14:分销新视野/开学季营销
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书店人眼中的开学季销售黑马产品都有啥?

  开学季热销产品较为集中,包括各学龄段教材教辅书籍、相关配套阅读书籍、工具书以及文具、体育用品等。实体书店会根据往年的销售数据以及今年学生、家长关注的热点进行重点推荐。从采访书店的情况来看,教材教辅依旧是销售热点,文具文创深受学生群体喜爱,部分受访人提到名著读物类销售不如预期。今年秋季开学季,实体书店都有哪些主推的图书/多元产品?又有哪些心得体会?一起来看看吧!

  (按照首字母音序排序)

  安徽图书城

  推荐人:李同欣(新华书店安徽图书城店策划部经理)

  主打产品:《古汉语常用字字典(第5版)》《现代汉语词典(第7版)》《新华字典(第12版双色本)》《牛津高阶英汉双解词典(第9版)》《古代汉语词典(第2版)》《朝花夕拾》西游记》《数学必修(第一册)》《物理必修(第一册)》《化学必修(第一册)》

  销售黑马:初高中教辅系列

  销售Tips:工具书(字典、词典)、经典读物等为开学季重点销售产品。

  北京中关村图书大厦

  推荐人:邢丹(北京中关村图书大厦业务部经理)

  主打产品:《现代汉语词典》《古代汉语词典》《学探诊》《教材全解》《王后雄教材解读》《学霸笔记》及“5·3”系列等

  多元产品:作业本、书皮等学习用具及博物文创、盲盒、拼插类产品等

  销售黑马:“万唯中考”系列

  销售Tips:增加教材类图书的销售品种,关注近几年畅销教辅图书品种并根据读者需求加强营销。

  广东新华书店集团旗下各门店

  推荐人:廖燕君(广东新华门店经营管理中心营销组主管)

  主打产品:线下主推“名著课程阅读化”系列、“快乐读书吧”、《举一反三(奥数类)》、《幼小衔接》、“5·3”天天练、字词典工具书等;线上主推“黄冈小状元”系列(广东专版)

  多元产品:自有品牌护眼抑菌作业本、配套学生用品

  销售黑马:文学类图书、学生文具、书写工具、本簿手册

  销售Tips:根据广东市场需求,主推广东专版的“黄冈”系列和《新华字典》等工具书;护眼抑菌作业本是广东新华自有品牌产品,具有价格优势和品牌特性。

  广州新华出版发行集团各门店

  推荐人:刘景明(广州新华出版发行集团常务副总经理)

  主打产品:科普类“DK大百科”系列、《机械运转的奥秘》《奇思妙想玩科学》;教辅类“学霸”系列、“语文推荐阅读”丛书、《新教材全解》;文学类《赛雷三分钟漫画》《天才在左 疯子在右》《大话广府》

  多元产品:文具、电教产品、益智文创、生活用品等

  销售黑马:“课堂笔记”系列、“华南师大附中双优导学练”系列、“万唯中考”系列及《牛津高阶英汉双解词典》《现代汉语词典》《古代汉语词典》

  销售Tips:一方面要对开学季的刚需图书和不同年级的教辅资料进行有力导购;另一方面要发挥不同渠道的产品优势,寻找图书和其他周边商品同步销售的机会,提高客单价。

  海南海口解放路书城

  推荐人:薛纯如(海南新华书店解放路书城经理)

  主打产品:《开心作文·22秋小学生开心同步作文》《1+1轻巧夺冠课堂直播》《2022小学教材全解》《2022中学教材全解》《2023一本·英语七合一必刷题200篇(高考)》及“2023万唯中考尖子生每日一题”系列、“教材完全解读”·高中系列

  多元产品:奇好橡皮、小鲁班积木系列、儿童啪啪手表、米米智玩、静态金属智力扣系列、古迪积木系列、百变魔王系列魔方等

  销售黑马:“5·3”系列、文创文具

  销售Tips:多元产品与开学季教材教辅相辅相成,更好地抓住广大家长开发孩子脑力的需求,增加销售。

  河北衡水市新华书店

  推荐人:甘丽萍(衡水市新华书店有限责任公司副总经理)

  主打产品:《红星照耀中国(新译本)》《红楼梦》《活着》《平凡的世界》《红岩》《格列佛游记》《现代汉语词典(第7版)》《古代汉语词典(第2版)》《牛津高阶英汉双解词典(第9版)》《2022年高中教材考试知识资源库·语文》

