■胡 佳（中国轻工业出版社）

　　作为生活类图书的编辑，平时在策划选题时会经常接触到很多国外出版的优质版权书，内容扎实，版式设计新颖，作者在业界也有一定影响力。但是由于引进国内后不能直接借力作者资源，版权书的营销推广几乎完全要依靠出版社自身力量。如何能让这些优质的版权书从海量图书中脱颖而出呢？

　　扎实的内容是销量的基础

　　咖啡不仅是潮流饮品，更是一种独特的文化，和咖啡有关的书籍也在图书市场上不断涌现。然而在前些年，我发现市面上占比更多的还是介绍咖啡历史文化的知识性读物，以及为从业者提供相对专业的烘豆、冲煮、品鉴等实操技能类的图书较多。是否能够有一本面向普通读者如何在家做出一杯好咖啡，以及为从业者提供更多思路，制作出更多花式咖啡的配方类书籍呢？我了解到，韩国的咖啡文化在全球范围内都有举足轻重的地位，韩国的咖啡市场一直以前瞻性和创新性闻名。在我国，很多韩国著名咖啡连锁品牌受到年轻人的青睐。韩国咖啡的配方、造型、口味都是全世界咖啡师学习的对象。于是我试着通过韩国的书店网站搜索咖啡类的相关书籍，一张“温柔的午后阳光洒在一杯造型极富创意的咖啡上”，令人马上感到温暖与放松的封面一下子吸引了我，仿佛同时闻到了咖啡香。这本书在书店排行榜上已经连续多期占据前三名的位置，作者是咖啡饮品课程的专业讲师，拥有丰富的咖啡制作知识和经验，曾经获得过韩国咖啡界比赛金奖。这本书介绍了作者精心研发的百余款咖啡以及茶饮、乳制品、气泡饮、果汁等潮流饮品的做法，不仅为咖啡馆、饮品店的专业人士提供创意思路，同时也能满足家庭制作饮品的需要。我第一感觉是这本书在国内应该能被读者接受。在选题策划会上，社领导以及营销同事也一致认为这本书能够受到市场认同。在编辑加工过程中，我保留了这张一下就触动我的原书封面，在书名上也体现出让读者有慢下来、静下来的放松感——《咖啡馆慢时光：118款招牌咖啡、茶饮、果汁、冰品及餐点》。

　　选择合适的营销平台

　　按照传统的营销方式，这本书在书名上突出了热搜关键词，希望能在传统线上渠道增加搜索曝光量。在上市初期，营销部门的同事在当当和京东等传统图书电商平台申请了重要推广位置。然而这本书的销量在初期一般，每月只有二三百本，并没有收到预期效果。然而我依然坚信这是一本内容质量过硬，能够对读者有帮助的好书。为此，我和营销部门的同事再次认真做了同类咖啡图书的数据分析和竞品分析，并制定了新的营销策略——转战影响力短时间爆增的新媒体渠道。

　　彼时，抖音流量增长迅速。于是，我在抖音上重点关注了几位专注咖啡类内容分享的博主，最终锁定了一位粉丝量在10万级别的博主，虽然这个粉丝量在抖音算不上高，但是他有三个优点：首先，他是国际认证的咖啡品鉴师，西安咖啡行业十佳咖啡师，专业度有保障；其次，他专栏中的短视频内容活泼有趣，特别贴近年轻人的浏览习惯；最后他橱窗里的商品口碑评分很高，有上万人的跟买量，而且也曾经分享过咖啡类的很多部书籍。我试着与他取得了联系，并很快得到回应。我把这本咖啡书的资料介绍给他，并寄出了样书。他对这本书的内容非常认可。

　　首条短视频测试成功

　　我们决定先拍摄一期短视频看看效果，先一起确定主题，反复修改视频脚本，并根据短视频用户的特点，重新梳理了详情页文案，还听取了营销部同事的意见，制定了合理的营销方案。首条短视频一上线，就创造了3000以上的点赞量，收藏近千次，近500条转发量，评论数近百条，当晚就卖出了近500本图书。这条视频的成功给我们打了一剂“强心针”。同时，也证明我们转战新媒体渠道、受众精准匹配的营销策略是非常正确的！之后，我们与达人又商定从不同的角度介绍这本书，比如结合夏季来介绍冰咖啡，结合市场上流行的热门饮品介绍书中的花式咖啡配方等等。为此，我们提供了大量书中的配方素材，协助达人做出了一系列短视频，并根据营销节奏陆续发布，保证了这本书持续的曝光和热度。

　　拓展平台形成营销矩阵

　　在抖音取得成功后，我们又在小红书平台寻求与达人的合作，扩大营销范围。小红书平台适合“种草”，好的内容更容易形成口碑传播。于是，我们给多个专注咖啡分享的小红书达人邮寄样书，并把我们精心打磨的核心卖点与达人充分沟通取得共识。此后，一篇篇读书笔记接连发布，还带动了部分已购书的粉丝自发生成了内容，形成了“自来水”。口碑的发酵转化成了销量，很快就体现在当月的销售数据中。

　　这本书在抖音渠道的销售量迅速提升以及在小红书平台的持续推广，带动了传统电商渠道的销量，在当当排行榜的排名也有了大幅度的提高。上市一年后，这本书终于实现了加印，到今年已经印刷5次，成为了一本受读者认可的常销书。