■受访人：苏珊娜·布斯哈尔特（德国簇卡公司创始人） □采访人：渠竞帆（商报记者）

　　布斯哈尔特表示，应用软件与电子书最大的差异是互动性。软件包括有文本、插图、音乐、音乐家介绍和卡通动画。而电子书尽管已经开发了许多新功能，但也常常会在播放音乐或有声文件时卡在某个页面，因此要想使画面更有动感，还是应该开发应用软件。

　　与电子书相比，应用软件有更明确的读者群，如簇卡开发的童书在iPad上的目标读者是3~10岁的儿童，一般这类软件的价格在99美分~9.99美元之间，而电子书的售价在10美元以上。因此，软件开发商以更低的价格销售，却要承担因增添更多的元素而高企的制作成本，为此，苏珊娜指出，规模化才是做应用软件的出路。

　　她表示，出版社有权决定以哪种形式出版内容，但簇卡会为出版商提供很好的出版建议。簇卡的软件大多通过App Store和iBookstore销售，她们了解孩子们的喜好，打开软件，孩子们可以触摸点击画面上的任何地方，这儿有个动画，那儿有个故事，不断地探索发现，收获新的惊喜。

　　簇卡开发的iStoryTime儿童互动软件目前有150款在App Store上销售，其中30种是德语的，其它的120种是英语的。但苏珊娜表示，可以对软件进行40种语言的转化，便于当地读者阅读。簇卡在中国还请专人来为故事配音并翻译成中文，已推出了第一部中文童书软件。

　　簇卡为软件增加了娱乐功能，里面有根据故事中的人物制成的“连连看”等游戏，让孩子们既享受阅读，也娱乐身心，这些软件在App Store上都有很好的销售。

　　簇卡公司有5个部门：一个是项目管理部，帮助出版社做决策，推出什么产品；第二个是设计部，帮助出版社设计并对插图进行修改；第三个部门是有声部；第四个是iOS研发部，专门为苹果的App Store进行产品研发；第五个部门是社群媒体市场推广部，在欧洲和美国，通过tweets、facebook等网络推广新产品，在中国也通过不同的社群网络推广。

　　成立两年来，簇卡目前在德国有17名员工，其美国分公司自今年4月成立以来，员工人数已有9人。苏珊娜计划今年将两个公司的人数都增至20人。

　　推广营销应用软件主要通过各种社群网站，簇卡德国公司也有公关部，苹果的App Store有时也会宣传该公司的产品。销售有90%通过App Store，其它10%是通过巴诺以及基于Android系统的设备。因此，簇卡的销售渠道也会随市场的变化而不断变化。苹果的商业模式很透明，每个月或两个月会给软件开发商销售分成。

　　簇卡与出版社合作有两种商业模式。一种是帮助出版社制作软件，版权由出版社所有，然后出版社直接获得软件销售收入。出版社需要为每个软件产品支付5000~5万欧元的费用。第二种模式是簇卡从梦工厂等公司购买授权，自己开发软件，然后把20%~25%的收入付给梦工厂。有时，会有一些混合模式，如簇卡会让出版社只承担一半的制作费，自己也分享软件收入的一半。

　　簇卡是德国成立最早的童书软件开发公司，在与大的出版社保持合作的基础上，也希望帮助小的出版社开发应用软件产品，并与出版社建立良好的业务联系。因此，簇卡也开展外包业务，小型出版社可以通过代理商开发软件，从而降低成本。另外，苏珊娜表示，簇卡也在探索更多可行的商业模式，如根据出版社在簇卡制作软件的数量而定，数量越多，成本就会越低。

　　苏珊娜介绍，簇卡开发的软件格式是Adobe photoshop，签订的版权包括移动版权，而且在版权合约中会有语言授权的条款，而不是按地域授权。