好营销是做好品牌

　　合肥市新华书店在2013年除卖场常态的营销活动外，还把工作的重点向打造2013年度重点营销品牌倾斜，如“作家进校园”活动、与合肥晚报联手开展“最合肥”读书沙龙活动等。在春季营销中，一些书店也将品牌活动的打造，作为重点工作来进行，通过品牌活动，提升店面销售与影响力。

　　扩大校园讲座影响力。合肥市新华书店在春季营销中，主要开展了3种形式的促销活动：打折、买赠、各类图书优惠展销等常规营销活动；卖场不定期到社区、学校流动销售；和他方合作举办公益活动。其中，合肥市店多次组织作家进校园讲座、签售活动，希望将签售活动作为品牌活动营销到底。天下霸唱、仙剑团队在安徽图书城的签售火爆现场；《管好自己就能飞》的作者吴牧天在合肥两所学校对师生和家长开展了“好学生如何自我管理”专题讲座，受到好评；合肥市店正在策划进行的伍美珍校园行活动，相信也会吸引很多小读者关注。

　　另外，像合肥市店参与合肥在线策划的《合肥有爱 情暖庐州》大型专题活动，为合肥市瑶海区大兴新居工地的农民工赠送科技类、社科类、生活类图书；合肥市店与安徽商报“爱心面对面活动”栏目合作推出“图书漂流 爱暖乡村”雷锋月大型捐书活动引起社会各界广泛关注，捐赠图书3000余本等公益活动，也有着不错的反响。

　　锁定读者群进行针对性营销。作为一家县级新华书店，慈溪市新华书店在春季营销中，主要抓教材教辅图书的销售。在进入开学季后，该店店面销售主打学生开学用书，通过掌握了解各学校向学生推荐图书（教辅、工具书）目录，按学校设置展台进行促销，此举让店面销售在学生人数下降的情况下，销售比去年同期略有增长。

　　在春季营销中，慈溪市店正在组织开展2013年“教师读书活动”配套图书的营销安排。该活动由当地教育局发起，动员各中小学校参加，要求老师开展读书活动，新华书店配合开展读书活动用书的征订发行，同时还在卖场内设置了“教师读书活动用书”专柜，供学校选择购。2012年该活动取得了不错的效果，全店共销售各类读书活动用书1.45万册，实现码洋42.3万。全市100多所学校的老师都参加了这一活动。2013年，慈溪市店在2012年活动的基础上总结提高，不断改进以期取得更大实效，目前该活动正在筹备中。

　　“聚畅销”巨畅销。从4月初开始，上海博库书城加大了对一般图书的促销力度。与2012年的店面营销相比，据博库书城企宣经理朱兵介绍：今年许多出版社、出版集团主动加大了卖场的促销力度，主动让利、主动促销，出版社、书店共同让利，让消费者得到了最大的实惠。

　　在上海博库书城在春季营销中加大了对“聚畅销”活动的宣传，200多个品种5折促销的“聚畅销”活动受到了极大的关注，该活动已举办多次且品种逐期增加，读者的口耳相传，让其成为书店的品牌活动。上海博库书城除了持续打造“聚畅销”活动外，还将出版社资源进行整合，选择品种以不同折扣在卖场进行重点展销陈列，其中7折以内的品种达1000种。除图书外，上海博库书城针对多元经营产品、音像制品等也开展了多场营销活动，其中“音像聚畅销”4折左右销售，在书店保证营利的前提下，产品售价基本只比盗版产品略高，受到了读者欢迎。今年一季度，上海博库书城销售同比增长15%，高于去年同期13%的增幅。

　　创新营销才能出奇

　　南京市新华书店的店面营销有着独特的地方特点，每年春季的读书节活动是该店营销的重点和亮点，市店组织的各项活动也围绕读书节活动进行。今年南京读书节以“传书香爱心  享绿色‘悦’读”为主题，重点在“绿”，将图书回收、销售与打折、促销相结合，打造一场图书的“绿色”文化互动、体验活动。

　　营销创新无处不在。在今年的春季营销中，不少书店通过对资源的整合，推出了全新的营销活动安排，从初步的活动情况来看，不少活动受到了广泛关注。

　　不一样的书市“淘书汇”。今年东北的春寒，让当地很多书店的春季营销难以开展。在一向以活动多闻名的沈阳市新华书店，在春节之后仅举办了一场签售及部分展销活动，但在4月29日～5月9日，4月开春以来沈阳市店首场营销重头戏“首届沈阳淘书汇”上演。沈阳首届全民淘书汇以全国首例老版旧书实体书展为营销主线、沈阳市店以文化主题活动为卖点，举办了“老版旧书收购”和“你家老书我来鉴”专家赏鉴等活动，邀请多位辽宁省内收藏界知名专家、学者，现场为读者收藏图书进行免费鉴定，并对好书进行现场收购。同时，在宣传中，为有别于“特价书”式营销概念，凸显该活动升值、绝版、收藏、全国首例等概念，沈阳市店通过媒体、网络等宣传渠道广而告知，提升活动人气与影响力。

　　不一样的立体宣传。郑州市新华书店在春季销售淡季，按照“淡季不淡”的目标，从促进卖场图书零售出发，制定了“立足本地、立足体验、立体宣传”的营销策略。

　　立足本地，横向联合本地知名企业和知名人士，整合资源，实现双赢，把活动和宣传的规模有效扩大。立足体验，紧密结合主推图书品种，把百万元级钢琴搬进旗舰店店堂，邀请世界级钢琴家演奏；举办诗歌朗诵会、独立摄影师影展；邀请本地著名媒体主持人分享阅读感受等等，用开放式的环境和现场感，给读者带来文字、画面、声音、音乐等综合性、高品位的体验。立体宣传，针对重点图书和重点活动，有计划有步骤地统筹店内广告机、微博、报纸、电台、电视台、知名网站等进行宣传推广。通过这些努力，春节后的销售淡季，郑州购书中心卖场零售较同期稳中有升，卖场品牌形象在本地媒体曝光量大幅提升，重点宣传的《看见》、《行色》等店面主推图书销售增长迅速。