●开发案例

　　“鬼脸”系列拓开“小说教辅”开发新路径

　　2012年，“鬼脸历史课”系列的第一本书——《鬼脸历史课——中国近代史（上）》（汕头大学出版社）与读者见面。除了特色明显的书名，它的封面也很特别：黑色系背景，将“鬼”字上添加蓝眉、红舌、黄手来作鬼脸状，而封面上所呈现出来“轻松助学的课外历史读物”、“依照教材大纲”、“用小说笔法”等字眼则凸显了它的主打特色。

　　谈到该书的开发背景，其策划方河南天星教育传媒股份有限公司相关负责人表示，在产品日益饱和、竞争不断加剧的教辅市场，各教辅出版机构均面临着如何保持出版活动并增强竞争优势的问题，创意性开发必不可少。天星教育公司一直注重产品创新和差异化开发，“鬼脸历史课”是其在《金考卷》、《试题调研》、《疯狂阅读》等口碑产品之外的又一新尝试。

　　“鬼脸历史课”主张以全新的思路和视角来切入教辅产品，注重与教材及传统教辅的区分，在关注读者的学习体验的同时，最终提升读者学习水平。为了实现产品的策划理念和出版预期，该公司在2011年即成立了专门的研发团队，反复进行选题策划及论证，为了保证产品质量并降低市场风险，最终决定循序渐进推出该系列产品。《中国近代史（上）》推出后，《中国近代史（下）》、《中国古代史（1）》、《中国古代史（2）》在2013年、2014年两年间先后上市，《中国古代史（3）》预计将于2015年底上市。

　　在《鬼脸历史课》的创作过程中，研发团队和作者紧密交流合作，力争在保证内容品质的基础上全面体现策划理念，既不要偏离教材，做纯粹的课外阅读，也不能做成对教材的生硬枯燥解读，要真正实现课内课外、课上课下的有机生动结合。这套书的作者石不易辞去原有工作全力写作，其间数易其稿，整个写作过程从2011年持续至今。

　　其实，产品在2012年上市之初并没有特别惊艳的市场表现，但是随着读者对产品了解的加深、推广的持续推荐以及新品的延续开发，其销量持续攀升，渠道和读者开始期待新产品上市。相关负责人认为，该产品之所以可以逐步打开市场局面，还得益于以下三大特点：一是这套书其实是一套简明中国通史，但它是依照教材大纲进行写作，与教材结合紧密，为历史知识的学习和理解提供了一个详细立体的知识背景和线索，这一特点是市面上的通俗历史读物和历史教辅资料所不具备的。二是这套书特别注重内容的可读性与丰富性，既适合历史基础知识薄弱的学生，也适合历史爱好者使用。历史事件叙述轻松完整，潜移默化中就能很好地帮读者搭建历史知识框架。内容详略得当，既能把主要的历史事件讲述清楚，又能确保学生在较短的时间内快速有效地读完。三是原创度高，系统性与独特性突出，显著区别于市面上的知识汇编产品，有利于品牌识别度的建立和读者忠诚度的培养。

　　据了解，随着《鬼脸历史课》中国史部分的推进，天星教育“鬼脸”系列的其他产品也将陆续研发。“鬼脸语文课”系列将于2015年暑假全面上市，该系列经过近两年的研发制作，内容体系已基本完备，它也有望为“鬼脸”系列的品牌打造再添筹码。

　　一直以来，教辅出版似乎很少提及“创意”。大多数传统教辅作为题海代名词，不需要也难以进行“创意性开发”。但是，随着教辅开发能力和市场竞争手法的升级，特色教辅在近几年越来越多地出现在市场上。虽然特色并不等同于创意，但是却也代表着新鲜的尝试。而随着教辅出版不断优化，相信“创意”也会越来越多地被提及和实现。此次，我们特别以专题形式，寻找了一些特色教辅产品，为业者提供点滴借鉴。

　　●市场观象

　　数学书“趣味点”相对集中又各具特色

　　在数量不断增多的趣味助学读物中，趣味数学书所占的比重相对较大，数学学习的问题特别是它给很多学习者带来的“枯燥、无趣”的常规体验成了品种不断增加的一大动因。随着趣味数学书的相关品种不断丰富，其中的创意点也不断呈现。

