■中国出版传媒商报记者 张聪聪

　　开学季来临，在众多特色助学品牌和产品背后，是出版机构的IP打造探索。围绕品牌IP、图书IP、少儿IP、助学IP等的打造我们采访了多家出版机构。

　　由图书出发，以IP引领，打造产品链

　　■郝琳琳、蔡奇哲、梁 岚（广东教育出版社）

　　以读本为基础打造广东交通安全教育IP“安博士”。

　　“安博士”作为广东中小学生道路交通安全教育IP，脱胎于由广东省公安厅交通管理局编写、广东教育出版社出版的“广东学生道路交通安全读本”（4册）。该套读本丛书自2018年出版以来重印多次，累计发行约20万册，受到广东中小学生的追捧和喜爱。

　　读本出版发行后，我们不断收集读者的反馈意见，借鉴影视动漫行业打造IP的经验，与广东省公安厅交通管理局反复磋商，决定对读本进行修订改版，并推出广东交通安全教育IP——“安博士”。“安博士”IP的定位为：既是打击交通违法违规的“铁骑”，又是交通领域学识渊博、爱老护幼的精灵，更是守护儿童青少年交通安全的卫士。形象设计上，我们充分参考广东交通警察“铁骑”的造型，注重凸显道路交通安全元素，如头顶的红黄绿灯，腰带为马路+环形岛造型，胸前的能量灯有红黄绿三色，用于对应道路交通的不同情况。

　　自“安博士”推出以来，通过读本丛书向全省中小学生进行了推介，在重要城市的地铁、公交进行了广泛宣传，同时结合公安交警部门的“交通安全大篷车”等活动进行宣传教育，强化了IP的知名度和影响力。

　　打造这一IP，我们主要有以下衡量与考虑：一是通过嵌入这一通贯丛书的形象，加强读本的联系与可读性；二是借鉴影视、动漫行业的经验，通过打造清晰、有吸引力的IP形象，构造属于IP、品牌的独特世界观（对“安博士”而言，即生活在男孩“路路”的家庭，出现在交通安全宣传教育场景的世界观），从而更好地唤起学生的兴趣，加强对其吸引力。进而，使IP形象能跳脱出图书原生产品，甚至“破圈”，以IP为基点和引领，开发一系列新产品，构建具有自身护城河的完整产品链，更好地链接市场需求，拓展未来发展的可能性。

　　构建IP形象的目的是强化教育效果。

　　除了“安博士”IP，我们在法治教育领域开发了“华仔一家”的普法教育IP形象，在学前教育领域打造了“中国娃娃”IP。

　　“华仔一家”依托于全媒体民法典课程《给孩子们讲民法典》（9册）打造。课程出版于《中华人民共和国民法典》施行之后，以“用法治精神打好青少年人生底色”为基本理念，构建“华仔一家”“长颈鹿斑斑一家”的系列IP故事，并通过研发线上民法公园平台，开发“给孩子们讲民法典”益智棋，开展模拟法庭、绘本诵读及创作、主题展览、民法舞台剧、趣味问答等丰富多彩的活动强化IP形象，把IP与课程、平台、活动、游戏等进行深度化绑定和升华，将民法典传递进千家万户。

　　在我们的观察和思考中，IP尤其是IP形象，是一个具有视觉传达效果的记忆符号，是品牌故事线或者世界观的核心。由于其直观的视觉传达效果，对于受众群体学生来说，远比一般的产品更有想象力和吸引力，同时也能使教育更加贴近生活。同时，IP形象能跳脱出单一产品的桎梏，成为构建一系列具有辨识度的产品矩阵的核心焦点，并形成良性循环。

　　基于这一观察和思考，我们在打造IP形象时，遵循“服务教育、融入生活、构建世界”的原则。即构建IP形象的目的是为了强化教育效果，如“安博士”的形象参考了广东交警铁骑，融入了诸多道路交通的元素，既服务于交通安全教育场景，又融入学生的日常生活。同时，这一IP形象有其完整的世界观和故事背景，既为形象站住脚提供了说服力，也为后续产品开发提供了出发点。

　　坚持构建自有IP，让IP形象与品牌深度绑定。

　　当前，许多出版机构在开发助学读物和产品时，都注意到了IP形象的联名或打造。对中小学生而言，学习动机和学习兴趣的缺乏是常见的学习障碍。因此，通过满足中小学生对学习过程娱乐化的需求，从而调动起学习兴趣，是IP形象能起到的作用之一。

　　许多出版机构通过联名影视动漫行业IP，强化自身产品对学生的吸引力。尽管联名所起到的效果直接又迅速，但可能只有一时热度，而且并非自有IP并不利于长期产品线的打造。因此，我们将坚持构建自有IP，让IP形象与品牌深度绑定，深植于读者的脑海中。