  多元产品:点石文具、百乐文具、马培德文具、晨光文具,书包、科学实验报告、千年虫标本(玻璃琥珀系列)、便携式日化用品、九阳吨吨杯、先行水杯

  销售黑马:“摆渡船”系列(小学阅读)、地球仪、活页本

  销售Tips:增添网红文具品牌,注重学生的课外阅读需求。

  (下转第14版)  (上接第13版)

  黑龙江牡丹江市新华书店

  推荐人:郝晓坤(牡丹江市新华书店总经理)

  主打产品:《四大名著》《上下五千年》及“大中华寻宝记”系列、“绿卡”系列、“东野圭吾”系列、“半小时漫画”系列

  多元产品:晨光文具,保温杯具、餐盒、早餐厨具等家居产品

  销售黑马:《动漫迷的世界》《英雄刘胡兰》《星空下的童年》及“摆渡船”系列、“植物大战僵尸”漫画系列、“大中华寻宝记”系列、“金星”系列

  销售Tips:推理小说深受青年读者喜爱,工具书需求同比增加。

  湖北省新华书店集团仙桃市新华书店

  推荐人:聂玲(仙桃市新华书店连锁零售业务部副店长)

  主打产品:同步教辅、同步阅读系列,如“慧读者”同步阅读系列等

  多元产品:文具文创产品,如倍悦帆布包、爱好IP文具等

  销售黑马:《蛤蟆先生去看心理医生》《乡土中国》

  销售Tips:同步教辅、同步阅读、多元文具文创等产品上榜开学季必买清单。

  湖北武汉市新华书店

  推荐人:张泽文(武汉市新华书店企划部副部长)

  主打产品:《五年中考三年模拟》《5·3天天练》《黄冈小状元》《重难点手册》《现代汉语词典》《新华字典》《古汉语用字字典》及“Q-BOOK”系列

  销售Tips:主要推荐经过多年市场考验的品牌,市场认可度高,销售稳定。

  吉林省新华书店集团长春市有限责任公司重庆路书店

  推荐人:曲连伟(重庆路书店经理)

  主打产品:《新华字典(第12版)》《现代汉语词典(第7版)》《古代汉语词典(第2版)》《朝花夕拾》《西游记》《红星照耀中国》《活着》《文城》

  多元产品:文化用品

  销售黑马:文化用品

  销售Tips:综合往年销售经验,有针对性地进行销售准备,并在重点区域进行展销。

  江苏凤凰新华书店集团南通书城

  推荐人:高海军(南通书城经理)

  主打产品:“数学计算能手”系列、“语文默写能手”系列及《新华字典》《活着》《百年孤独》《朝花夕拾》《昆虫记》

  多元产品:天文文具套装、步步高词典笔

  销售黑马:教辅、课外阅读系列

  销售Tips:以新学期学生教辅和课外阅读名著为主;加大线上推广力度,减少疫情造成的影响。

  江西新华文化广场

  推荐人:曾金(江西新华文化广场店长)

  主打产品:《现代汉语词典》《新华字典》《红星照耀中国》《西游记》《艾青诗选》《红岩》《乡土中国》《朝花夕拾》《活着》《大中华寻宝系列·江西寻宝记》

  销售黑马:《实验班提优训练》

  销售Tips:紧跟学生需求,适时调整销售产品。

  内蒙古包头书城

  推荐人:李恬(包头书城策划部员工)

  主打产品:《现代汉语词典》《独代汉语词典》《古汉语常用字字典》《牛津高阶》《成语大词典》《英汉大词典》

  多元产品:维克多利笔记本、杯具熊儿童水杯、爪爪猫C12蓝牙音箱、漫步者GM5蓝牙耳机

  销售黑马:《主题诗文诵读》《内蒙古寻宝记》《猜猜我有多爱你》《大卫不可以》及水杯、笔记本、口罩等。

  销售Tips:符合地区性学校用书和学生的需求。

  内蒙古赤峰书城、赤峰市新华书店主题店

  推荐人:张国强(赤峰书城经理)、 雷志峰(赤峰市店主题店经理)

  主打产品:《乡土中国》《红楼梦》《红星照耀中国》《新华字典(第12版)》《古代汉语词典(第2版)》《现代汉语词典(第7版)》《活着》《大语文——成语故事》《学生实用古汉语常用字字典(第6版)》《西游记》及名著系列、红色书籍