　　图书从书名上就开始下功夫。除了中国纺织出版社的“趣味数学训练营”、北方妇女儿童出版社的“我超喜爱的数学趣味故事书”等一大批直接以“趣味”为书名关键词的产品外，很多书名越来越注重“吸引力”，如二十一世纪出版社的《我的第一本数学游戏书》、广西师范大学出版社的“亲近数学”、山东人民出版社的“数学王国奇遇记”、江苏少年儿童出版社的“数学文化珍藏本：趣味数学百科图典”、新蕾出版社的“数学帮帮忙”、接力出版社的“儿童枕边数学书”等等。这类产品的一个共通之处还在于，其封面都有丰富的设计元素，活泼的风格和鲜亮的颜色是两大集中特点。

　　在内容上，化抽象为直观是趣味数学图书解决的核心问题，也是体现创意点的关键之处。游戏、故事、图文结合是较为常用的方式，但是不同的书处理方式又有不同。像长江少年儿童出版社的“小明星数学棒”专为学龄前儿童打造，这套书将数学知识融入游戏，书中包含幼儿喜欢的芭比公主、芝麻街小怪兽等卡通形象，并设计了贴纸。品牌卡通形象、各种游戏、简短的绘本故事以及贴纸、涂色、卡片等互动方式往往在幼小衔接的数学启蒙图书较为常见。与学龄段学习配套的趣味数学书也有其自身的特点，这类产品一般围绕知识点、解题方式进行多种形式叠加的创意组合。广西师大社的“亲近数学”以小学数学课程标准为依托，从1~6年级，在顺序上与学生学习过程基本保持一致，内容上与课堂知识有密切的联系。书中除了一些基本的数学常识和练习外，以小故事对相关知识点进行补充，并且创设数学日记。北方妇女儿童社的“我超喜欢的趣味数学书”针对1~6年级学生通过儿歌里的数学、童话里的数学、游戏里的数学、寓言里的数学、成语中的数学等不同题材的800多例数学趣题，呈现解题方法，激发数学学习兴趣。另外，具有科普性质的趣味读本较为常见，这类书一般围绕相关数学人物、数学趣闻、数学史料等展开设计，是文学和数学的结合体，如高等教育出版社的《二战时期密码决战中的数学故事》、金盾出版社的《数学故事与趣题》等。

　　●创意问答

　　游戏教辅开发其实是一个复合性创意过程

　　游戏是趣味教辅开发中常用的元素。但是，怎么样才能运作出优质的游戏教辅？“安妮花英语BINGO”系列、“单词我最棒”、《Q书架 爱拼智能拼读 汉语拼音 点读卡片》是机械工业出版社推出的比较典型的游戏类教辅，而每个产品都非常有特点和代表性。针对于此，我们约请了机工社游戏教辅的三位编辑高亚威、张若宸、李强，从实际运作出发，对游戏教辅开发的相关问题一一作答。

　　正式接触到游戏类教辅的出版是什么时候？经历了怎么样的切入过程？

　　大概在2013年，我们开始陆续接触和开发这类选题。“安妮花英语BINGO”系列把北美孩子在课堂上和家庭中玩的“BINGO游戏”引入到中国。Bingo是国外很成熟的游戏形式，我们出版过程中主要考虑这套产品的易操作性和使用效果。除出版常规的按主题分类的品种，我们还增加了针对各年级学生使用的品种，游戏配件可以点读。游戏两人就可以玩，最多可以同时容纳20人参加。

　　而在我们开发游戏类教辅的过程中，还发现家长会寻找甚至是亲手制作相关学习资料。“单词我最棒”的作者就是这样一位妈妈。她一直帮助孩子制作游戏卡记单词，而且影响了一部分同学和朋友加入。我们在开发时扩大单词游戏范围，增加趣味学习内容，补充家长需要的默写或者是考单词环节，有趣且实用。

　　在机工社基教分社引入爱拼点读笔后，就推出了《Q书架 爱拼智能拼读 汉语拼音 点读卡片》。60张卡片通过组合可以发出1278种发音，基本囊括了全部汉字。另一方面，卡片还有相关的儿歌和顺口溜来帮助孩子记忆读音。