　　同时，数字化出版的推进，甚至当下人工智能的热潮，都将进一步降低IP的潜在价值挖掘壁垒，为积极探索IP创新多元运营及变现方式赋能，更有利于释放IP价值的潜力。因此，通过数字化、人工智能多维度创新运营IP，构建长程式的产品规划，坚持构建自有IP，将是我们的聚焦方向。

　　打造特色产品，拓展智能化服务

　　■蔡 葵（电子工业出版社青少年教育出版分社社长）

　　目前，电子工业出版社主推的助学产品包含四大类：小初高助学类、学科阅读类、学习方法类和专项考试类。小初高助学类包括《醍醐笔记：高考数学秘籍》（上、下册）、“化学超人”等覆盖语数英物化生学科的高中必刷题系列，“好题全家桶”“30分钟精练”等覆盖语数外学科的初中学科训练系列，《小学数学快速计算》《小学英语 朗读+默写》等覆盖语数外学科的小学学科训练及“小升初”系列。学科阅读类包括《这就是老舍》（全4册）、《李白和他的朋友们》（全5册）、《数学简史探秘之旅》等。学习方法类包括《有限刷题无限逆袭》《了不起的睡眠力：青春期科学睡眠指南》等。专项考试类包括《秒懂考研英语翻译：精解语法长难句》《英语笔译：MTI备考宝典》等。

　　加强前期调研，拓展智能服务。

　　“少年智”是电子工业社旗下的青少年教育图书品牌。在打造助学IP“少年智”的过程中，电子工业社成立了品牌建设团队。团队成员根据助学产品特点及重点图书内容进行品牌发展方案制定，并完成品牌产品推广及私域流量引导等工作。

　　“少年智”的“智”字有两层含义，一层是帮助青少年启智增慧，另一层就是为青少年及各年龄段的读者提供智能化服务。因此，助学产品的创新，不仅要在策划过程中加强前期的市场调研和政策研究，同时也要重点关注融合产品设计及读者互动功能开发。在创新内容的同时，通过服务平台加强作者与读者、出版社与读者的直接沟通，获取第一手读者反馈。目前，“少年智”助学产品主要围绕6条产品线进行策划，分别是小学助学、初中助学、高中助学、学科阅读、学习方法和专项考试。

　　例如，在策划初中助学产品时，策划编辑会先对学生、家长和老师进行全方位调研，并收集最新的教育及考试相关政策和变化，再进行选题策划。选题内容确定后，选择作者时也会加强要求，不仅需要作者的专业能力、教学能力，还需要作者能够有创新能力，协助为图书提供智能化服务，例如录制视频课、创建互动群或设计其他服务。内容打磨过程中，会充分考虑读者需求，例如英语学科是否需要音频、是否需要视频讲解、是否需要增加附录，甚至是否需要小程序配合完成英语训练等。在电子产品的打磨过程中，严格检查每条音视频或功能实现，在保证准确的同时，不出现任何不恰当的内容。多方结合，创新策划过程和思路，不断打磨作品，达成图书的整体创新。

　　避免从众，做专而不做宽。

　　助学产品打造、创新的经验包括两方面。一是加强前期调研，研究最新考情。在市场上助学产品众多的情况下，需要真正了解读者痛点，才能策划出读者真正需要的内容。二是加强融合出版，做好智能服务。目前，读者对于助学类图书的使用已不限于图书本身，图书附加值受到更多关注，因此要注意服务性，提高互动性。

　　同时，两个问题也需要注意。一是避免从众。高销量的助学产品一定有其市场需求性，但不能一味模仿从众，要做好产品深挖，在保证满足读者需求的前提下进行创新。二是专注产品线。不要盲目拓展不同的产品线，而应该在现有产品线的基础上深挖，做专而不做宽，这样才能在本身的产品线市场中占有一席之地。

　　值得注意的是，助学读物细分市场，低龄化趋势仍然明显，大量产品的读者目标都集中在学龄前和小学阶段。一方面是该群体的体量庞大，需求量更高，另一方面是这部分市场的准入门槛更低，趣味性强且难度不大。

　　针对开学季，电子工业社推出一批全新的助学产品，在设计营销方案时，明确推广渠道，设定专属优惠价格，并根据现有产品进行搭配，帮助读者作全方位产品选择。

　　由畅销书延展助学IP，让孩子爱上小学

　　■陈 佳（福建少年儿童出版社商晓娜作品工作室营销编辑）

　　福建少年儿童出版社（以下简称“闽少社”）近期主推的助学产品为“豌豆蜜瓜”系列，包含《二年级的小豌豆》《二年级的小蜜瓜》《小豌豆过暑假》《小蜜瓜过暑假》。

　　延续经典，升级IP。

　　《一年级的小豌豆》《一年级的小蜜瓜》是著名儿童文学作家商晓娜的代表作，自出版以来，助力无数孩子爱上小学，获得市场认可。闽少社延续经典，顺势推出《二年级的小豌豆》《二年级的小蜜瓜》等，将小豌豆和小蜜瓜二年级的故事展现在读者面前。

