近日，一则关于图书《银河帝国》的创意视频在新浪微博疯传。视频中，一位酷似本·拉登的人冲破《银河帝国》封面跳出来，端枪扫射，这是《银河帝国》策划方读客图书公司制作的30秒视频的开头。据读客图书透露，他们希望借助微视频营销，为《银河帝国》在中国扫出一片市场。这不是读客图书第一次尝试微视频营销了。

　　江苏文艺出版社出版的《银河帝国》，是美国科幻作家阿西莫夫的作品，共分为“基地系列”、“机器人系列”和“帝国系列”。它曾击败托尔金的《魔戒》，被誉为“人类历史上最好看的系列小说”，累计销量超过5000万册。然而，正是这本在国外颇受欢迎的科幻剧作，几年前在进入中国市场时却遭遇了“滑铁卢”。该系列书之前版本2005年1月上市到2009年11月为止，总销量为1.9万本，2009年之后，就几乎从市场销声匿迹了。

　　2011年，读客图书仔细分析了《银河帝国》的图书资料后，购入该书版权。读客董事长华楠解释说，因为他发现本·拉登、阿凡达、星球大战、诺奖得主克鲁格曼，与该书有千丝万缕的联系，即拉登是《银河帝国》的忠实读者，依据《银河帝国：基地》的战争策略，建立了同名恐怖组织基地；《阿凡达》作为2009年最卖座的电影借鉴了《银河帝国》的部分创意；而2008年诺贝尔经济学奖获得者克鲁格曼则亲口承认，他的经济学理论来自《银河帝国》的启示。

　　由此，读客在策划该书的营销要点时，将四者和该书联系起来，即将 “四巨头”设计成了《银河帝国》的外封面，又由编辑将这四个人与小说的关系写成了封面文案，在微博上发布了“四巨头”外封。

　　结果《银河帝国》的“四巨头”外封在微博上曝光之际引来一阵“怒评”，但就在这样的“反对声”中，《银河帝国》获得了极大的关注，销量一路上升。短短3个月之内，《银河帝国》新版销量已超过过去20年销量总和。

　　为了强化营销效果，读客花费16万元制作费用，将《银河帝国》富有争议的封面拍成了微博视频。在这段视频里，《阿凡达》里的纳美人、《星球大战》里的黑武士、诺奖得主克鲁格曼、本·拉登依次冲破《银河帝国》封面跳出来。华楠解释说：“微博人群主要是白领和大学生，这部分人就是《银河帝国》的目标读者。这个视频的创意脱胎于封面，把静态的封面拍成动态的视频。”

　　对于16万元的成本投入，《银河帝国》的编辑许姗姗给记者算了一笔账：“拍摄视频事宜半年前就开始准备了，选演员、买道具、化妆、拍摄……每个环节我们都精益求精。《星球大战》黑武士的服装我们专门联系了卢卡斯电影公司，邮购了一套原厂出品的服装，但因为太薄，穿上效果并不好。于是，我们又在国内多方联系厂家定制，光这一套衣服，价格就高达2万元。40多个演员。片酬都是按从进片场就开始，以小时支付计算。”

　　读客短短30秒的创意营销，让很多读者感到新奇。作为载体的微视频创意营销再次成为业界关注的一个热门话题。微视频可视可听的方式帮助受众及时把握内容，再加上其精良的制作，使其在微博平台上脱颖而出。在今年年初，接力出版社也为从美国引进的图书《疾速天使》专程拍摄了1分多钟的微视频预告片。微视频营销正在悄悄成为宣传图书的一种新方式

　　为了配合《银河帝国》系列第三部的上市，近日，读客又开始了网络传播微视频的“落地”工作，据了解，他们已将视频刻录在光碟，并发放到全国各地实体书店去，希望借助店堂播放宣传，带来新的销售。

　　虽然高达16万的视频制作费，以及传播效果的考量没法量化，会让营销人多些思量，毕竟图书的低毛利是这个行业的死穴，但华楠坚信，营销无定式，只要能向消费者提供乐趣或者购买价值，图书可以采用尽可能多的营销方式。