第24届全国地方科学技术出版社联合体发行研讨会暨图书馆订货会于10月21日在杭州召开，此次订货会有全国70多家地方科技出版社、教育出版社、文艺出版社及浙江省内出版社参展，会上展示了人文科学、社会科学、自然科学、技术科学及管理科学、教育科学、大众生活等方面的图书出版物十万余种，现场的交易码洋更达到了719万。不同于往年的地科联发行研讨会，此次展会除了展示地方科学技术出版社的出版成果，一些教育出版社、文艺出版社也积极参展，起到了良好的互补、交流和共赢的作用。
或许地方科学技术出版社都有相似的感受——在“十二五”时期面临着巨大的挑战，各自的前行与进步遇到了种种瓶颈。特别是国家级出版集团对地方出版社的冲击，以及图书电子商务的兴起、民营书商的灵活机制，都让地方科学技术出版社倍感压力空前。正因如此，地方科技社联合体如何抱团取暖、一心共赢，让“小舢板”拥有力量适应新形势下出版行业的发展，甚至在“出版航母”面前脱颖而出，成为了众多同道中人汇聚一堂热议的焦点所在。
去年河南科学技术出版社、中原农民出版社和黄河水利出版社三家共同承办的地科联订货会，为创新和突出展会的订货形式，与“河南新华发行集团第11届图采会”相联合，有效延伸了地科联的功能。此次，浙江科学技术出版社与浙江省新华书店集团继续沿用这一手段，又在丰富展会的订货功能上下了不少功夫。最让人印象深刻的当属展会中的几幅投影屏幕，即时地显示出此次展会的总品种数、总册数和总码洋，并按照码洋给供货商进行了排名。这一举措吸引了众多采购人员的驻足，来自出版社的工作人员也不忘透过展台观望，甚至有些许竞争的“紧迫感”，瞬间聚焦了大家的目光，不可不谓本届地科联的一大特色。据记者在现场观察到的数据，截至到当天下午4点半，黄山书社码洋36万稳居第一，青岛出版社码洋21万排名次席，上海科技文献出版社码洋19万占据了第三的位置；重庆出版集团、上海世纪出版集团、北京科学技术出版社的码洋同时超过17万；北京上德经纬文化传播有限公司、湖南科学技术出版社、辽宁科学技术出版社、上海社会科学院出版社、浙江科技出版社的码洋在13万～15万之间；上海三联文化传播有限公司、浙江教育出版社、安徽科学技术出版社、湖北科学技术出版社、江苏科学技术出版社的码洋均在10万以上；其余的像福建科学技术出版社、河南科学技术出版社、山东科学技术出版社也分别有9万、8万、6万以上的码洋。纵观整个采购局面，尽管教育出版社、文艺出版社“百花齐放”，但地方科学技术出版社这一群体仍是最大的赢家。
突出品种、培植品牌、扩大影响、提升层次，这几个关键词可以视为地方科学技术出版社可持续发展的关键命题，通过观察本届展会，我们还是能够感受到不少出版单位都在有意识的进行“品牌运作”，在产品的差异化上努力做到“各有所长”，其中生活、科普、建筑、文献等图书产品的表现尤为突出。
生活图书侧重“品质”身为东道主，浙江科学技术出版社单独以易拉宝呈现，力推的正是美食达人“月亮晶晶”的《爱上简单菜》，意欲延续2011年出版的《简单·菜》的火热，其品位则侧重清新、小资的“厨房生活”。同时，其展台还铺开共12册的更加贴近实用、与《爱上简单菜》差异互补的“8000例美食系列菜谱”系列，格外引人关注，譬如《儿童青少年营养食谱8000例》、《孕产妇营养食谱8000例》因为着眼独到，成为馆配人员采集的重点品种。
江苏凤凰科学技术出版社有限公司近两年持续对图文出版和女性阅读发力，本届展会又带来了不少生活保健的力作，像《对症滋补养生汤》、《五谷杂粮养生粥》、《吃对少生病——小厨房大药房》等产品从食疗入手定位“凤凰生活”，并敏感地趋向市场需求，出版了《动动脖子颈椎不痛》、《跟金牌月嫂坐月子》等受众明确的选题。
以编织图书见长的河南科学技术出版社，继成功引进《毛线球》后，又引进了日本宝库社的《世界编织》，编织爱好者从中可以找到志田瞳、风工房、横山纯子、冈本启子、河合真弓、岸睦子的最新作品。《最简单易懂的十字绣针法和图案500》作为该社的另一推介品种，同样强调收录了笹尾多惠、西川由加里、尼特卡、西井志奈子的刺绣技巧。该社销售总监郭瑞光表示，正是希冀引进先进的编织图书，借助编织界的名家之力，将此类产品打造为“新时尚”，与传统的编织技法图书拉开档次。