　　该系列延续一年级版本故事的风格，除了有对小读者行为规范的培养，还提出了解决方法，帮助即将步入二年级或者正在上二年级的孩子解决人际交往、自我认知方面的困惑。作者的教育理念和人生智慧，通过温情的笔触娓娓道来。全新升级的“小豌豆”“小蜜瓜”的形象，在60余个故事中变得愈发鲜明，人设也更具IP属性。

　　从主题、故事、功能等多角度创新。

　　该系列助学产品的创新，我们从多个方面切入。

　　一是主题升级。孩子在学校经过一年级的历练之后，渴望更多的人生主题，家长们也急需知道二年级的亲子关系应该如何转换。二年级的故事以新的视角、主题来揭示上了二年级的孩子是什么样的，父母又应该如何给予他们指导。

　　二是故事升级。二年级的故事在塑造孩子正确的三观、阳光的性格方面下了不少功夫。比如培养小豌豆、小蜜瓜对父母的感恩之心等。

　　三是功能升级。全书标注拼音，让孩子学习拼音、进一步打牢语文学习基础，构建低年级读者从图画书阅读到文字书阅读转变的桥梁。同时，书中设计了月历，教会孩子观察时间，启迪他们记录自己的成长历程。

　　四是装帧升级。图书采用24开本，全彩绿色印刷，联合国内知名绘画工作室奉献多达60张的大小插图。

　　此外，在服务拓展方面，“豌豆蜜瓜”系列将配备有声剧、音频书伴读。闽少社拟与知名主播合作，以图书文本为基础重新撰写音频故事大纲，对文字故事进行巧妙的配音与处理，助力识字量不够大的孩子了解故事。“豌豆蜜瓜”系列还将推出一系列周边产品丰富本系列的产品线。

　　依托作者“资源”，挖掘特色。

　　梳理助学产品打造、创新的经验，两方面值得分享。一是要依托作者强大的“资源”。该套书作者商晓娜曾经担任过小学语文老师及班主任，她了解一二年级孩子的需求，写起故事来自然得心应手。这也让很多读者在读过之后表示，这些故事似乎就发生在他们身边，自己就是“小豌豆”“小蜜瓜”。而且作者十分有亲和力，小读者非常喜欢与她互动。二是深入了解市场同类型产品，汲取百家之长。要分析市场上类似产品的优缺点，并且从书中挖掘与其他产品与众不同的特点。

　　在产品打造的过程中，有三点需要注意。一是确定目标受众。开发助学产品之前，出版机构需要明确目标受众是谁，比如是学龄前儿童、中小学生、大学生还是成年人。这将有助于确定产品的定位、内容和价格。二是内容质量和准确性。出版机构需要确保助学产品的内容质量高、准确性可靠。在编辑和校对阶段要严格把关，避免出现错误和不准确的信息。三是持续更新和改进。出版机构需要不断收集用户反馈，并根据反馈结果持续更新和改进助学产品，提高用户体验和满意度。

　　保持多角度曝光，让读者认识了解好书。

　　当下，助学读物市场呈现的趋势是功能性、针对性更强。闽少社在营销推广方面，保持图书的多角度曝光。在传统媒体渠道刊发书讯、软文等；在新媒体渠道，例如小红书，邀请知名读书博主撰写书评“种草”，也邀请宝爸宝妈共读故事，写下真实感受。短视频平台，拟投放以小豌豆、小蜜瓜为主角的宣传小动画，深化IP属性。同步开发其有声书、音频短剧，在音频平台投放。同时，把故事近距离带给读者。闽少社已邀请作者参加多场书展、书店活动，与小读者分享故事背后的创作心得，倾听小读者的真实需求。此外，线上利用图书自有流量，带动广大网友共同探讨“豌豆蜜瓜”相关话题，集中为图书造势。线下书城开展主题书架展览，邀请大小读者前来打卡拍照，同时安排主题活动，深化读者对图书内容的理解。

　　从音频到书刊、文创，百万粉丝IP打造良性学习闭环

　　■马倩茹（重庆出版集团·天下图书小学业务部主任）

　　超8亿收听量音频反向出版，构建产品矩阵。

　　“曲小奇”，头发像曲奇饼干，背着蓝书包，穿着黄T恤。它是“好奇宝宝”也是“机智担当”。曲小奇是重庆首个原创少儿IP，其音频故事专辑在全网的收听量超8亿，全网粉丝数超100万。

