则是科技高速发展的未来，鉴往知来，并与当下的时代、当下的生活发生链接，把经典的语言和思想化为孩子自己的语言和思想。这是小古文品牌畅销不衰的支撑，也是济南社未来持续努力的方向。