○刘 津

　　近年来，盲盒已是年轻人的消费喜好，盲盒经济已成为零售市场的消费热潮，市场需求及份额极大。在看到满大街玩偶、手办等盲盒成为爆款后，我开始思考，音乐类图书产品是否也能做盲盒呢？

　　产品策划  打破传统出版的惯性思维和产品属性，概念先行，拥抱市场，做出新时代下的新产物。反复揣摩，音乐类图书最合适做盲盒的产品是五线谱本。首先它是耗材，是所有音乐专业大学生的刚需，市场需求较大；再者，从实操技术来看，盲盒需要多版本的设计主体，才能保证产品的新鲜度，也就是足够“盲”，而五线谱本恰恰可在所有产品属性不变的基础上，封面做不同的设计，成为真正意义的盲盒，获得消费者认可。

　　查阅多份网络行业数据报告，经分析，购买潮玩盲盒的消费者多为15~25岁年轻群体，女性占75%，主要是在一、二线城市经济发达地区的学生和白领。结合五线谱本的用户特征，我将用户画像锁定为15~22岁的音乐生，这个年龄段学音乐的孩子，尤其是大学生，无论做笔记，还是抄谱子，五线谱本是刚需，也是会多次购买的消耗品。

　　设计打磨  《五线谱本盲盒》由五线谱本、书签、贴纸、海报、文具等产品组装成盲盒。在产品设计过程中做了大量用户喜好研究，该目标群体喜好“萌”“颜值高”的事物，因此我们精选出高饱和度、画风清新等风格的插画和实体类图片做设计。不悬空，接地气，用户喜欢什么我们做什么。

　　印制操作  盲盒还有一个技术上操作的难题——如何盲？每个盲盒固定有3个五线谱本、1张海报、2张书签、4张明信片、1张贴纸、1块橡皮和1支铅笔，13样东西，基数不小，但盲盒要有新鲜感和随机性，那么，所有的产品就要以倍数做不同设计，还要综合考虑成本。所以经多次与出版科商讨，最后五线谱本做了12种款式、海报6种、书签8种、明信片16种、贴纸4种、文具8种。这样，无论是组合拼版，还是用纸成本，亦或包装，甚至读者角度的新鲜度考量都是优选方案。

　　包装环节，我们选用定制的泡沫防撞袋，只要定好每个盲盒内规定的品类和数量，厂里师傅可将每个品类的款式随机包装，在印厂就形成盲盒，接下来的入库、发货环节就万无一失。同时也能最大限度地保护产品不在运输中受损，完整地送达用户手中，保障用户体验。

　　配套营销  从策划、设计到印制已形成可实现的闭环，接着产品出货。再接下来，做好营销，讲好产品故事，详情页的展示尤为重要。

　　盲盒最吸引人的特点——隐藏款。《五线谱本盲盒》五线谱本的12款封面分为闪耀、莫兰迪色、花裙、音乐小精灵、小哥哥小姐姐及隐藏款（萌宠）系列。抽到隐藏款的概率约为9%。

　　产品的共情能力——故事线。封面的每个人物都有自己的名字，打造陪伴概念。音乐生都有一个共同的练习场景——琴房，大多数时间都是一个人。用场景带入故事可以让读者产生共鸣，产品变得有温度。

　　增值服务——抽奖。设置20个中奖名额，奖品为《欧洲音乐家传记系列》一套，吸引读者购买。

　　《五线谱本盲盒》已于6月底入库，各大网店全面发货中。新产品需要用户的认可与口碑，也需要时间的检验，给予音乐生专属的拆盲盒快乐。