彭玉珊（中华书局市场部副主任）4月23日当天，中华书局与电商平台合力打造了“光头王说书”品牌活动基础图书出版中心主任王军就“经典书名，花式坑爹”和“经典谜中谜”两个主题进行直播，京东累计观看人数达4.5万,当当直播观看人数超过6万，并取得可观转化率，中华书局也在当当、京东社科榜4·23前后连续2天占据榜首。

　　复盘直播过程，首先，主播和网店团队对中华书局品牌与社会公众喜好如何巧妙结合，进行了认真的策划准备，主播从公众所熟知的传统文化图书书名入手，用接地气的语言向观众讲干货，还用“征集下联”的方式带动直播间的互动热情，余热延续多天。现场的布景和道具准备，也配合当天的直播氛围。营销部门提前协调书局其他部门技术支持，准备了较专业的控制台和摄像机，通过OBS实现了画中画，除控制台有专人掌握之外，评论区助手、直播助理也均有专人负责。成功的直播，必须是多部门通力合作，精心准备的结果。

　　统筹新媒体荐书栏目 凸显品牌优势

　　金玲（江苏凤凰教育出版社副社长）江苏凤凰教育出版社创意童书团队联合广电集团新媒体平台“小时间”工作室团队，打造的“童书不一样”新媒体栏目，是一档统筹整合了广播荐书、短视频内容分发、电商直播等多种新媒体营销手段的全新互动栏目，依托凤凰传媒出版集团和广电集团的全媒体宣传矩阵。栏目一上线，就在多个抖音号、微信公号和亲子社群平台联动发布。

　　该栏目致力于推介精品创意童书，书单包括各种奇妙童书：玩具书、发声书、立体机关书、大地板书、拉链书……栏目幕后团队由广电集团广播频道的知名主持人和苏教社编辑部、发行部组建的新媒体营销小组成员组成。当下传统销售路径普遍受阻碍，苏教社创意童书板块不断尝试新的探索，“童书不一样”新媒体荐书栏目将作为营销新抓手，在未来进行更多的线上新型营销活动。

　　逆势联手实体书店做首发

　　薛志丹（广西师范大学出版社魔法象童书馆营销总监）4月24日，魔法象童书馆两位营销编辑带来京东、文轩魔法象品牌专场直播。直播以“选书秘籍｜魔法象图画书专场”为主题。营销编辑直接参与直播，以适应直播领域的语言和互动方式，给终端读者介绍童书选书秘籍，给出具体有效的建议，方便家长选择图画书。

　　此外，世界阅读日前后，魔法象推出2016年世界插画大奖（书籍类专业组最高奖）获奖作品、国家图书馆少儿馆馆长王志庚倾情翻译的网红图画书《书中漫步》。书中所表达的“人与书的相遇”契合世界阅读日主题，也契合广西师大社的出版理念“为了人与书的相遇”。魔法象团队一反新媒体首发销售的浪潮，围绕《书中漫步》，发起“书中漫步·燃亮心灯”全国实体书店4·23新书首发计划，结合广西师大社“书店燃灯计划”“阅读一小时”大型阅读推广计划，以实体书店独家首发，提供图书、海报、便签本、高清复制画等周边展陈赠品物料，支持全国实体书店复工。活动吸引全国100+家实体书店开展首发活动，进行图书展陈、视觉推广，线上通过社群团购、直播等形式宣传，突破固有童书渠道，铺开全国实体书店资源。魔法象还邀请王志庚针对阅读主题联合单向空间书店和中信书店连做两场直播宣传，参与广西师范大学小程序“书天堂”“阅读一小时”大型推广活动，作为核心的新书首发板块和共读书单试读活动用书，以及活动主视觉，在书天堂发起共读活动书单。其中，微博“书中漫步·燃亮心灯”话题达15万阅读量，“阅读一小时”话题阅读量520万，凤凰网风直播参与人次18.4万。

　　发挥台本作用 不断优化内容

　　袁复生（磨铁集团新媒体事业部总经理）4·23当日，磨铁在文轩、京东策划“豆瓣8分书单来了”直播活动，作为日常直播销售超1.6万，创下当日文学社科类直播销售最高数据。此次直播主讲书籍为磨铁在豆瓣网站上评分为8分以上的书籍，包括《房思琪的初恋乐园》《82年生的金智英》等。主题围绕当下热门的女性觉醒、女性成长，联系社会热点（不深入讲新闻本身），对书籍内容进行解读，并进行主播个人角度的解读和观点输出。

　　团队前期为整场直播策划了节目台本，以3种重点书为主，串联所有信息。同时为每种单本书籍写简单台本，每个台本由11部分组成，包括封面展示、购买理由、书籍简介、价格优惠等。台本所有内容需要主播提前准备内化并在直播间口播。台本成形后，需要文案策划进行统筹，对所有单本书台本进行不同排列组合，适应不同的直播节目主题。同时，策划团队还需要研究平台的观众喜好、直播间的调性，对书单进行优化调整。比如在淘宝平台，受众更喜欢简单直接的标题、内容大众的书籍、标签性强的书单。而在京东平台，受众对直播内容的专业程度更加敏感。

　　在京东直播，通常需要提前策划、提前出方案，如4月25日，我们邀请书评人钟二毛做了《艰难时刻要学曾国藩》的直播，京东图书的资源发布了十几个微博的账号，这些都是常规的加分项。