■赵天珅 赵 娜（江西高校出版社）

　　当海外IP长期占据中国童书市场时，一只穿着背带裤、圆脸大眼的中国小猫，用5年时间完成了从“库存书”到“千万级爆款”的逆袭。截至2025年，“小猫汤米”系列图书累计销量突破1000万册，成为本土原创低幼绘本的现象级标杆。其成功背后，不仅是一场精准的选题策划与品牌运营的胜利，更折射出中国童书市场从“引进依赖”到“原创觉醒”的深层变革。

　　选题策划之初：瞄准低幼市场空白

　　2017年是这套书的选题策划开始时间，通过市场调研，我们发现随着家庭教育观念的不断升级，越来越多的家长开始重视孩子的早期教育和情感培养。策划编辑在选题策划之初，就已经计划将汤米打造成一个品牌形象，未来把他的形象延伸到其他图书上，乃至周边（如毛绒玩偶、贴画、笔记本、书包、水壶等）。由此可见，小猫汤米能形成现在的规模，与当初的策划初心有着密不可分的关系，产品定位在最初便定好了。

　　在内容创作上，编辑、作者、插画师也是费了大功夫，汤米的形象看似简单，但越是简单的东西越难设计。在经过多次讨论和修改后，创作团队创造出了粗边、平面二维、明亮色彩的画风，并设计出了汤米和五个小动物的可爱形象。如今，“小猫汤米”系列图书已推出四辑绘本，分别以情商社交、行为能力培养、品格养成、成长启蒙为主题，以及认知百科《和小猫汤米一起·双语认知百科书》和益智玩具书《喵呜喵呜！小猫汤米探案游戏》。

　　逆袭关键战：达人带货+精准营销创造奇迹

　　2018年1月，“小猫汤米”第一辑正式出版，但销售数据并不理想。在上市2年内，该书除首印8000套以外，仅在当年重印了5000套，之后便没了动静。在2020年，这套书甚至作为库存书来销售。然而，就在这一年，新媒体团队意识到了抖音、快手等平台的爆发式增长，是一次营销转型升级的绝佳机遇。于是，新媒体团队开始了渠道开拓，并进行了投流尝试，为给汤米带货的主播进行千川投放，为此花费3000多元——这是公司之前从未做过的事。正是由于这一果断的决策，“小猫汤米”开始了转折的起点，销量由此上升。自此，新媒体部组建了专业的内容运营团队，搭建了KOC（关键意见消费者）合作矩阵，截至目前已经与10000+育儿达人建立合作，通过直播带货、亲子测评、故事分享等形式，实现精准触达目标用户群体。其中，与知名育儿博主“小贤贤和妈妈”合作的视频带货，创下单品2小时销售1万套的纪录。同时，我们还根据目标受众的特点，制定了精准的营销策略。例如，针对低龄儿童的家长，我们通过短视频和直播带货的形式，展示了“小猫汤米”系列图书的阅读场景和使用效果，显著提升了家长们的购买意愿。我们还在社交媒体上开展了一系列互动活动，如“小猫汤米”故事分享、亲子阅读打卡等，这些活动不仅增强了读者的黏性，还通过用户的自发传播，进一步扩大了图书的影响力。

　　从绘本到覆盖儿童生活的IP生态圈

　　在“小猫汤米”系列图书获得市场认可后，我们制定了系统的IP生态圈打造计划。通过“内容+文创产品+体验”三位一体的运营策略，构建了完整的IP产业链：在内容端，开发了绘本故事、有声读物、动画短片等多元化内容矩阵；在文创产品端，开发了各式各样的帆布包、水杯、毛绒玩具、益智拼图等。这一布局不仅延长了IP生命周期，更让“小猫汤米”从书架走向生活场景，成为陪伴儿童成长的“文化伙伴”。（完整版请见中国出版传媒商报微信公众号）