　　“曲小奇”是陪伴3~12岁儿童成长的好伙伴。曲小奇产品既有音频类的有声读物，也有出版类的图书、杂志、文创，用听读一体的方式为孩子呈现丰富的内容。

　　“曲小奇”最初的诞生是因为统编版本教材的来临，小学语文课本内容迎来大变革，让家长、老师措手不及。而纵观市场，统编版教材配套辅导产品稀缺。“曲小奇”音频产品《曲小奇爆笑大语文》抓住这一市场空白，横空出世，快速切中用户痛点，从而获得爆发式成长。

　　“曲小奇”以大语文为优势扎根音频市场后，又辐射出科普、人文历史、名著等多个内容方向。目前共有16张精品音频专辑，好评度96%以上，平均专辑评分9.5分。音频反向出版初见成效。“曲小奇”先后出版曲小奇“我可以”情商系列，授权化学工业出版社出版《曲小奇爱上语文课（1~3年级）》，与“小博集”合作的《曲小奇·少年奇探团》即将上市。另外，独立出版的《曲小奇的语文课》也势头正劲，入选抖音新书榜。曲小奇特别版杂志《作文素材·小学版》，覆盖小学3~6年级，年总发行量超过100万册。文创“曲小奇·黑卡系列”全网热销超50万册、《成语黑卡》（一代）曾在王芳直播间30秒销售2000套。

　　关注孩子、家长、教师三方需求，课外反哺课内。

　　天下图书公司成立18年来，秉承“传承文化，教育为本”的出版理念，坚持以有特色的教育出版为主要发展方向，打造了《作文素材》《经典作文》《英语街》等品牌出版物，充分借助编辑内容优势与渠道发行优势，已经成为国内青少年作文、英语出版领域的头部力量。助学IP打造方面，要充分关注孩子、家长、教师三方的需求。在IP内容创作上既要有趣，吸引孩子的注意力，孩子让孩子喜欢；同时，符合正向价值观，让家长也喜闻乐见；再次，让孩子的课外听读内容，有助于课内教学，课外反哺课内，形成课内外一体的良性学习闭环。

　　我们今年推出的新品《曲小奇的语文课》，是一套针对小学生的“大语文+科普”的阅读辅导书。该套书我们酝酿了3年之久，由曲小奇的王牌音频专辑《曲小奇爆笑大语文》转化而来，音频专辑播放量超8000万，能让孩子在哈哈大笑中学到知识，这也是我们想要实现的效果——笑有所得。我们也将曲小奇“好奇、乐学”的理念注入到《曲小奇的语文课》中。该套书分为“同步拓展阅读”和“背诵单”2个系列。前者梳理和解析了语文课中出现的科学现象，融会贯通跨学科知识，拓展孩子的认知和视野。后者借鉴了cosplay的思维。由曲小奇等IP人物组成“大力话剧社”，cos古诗文中的人物、动物、景物，对古诗文进行全新演绎，为孩子带来了无痛高效的背诵法。另外还有《数学小侦探》，让孩子用数学眼光，从漫画中一步步解锁一个个生活实际问题。《成语四格漫画》，一天5分钟，一页一成语，图文并茂，让孩子从学懂到会用。

　　内容为王+数字化转型+渠道精细化运营。

　　我们紧跟国家倡导的教育方向，致力于丰富新时代少儿视听产品，努力提升孩子的视野与素养，培养学习兴趣和综合能力。在“双减”背景下，国家提倡减少孩子的课业负担，但对“科学教育”要做加法。科普类读物一直是我们坚持、并将持续发力的重要内容赛道。同时，“新课标”丰富了核心素养的内涵，我们也将继续保持产品的跨学科属性，深耕传统文化领域，在素养类读物上有更多突破。

　　在IP发展上，内容为王+数字化转型+渠道精细化运营，是我们一直在做的。一方面我们将坚持“内容为王”，好内容是“曲小奇”IP的核心竞争力。同时，尽可能多样地丰富内容的呈现形式，如今我们已经实现了“听读一体”，既有音频故事，也有图书、杂志、文创。下一步，曲小奇则会进入动画领域，既有低幼启蒙的陪伴成长类动画，也有课程类知识性动画，还有儿童文学改编的冒险、侦探类动画等等。在不同的场景之下，带给孩子全方位、可持续的陪伴。另一方面，在如今新的消费场景之下，IP的成长与发展，不应只是一家公司单打独斗，更应联合上下游、同行，一起共谋合作。“曲小奇”的IP的发展一直比较开放，愿意与各领域优秀的合作伙伴共谋未来。

　　此外，强化品牌优势，我们通过一系列品牌营销，整合优势资源，让IP品牌化，从线上到线下，从主播到校网商，从老师到家长，都认同我们的产品，不遗余力地建设好口碑，让品牌口口相传，获得积淀。