在经历了流量增长、粉丝增长后，大部分新媒体开始寻求变现途径，一些微信公众号大号已将广告收入作为收入主要来源。作为出版机构的微信公众号，可以做广告吗？除了广告，还有其他增加经济收入的途径吗？

　　人民文学出版社微信公众号目前关注人数已突破52万，并连续四届荣获“大众最喜爱的50个阅读类微信公众号”称号。

　　我们之前对广告是排斥的，因为广告越多，越影响读者的阅读，没有人愿意整天看广告。但是，微信公众号不可避免地带有营销色彩，给自己图书做广告无可厚非，读者接受度也较高。

　　在“4·23”“6·18”“双11”等时间节点，我们还会制作专题文案，将促销的大型丛书、套书集中进行介绍，引导读者进行购买。当当、京东等销售网站为了激发公众号文章放置购买链接的积极性，会采取返佣形式，比例通常在6%~17%之间，图书商品返佣通常在14%左右。截至目前，我们公号的流量收入、页面底端广告收入、返佣商品收入已超过10万元。

　　当人文社微信公众号关注人数突破50万时，除了给自家图书做广告，我们开始尝试接外部广告。第一次尝试，是关于编程培训班的软广告，标题为《央视名嘴张泉灵：被九岁的儿子碾压智商，真的太可怕了！》，放在6月22日的二条发出。

　　此外，我们的文创开发工作经历了两个阶段，第一个阶段是作为营销手段来使用，这个阶段主要是通过微店销售作家签名书，之后在2018年4月尝试制作了毛毡包、钢笔、书签等文创产品，与签名书搭配销售，上市之后反响很好。由此我们也发现文创利润高，发展空间大。于是，在社长臧永清提议下，我们决定成立文创部。第二个阶段是出版社成立文创部后，把文创项目作为盈利产品来做。我们做文创的理念是：充分利用人民文学出版社的品牌优势和丰富的版权资源，为年轻人提供文化生活服务。喜欢购买文创产品的人群集中在17~35岁，推出适合他们审美的、年轻化的文创产品是成功的前提。

　　文创部从今年4正式运营至今，短短的3个月，营业额已超过80万元。第一年的工作思路是做影响，拓宽产品开发思路，多方开拓销售渠道。具体产品开发上，每周上新与重点品相结合，上新原则是“小量尝试，大量销售”。文创部以每周推出一个新品的速度，推出了莎士比亚帆布袋、水浒门帘、红楼桌垫、吴尔夫咖啡杯、《巴黎圣母院》书立、端午香囊、《妈阁是座城》书立、三国主题T恤等12款产品，这些产品通过有赞商城销售，目前销售额已突破10万元，平均每周有1万元收入。这些产品都围绕人文社传统的优势资源开发，与图书联动。文创品的每周上新都通过微信公众号、官方微博进行推广。我们的工作流程是：产品到后，马上进行拍照——对产品进行形象包装非常重要，文创产品大部分通过线上推广，颜值的高低直接决定了销售结果。之后，我们会专门做一条针对产品的文案，充分展示产品的各个细节，在每周一微信公众号推出。同时，我们会通过微博转赠形式扩大影响，每次转发量都很高。