爱思唯尔采用综合性的数字营销方案，主要有五条路径。

　　搜索引擎广告及优化。爱思唯尔通过在谷歌、必应（Bing）和雅虎等网络工具上购买关键字，投放搜索引擎广告，引导读者去浏览爱思唯尔官方网店的图书主页。图书描述是消费者在购买图书前接触到的最后一条信息，是购买决策的重要组成部分。通过设计清晰、精确和针对性的图书描述及搜索引擎优化文案，来保证图书在自然搜索结果中排名尽可能靠前，并向读者传达出图书的价值。

　　直邮营销。爱思唯尔利用强大的客户数据库开展直邮营销，他们按照客户的购买历史、感兴趣的专业和职业进行分类管理，向目标读者发送产品目录、宣传册、宣传页，同时将学术图书的分类目录发送到学术机构、图书馆和其他客户，但特别强调不向客户发送无用的邮件。这些读者都是曾经购买过相关或类似书籍，或自愿选择接收特定主题的推送消息。爱思唯尔甚至会租用全新的读者名单去不断增加公司的客户群，还会充分利用专业类图书分销商或学术组织的数据库进行邮寄或在线专业目录征订。

　　联盟营销。联盟营销是一种根据营销实际效果付费的网络营销方式。借助联盟伙伴的营销力量，每产生一单交易或每增加一个流量，商家都要支付相应的费用以回报联盟伙伴。联盟伙伴利用它自己的网络渠道或电子媒体来宣传商家的产品和服务，将出版商的营销范围拓展至联盟伙伴的受众，因此这种联盟行动能显著提高出版社官网图书的曝光量，增加网络书店的被访问次数，从而增强了图书的“可见性”。有些作者本身拥有现存的网络平台资源，出版商便可与之开展更加便捷的合作。比如说，某国内出版社与知名的“求职网”合作出版了系列的“应届生求职图书”，便在该作者公司网站上建立一个链接，成功地扩大潜在顾客群。这个链接每个月都能为该出版社带来上百笔交易。

　　与内容总供应商共享“元数据”。爱思唯尔通过与学术研究领域的内容总供应商合作，确保其作者和作品能被轻易搜索到。如与搜索服务供应商（Summon,EBSCODiscovery和Primo）开展合作，这些供应商把爱思唯尔ScienceDirect的内容编入索引中，将搜索结果反向链接至ScienceDirect上的全文图书。这种合作可以吸引访客登陆爱思唯尔网上书店去购买或者浏览更多的图书和产品。爱思唯尔还积极加入科学网（WebofScience）文献索引项目，将引文数据以章节为单位纳入其中，提高索引内容的“可见性”。对学术作者而言，引用不仅有利于同行评审，提升在同行中的地位，还能识别潜在的合作者，因此，此项措施还增强了出版机构对优秀作者的吸引力。

　　洞察力工程。爱思唯尔利用搜索工具去了解时下网络的热门话题以及与图书内容相关的讨论。他们建立了一个专门的数据库来收集书评、短评，并把有利于产品营销的评论重复使用于各种促销资料、图书封面设计等中。作者会收到爱思唯尔收集到的针对其图书的所有评论的一个副本（爱思唯尔专门雇用了一个剪报收集机构，监控并收集自己没有征订的期刊杂志上的有关评论）。这样，一方面，可以根据读者的专业研究领域、兴趣所在以及对图书产品质量的意见开展新的组稿工作，生产更加符合读者需要的图书；另一方面，也可以通过图书评论人或机构的影响力，来吸引读者的注意力，更有效地开展网络推广活动。（链接：2月13日第2116期6版《“元数据”成为图书销售制胜利器》）