■陈俊帆（长江文艺出版社副社长）

　　长江文艺出版社今年推出了一套专供新型电商的助学读物“小学语文同步阅读（1~6年级）”。该套书以年级为单位、精选该学年小学语文课本中出现的名家作品，除了收录为课文那一篇，还收录该名家其他同等篇幅、同等难度的经典篇目。

　　长江文艺出版社自2018年开始紧跟教育部推行统编教材的步伐，以新版统编语文教材为基点策划语文同步阅读系列产品线，包括“初中语文配套阅读书系”、小学语文“快乐读书吧”系列、“小学语文同步阅读系列”等。众多优秀作家和教师资源，是长江文艺社深耕该产品线的优势。经过近5年时间的深挖、延伸和对渠道的开拓和维护，该产品线已经成为长江文艺社的支柱型产品线。

　　然而，5年时间，图书市场经历了翻天覆地的变化。抖音、小红书、快团团等新媒体渠道的涌现，也让我们回头来看这些已有的优势产品，是否能在新媒体渠道进行突破。

　　从渠道端倒推产品形态

　　长江文艺社发行部在2020~2021年持续研究、调研新媒体渠道，发现短视频电商品类结构一直在变。2020~2021年抖音主流品是少儿科普，2021年年底“快乐读书吧”和儿童文学选品增多，2022年上半年风向逐步转向学生阅读。于是发行部预测未来2~3年内抖音选品将逐步引入语文学科学生阅读类品种。

　　同时，经过这几年发行部和营销、新媒体部在电商渠道的布局，长江文艺社在短直类电商、垂类电商和平台电商渠道取得一些成绩和亮点，如去年获东方甄选之图书号推荐的《李白传》《杜甫传》、金波“爱的小雨滴”系列，今年的抖音爆款迟子建散文《也是冬天、也是春天》等，都为长江文艺社开拓新媒体渠道打下了坚实基础。以此为由，社里大胆决定打造一套适合在新型电商渠道运作的套系——脱胎于优势产品、也正好是语文学科学生类阅读产品的“小学语文同步阅读书系”。原套系囊括小学6个年级共164个品种，我们根据新媒体渠道的销售逻辑和定价策略，从中精选出72个品种，按照各年级和上下学期的教学计划分为上下册，每套定价156.00元，售价69.80元。

　　内容上，我们立足课本，按照分级阅读思路，根据课本篇目匹配同等难度的课本作家作品，结合新课标的阅读要求，划分为 3个学段，6 个级别，帮助孩子从图画书、注音书顺利向纯文字阶段过渡，进而养成更深入的阅读和思考习惯。营销推广上，我们以打造“快乐读书吧”的补充阅读读物为定位，从小学1年级~6年级精准分级，构建课内读“快吧”、课外读“小学语文同步阅读”的完整体系。

　　做切合学生需求、真正“用得着”的赠品

　　为了更加适应新媒体渠道的销售逻辑，我们希望能为该套书提供契合读者需求的附加值，让读者真正感受到物超所值。我们从众多赠品内容和形态的方案中最终选择了手风琴拉页式思维导图。目的是帮助孩子解决思维导图式作业的烦恼，同时提高孩子的阅读兴趣、增强孩子的阅读体验。

　　我们为每个年级配套了一本思维导图，在内容上精选该年级课本里的重点课文和部分书中的经典篇目设计思维导图，从结构、内容、修辞手法、重点字词等方面进行整理归纳，帮助孩子理清思路、读懂文章、吃透课本。每一篇思维导图就相当于一篇小小的读书笔记，孩子整理思维导图的过程就是再读一遍文章的过程，填完思维导图再跟着复述一遍，这样就读了三遍，能够真正吃透文章，掌握正确的阅读方法，学会自主阅读。形式上我们采用硬壳封面、拉页式全彩内页，让读者拿到手后，不仅从内容还是外观，都能有这是“有用的、质量好的”产品概念，而不只是作为一个普通的、“到手就扔”的赠品。最终这个赠品也获得了客户和读者的认可。

　　渠道上单点突破、多点爆发

　　项目初期，发行部和营销、新媒体部就开始围绕该套书进行渠道布局。上册6套一上市就从社群公众号渠道首发，抖音渠道和优选平台电商客户跟进，后续又开发了淘系主播进行直播带货。在这个流量为王的市场中，有幸被东方甄选之图书号再次选中，从6月初开始带货至今已实现2.6万套、超400万码洋的销售，带来了最为直观的初始流量。后续，我们又联系了一些抖音短视频带货达人和老孙学长等中腰部和小达人的直播或短视频带货，形成了单点突破多点爆发的小成绩。

　　复盘该套产品的打造过程，需要注意的是，在做符合新媒体渠道的产品时，一定要在项目初期就有完整的产品概念，从开本、册数、印制、定价、售价等都有清晰的思路和方案，从渠道需求和成本考量去倒推整个成品形态。同时，多部门融合也是关键因素，编辑端做产品，发行和营销、新媒体端做渠道和推广，印制部门提供坚实的后盾，合力为产品快速、顺利上市提供基础。市场上的助学产品百花齐放，我们希望立足课本，深挖优质作者资源，让孩子在有限的课外时间内获得高质量的阅读体验。