　　很多教辅产品中都有游戏元素，如何融入才算是趣味和功能性的有机融合？

　　在不少教辅中，游戏元素会作为独立栏目出现来活跃学习气氛，这样不太可取。实际上，游戏作为学习形式，它的作用就是在孩子主动玩的过程中不知不觉地学习，并且学会了。以“安妮花英语BINGO”系列为例，游戏时，主持人每抽出一张单词卡，都要大声读出卡片上的列名和单词。孩子担当主持人时，会不知不觉记忆单词的拼写和发音，并能增强应用英语的自信心。其他孩子根据读出的单词，在自己的游戏卡上的对应列里去找，不自觉熟悉单词。这个游戏中孩子要通过听和认的对应来找到单词，并且有竞争，有时间限制，单词在不知不觉的高压状态下的强化记忆和巩固。

　　游戏类教辅除了游戏创意点，很可能还涉及一些辅助工具，这类产品的产生过程对于出版者而言意味着什么？

　　“单词我最棒”开发了配套的游戏软件。“安妮花英语BINGO”和《Q书架 汉语拼音 点读卡片》的部分功能优化是借助了点读笔，这样就超出了纸质图书材料的采购范围。这就涉及到运作模式，是单纯的采购模式，还是合作共盈的模式。随着图书阅读体验需求的增加，各种新技术的采用和加入变得必要，出版社作为内容提供商，有内容优势，而一些新技术合作者，以技术优势领先，合作共盈符合双方的利益要求。当然，读者对这些辅助工具有自主选择权。我们的原则是让辅助工具成为优化手段，而不是必备条件，从而让产品有更大的使用范围。

　　这类产品的成本如何？价格如何定位？已经实现的市场成绩或者预测销量如何？

　　新技术的加入优化了图书的使用体验，价值提高，相应成本也会高于单独的纸质图书。成本在可控范围内，如果优化后的使用体验切合读者需求，又能有效解决读者问题，那么读者也愿意为较高价格的产品买单。

　　已经上市的产品中，他们读者适用范围分别是如何划定的？

　　趣味是一种形式，读者的使用范围仍然以内容划分。“安妮花英语BINGO”分为“认知系列”、“高频词系列”和“分年级系列”。认知系列主要针对英语初学者，作为字母、英文动物名、英文植物名等的认知学习，分年级系列针对一年级到六年的孩子，学习各年级需要掌握的单词，小学1-6年级的孩子比较适合使用《安妮花英语BINGO新课标小学1年级—6年级》作为课堂教具或者课后复习；《安妮花英语BINGO 高频词1—4》适合2—12岁孩子学习英语高频词使用。“单词我最棒”的四个分册就是很明确的针对一到四年级学生的。《Q书架 汉语拼音 点读卡片》主要针对学前班和一年级的小豆包。而且，很多名牌小学的入学考试已经涉及到了拼音的考查。所以，产品定位在幼升小这个阶段。

　　如果给小读者或者他们的父母、老师一些使用建议，会是什么？

　　“安妮花英语BINGO”三岁以上就可以玩，一直到六年级。最少两个人就可以玩了，家庭、培训班、托管班、英语课堂都适合开展。“单词我最棒”的排版设计适合把每一页单独撕下来，找空来玩，比如坐车、等待等零散时间。《Q书架 爱拼智能拼读 汉语拼音 点读卡片》是盒装，我们附赠了一张拼音学习海报，建议家长给孩子贴在床头，可以和这些拼音字母天天见，加深印象。这些字母也可以被点读，孩子可以自己来正音。

　　这类教辅会有一些特别的营销设计吗？

　　我们认为这类产品有着不一样的意义，也有市场信心：一方面会做一些优惠活动，比如在三大网站进行了组合打包优惠活动和买赠活动，如买爱拼点读笔增拼音卡片，套装组合更低价活动；针对教师的样书赠送。另一方面，我们在书店、图书馆、社区等地开展游戏活动，通过实地的活动，让大家体会到产品的精心设计和使用效果。再有，就是针对“安妮花英语Bingo”制作玩法视频，帮助读者更好的使用。