据记者了解，目前中小达人的合作方式还是以纯佣金为主，按事先谈好的佣金返点给达人，由于图书的特殊属性，出版机构大多营销费用紧张，尤其是童书类的利润较低，目前合作的腰部达人大多不收取坑位费。从达人角度看，他们收获了粘性较高的粉丝，退货率相对于其他商品来说更低，专业团队操作的产出比收益可观。张明透露，机工华章与合作过的图书带货达人，分销佣金在20%~30%。京版北美与达人们合作主要在有赞、微店及抖音平台，社里开有自营小店，达人们一般会直接用小店链接，分成大概在20%~30%。张银铃遇到的腰部达人也有收取坑位费的情况，纯佣合作则在30%~50%。她还提到一个特别纠结的地方：如果提高售价转化率就变低，降低售价加上佣金和快递费用就容易赔钱，较难权衡。广东人民社目前合作的达人，通常以带货实洋的10%~20%作为分销分成。董芳也看到市场上有达人需要收取坑位费，报价最低3000元，该社暂时还未与这类达人展开合作。（林  致）