  多元产品:文具、水杯、书包等

  销售黑马:《轻轻松松当好班主任》

  销售Tips:注重教师培训及综合素质提升相关书籍;今年开学季名著类图书销售不如预期,更多教师更愿意关注新书。

  内蒙古鄂尔多斯市新华书店

  推荐人:郝晨(鄂尔多斯市新华书店营销策划)

  主打产品:《现代汉语词典(第7版)》《古汉语常用字字典(第5版)》《牛津高阶英汉双解词典》《古代汉语词典(第2版)》《爱上古诗文》《大语文学霸手册:识字大王》

  多元产品:天堂伞、纸本笔等文具

  销售黑马:字词典

  销售Tips:主推单价高、实用性强、市场需求大的图书和多元产品,有利于带动销售。

  内蒙古呼伦贝尔市新华书店河东店

  推荐人:张媛(呼伦贝尔市新华书店河东店员工)

  主打产品:《句子训练同步练习》《字词训练同步练习》《西游记》《水浒传》《小学奥数思维举一反三》及“小学学霸作业本”系列、“英才教程”系列

  多元产品:与教辅相关联文创产品

  销售黑马:阅读类辅导图书

  销售Tips:学校重视阅读,促使家长、学生增加阅读辅导类图书需求,可关注该类图书需求。

  山东新华书店集团临沂书城

  推荐人:田云红(临沂书城副经理)

  主打产品:《昆虫记》《平凡的世界》《新华成语大词典》《写字课》《地球仪》《牛津高阶英汉双解词典(第9版)》《一本涂书亲子记》《戴口罩的猫》《流浪地球(2021新版)》及“大语文名著阅读文库”系列

  多元产品:派克钢笔、笔袋、护脊书包、点石中性笔等文具类产品,优学派学习机、词典笔、学习桌、智能护眼灯等辅学类产品,斯伯丁篮球、门上单杠、跳绳类体育用品,大嘴猴保温壶、乐动脖挂耳机等生活类产品

  销售黑马:篮球、排球、门上单杠、跳绳类体育用品

  销售Tips:满足读者线上教育学习的多种需求;中考规定的发布,体育中考有关的体育器材销量显著增长。

  云南昆明书城

  推荐人:徐露然(昆明书城员工)

  主打产品:《人民日报教你写好文章》《艾青诗选》《红星照耀中国》《幽微的人性》《圆圈正义》《素书全集·中华传统文化核心读本》及“半小时漫画”系列

  多元产品:国誉活页本、得力文件袋、晨光G-5中性芯、百乐LJU-10EF-B啫喱笔、精牍作业本、国誉活页纸、信与恋人系列贴纸、撒米和纸胶带

  销售黑马:“人民日报教你写好文章”系列、漫画作品以及IP联动文创产品

  销售Tips:今年开学季增加了一些高质量的课外阅读读物作为主推品种,多元产品重点对各类开学文具以及青年人喜欢的文创产品、手帐类产品进行备货。

  云南新华滇池书城

  推荐人:寸黎(滇池书城经理)

  主打产品:“5·3”系列、“核心试卷”系列、“能力检测卷”系列及《牛津英汉双解词典(初、中、高阶版)》《汉语常用字字典》《现代汉语词典(第7版)》

  销售黑马:矫姿铅笔、地球仪

  销售Tips:关注学校、家庭对孩子的多元化培养需求。

  浙江杭州市新华书店庆春路购书中心

  推荐人:张磊(杭州市新华书店庆春路购书中心副经理)

  主打产品:《起初·纪年》《愿少年乘风破浪》《追光少年/逆风成长》《心的力量》《所有的哲学都在人生里》《苏东坡:不孤独的美食家》《江南有条钱塘江》《地球史诗:46亿年有多远》《手帐英文字体设计》《手帐排版很简单——超实用简笔画手绘排版教程》

  多元产品:喜乐见字铜制活字、施德楼顶级绘图前壁、百乐juice0.4白果乐啫喱笔、樱花24色油画棒、博酷24色马克笔套装、凤凰4号勾线笔、亚运吉祥物大礼包、“杭福运”文具套餐

  销售黑马:个人能力提升、时间管理、情绪控制、青春期教育、科普类读物,解压类涂色、手帐类

  销售Tips:图书与文创结合开展联合展销,用展台的丰富性、实用性、美观性,吸引读者的眼球,促使读者产生购买欲望。

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