尽管现在早已不是衣食不周的时代，但生活图书却异常的热销，从侧面也反映出，国人生活水平的提高，表达出追求高品质生活的欲望。特别是随着其视野逐步开阔，生活图书的选题开发恐怕也将面临一定的难度。
科普读物强调“定位” 湖北科学技术出版社发行部主任杨云鹏告诉记者，其除了巩固“绿手指”这一园艺图书品牌，此次参展还首推了两项重点出版工程：一项是联袂中国科普作家协会策划编辑出版的“中国科普大奖图书典藏书系”，该书计划2013年年内出版至第五辑，2014年达到10辑，共100本的出版规模；另一项是“中国青少年科普分级阅读书系”，引入“科普分级”概念，针对不同年龄阶段的知识水平提供内容。
将科普读物视为营销重点的还有湖南科学技术出版社。例如其拳头产品“第一推动丛书”就新增了《宇宙的结构——空间、时间以及真实性的意义》、《大宇之形》、《量子之谜——物理学遇到的意识》等品种。定位“少儿科普”的新书有《乔治的宇宙》、《冥王星吃起来是什么味道？》；定位“大众科普”的新书则有《爱上物理——我在MIT教物理》、《云知道答案》。围绕该社旗下科普读物，还带了“科学天下科学之美”、“科学天下新视界”、“科学人文健康人”、“数学圈丛书”、“走近费曼丛书”、“科学源流译丛”中的各类品种，选题定位层次分明。
从展会中的这些选题来看，科普读物正更进一步的走向“细分市场”，不同年龄段、不同知识面的读者都有所涉及，而“定位”、“分级”的理念势必将成为该类图书策划的趋势所在。正如湖南科学技术出版社科普生活图书编辑事业部主任孙桂均所说，过往人们对科普读物的观念是“高高在上”，现在的选题策划不能囿于这种观念的限制，一定要先搞清楚“哪些书给哪些人看”。
建筑图书“中西”并重 安徽科学技术出版社此次展会以填补传统营造技艺领域的空白为己任，为“中国传统建筑营造技艺”丛书造势。该社业务经理丰俊提到，丛书包括了北京四合院、苏州香山帮建筑、徽派民居、闽南民居、窑洞地坑院、清代官式建筑、婺州民居、蒙古包、苗族吊脚楼、闽浙地区贯木拱廊桥共10个传统营造技艺项目。该社社长黄和平提到前不久就这一丛书与美国Archiworld出版社签订了输出协议，力拓海外市场。
不同于安徽科技出版社的选题偏重传统，辽宁科学技术出版社的建筑图书则以西方现代建筑为主打，像介绍法国与欧洲设计师作品的专辑系列图书“绿色观点”就有着不错的采购成绩。另据该社介绍，其为打造《景观实践》杂志不惜倾尽所有景观编辑队伍的力量，并派专人常驻美国与美国景观设计师协会以及美国的景观设计公司长期接触。为了使《景观实践》取得“国际身份”，其在2012年10月已经在美国景观设计师协会的支持下取得了美国刊号，同时也将申请韩国刊号在韩国出版发行。这一举措也为辽宁科学技术出版社的建筑设计品牌再添光鲜。
此外，中国当代建筑师王澍在2012年获得普利策克建筑奖，中国建筑影响日增。而涉足其间的出版机构是否能设计出优质的选题成功“借船出海”，同样值得拭目以待。
文献典藏“钱途”看涨 时值《申报》创刊140周年，按主题分为18册出版的“申报丛书”是上海科学技术文献出版社今次带来的精品图书。据该社发行部主任王明海介绍，上世纪30年代，为纪念《申报》创刊60周年，申报馆分别推出了由上海文库主编的“申报丛书”和由申报月刊社发行的“申报月刊社丛书”，现在上海图书馆历史文献中心从中精选46种重新整理排印，内容尤以美、日、俄苏等强国的政治、军事、经济为要，对于馆配而言收藏价值不菲。
青岛出版社此次拿来了多个大部头著作，尽管价位偏高，依然受到采购人员的追捧，例如《世界名人故居》（市场价6800元）、《万阙宋词》（市场价1280元）、《共和国图典》（市场价1280元）。无独有偶，北京上德经文文化传媒有限公司发行部主任蔡海平告诉记者，他们与黄山书社合作出版的“近世中国影像资料”（市场价16800元）、“元代史料丛刊初编”都是今次采购的重点，虽然展位处在一隅之地，但还是吸引了众多采购人员。前者收录了1793年英国特使马戛尔尼使华以来到1949年以前，西方来华的画家、摄影师、传教士、探险家、专业记者等有关中国的历史绘画和照片，价值独特。后者由于当前元史研究细化，梳爬元人文集中的信息已成为热点，而备受瞩目。相信很多出版机构都会发现，此类文献典藏的图书策划，对于馆配而言仍有巨大的发展潜力。