■商报记者 渠竞帆

　　在英国、德国、法国、荷兰等欧洲国家，电子书销售都取得了很大的增长，其中以英国最为显著。企鹅出版集团亚太区CEO柯嘉宝（Gabrielle Coyne）告诉记者，今年1~6月，企鹅电子书销售同比增长了128%，已占企鹅全球销售收入的14%。企鹅在美国和英国的数字项目带动了整个集团的增长。在柯嘉宝看来，企鹅成功的根本原因是不断地思考创新的方式，寻找消费者想看的内容，同时在Twiiter、facebook等社群网站上积极地营销。

　　荷兰安博/安托斯出版社（Ambo/Anthos）管理总监/出版人贺可瑞（Chris Herschdorfer）也对电子书市场充满信心。该社2010年电子书收入为12.5万欧元，占出版社总收入的0.8%；而今年1至8月，电子书收入已达28万欧元，这得益于该社可供电子书数量的增加，目前该社700种纸本书中有近400种都已推出电子书。

　　数据安全保存最重要

　　将纸本书变为可供电子书，需要找到适合的数字发行商，帮助其建立元数据和出版标准，再通过不同的零售平台销售出去。在这个过程中，出版数据的安全性就显得极为重要。

　　在法国政府主导下，2010年9月，法国多家出版社分别建立的三大电子书零售平台（包括伽利玛、弗拉马利翁和马蒂尼埃共建的Eden Books平台，法国埃迪蒂、媒体参与出版集团和米其林推出的Eplateforme平台，以及阿歇特的Numilog平台）与数字发行商ePagine公司共同合作，实现数字资源共享，提供一个超大容量的电子书目和统一界面，为消费者、零售商提供一站式服务。法国政府为此提供资金支持，还提出以不断积累实力为目标，初期不能盈利，确保项目的长期发展。该项目的最大特色在于，不仅可以帮助出版商进行纸本书转换和存储、版权保护、网络销售和自动结算等电子商务功能，还保证了电子书的内容仍然保存在出版社的数据库中，消费者和零售商点击后又进入了出版社的数据库，避免了数据泄漏的风险。

　　贺可瑞介绍，安博/安托斯出版社与ePagine公司合作也让他们很放心。该公司为其提供3方面的服务：一是将纸本书从PDF转化为ePubs或ePagine格式；二是电子发行，包括数据管理、安全储存、添加浮水印、出具销售报告和统计等；三是提供样章下载、flash书内搜索、书店举办活动的视频等营销工具。该社的电子书通过其所属的VBK出版集团的ebook.nl销售，ebook.nl是荷兰第二大销售平台。贺可瑞告诉记者，“我们通过多个平台销售电子书，消费者在这些平台上购买电子书，实际上是点击进入了我们的网站进行购买，他们平台上没有内容，这样更好地保护了我们的内容。”

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