如果和年初的北京图书订货会上人头攒动、活动此起彼伏相比，BIBF上的营销活动、营销方式会逊色不少。但营销并不止于活动，仔细观察2012 BIBF，就会发现营销的创意，或显或藏于各种各样的动态、静态表现方式之中。引用E2厅香港联合出版集团展台上的一句主题语——“创意激活无限可能”，诚然如此，建立在参观者、读者、消费者需求基础上的创意营销，以自己的新、奇、特，现身BIBF，并可能成为未来常见的营销方式。

　　“香港”式创意：

　　立体展示 主动讲解

　　香港展团是今年BIBF上最大的亮点之一。与我国台湾地区只有一家协会参展且偏居一隅相比，香港非常“高调”。今年BIBF上，香港展团分为两部分：位于E2厅的香港联合出版集团展台，和位于W2厅的由香港出版总会有限公司、香港印刷业商会主办的“香港馆”。

　　香港联合出版集团展台，其旗下香港三联书店、香港中华书局、香港商务印书馆、万里机构、新雅文化事业有限公司、圆方出版社、中和出版公司、中华商务联合印刷（香港）有限公司等8家单位，在16个展位内，展示各种优质好书和印刷精品，并设有数字出版产品专区，与同业积极交流。

　　在该展台内，如果你对某内容表现出一些兴趣，工作人员就会主动上前热情地进行讲解、展示。某工作人员就为记者现场展示了中华商务联合印刷（香港）有限公司开发的AR（增强现实）技术。该工作人员将一本看似普通的图画书打开，然后打开预先安装在手机上的专为该书开发的软件，这样在翻看纸质书的某页时，手机中就会展现出更加丰富的与纸书内容相关的视频、动画等。据了解，AR（Augmented Reality）即增强现实，也称之为混合现实。它借助于三维显示技术、交互技术、多种传感技术、计算机视觉技术以及多媒体技术把虚拟对象与真实环境相互补充、叠加，增强用户对真实环境的理解。工作人员介绍，与传统的表现形式相比，这是一种互动营销的表现形式，具有效果夺目、植入互动体验功能，精准定位、直接锁定潜在客户的优势。

　　联合出版集团成员单位万里媒体有限公司的总经理单志强，还主动为记者展示了该展台区域内的3台两米高、一米多宽的轻触式互动终端机的功用。记者站在设备面前，设备通过摄像头对记者进行面部分析，进而推测出人物性格和可能感兴趣的图书。然后在图书列表中选择了10本图书，并进而选取每本书中感兴趣的某部分章节，最终设备自动将选中内容组合成一本电子书，发送到目标者的移动设备中。单志强表示，这种互动终端机已经在香港的数十家实体书店中投入使用。

　　“企鹅”式创意：

　　图书设计巡展 征集图书封面

　　外国展厅E2厅的主通道上，企鹅出版集团展台侧面的两面橱窗引人侧目。一面为“企鹅图书设计亚洲巡展”，橱窗内有一辆造型别致的自行车，车上有“遇见”、ISBN等字样，而自行车后面的海报上则张贴着密密麻麻的上百张图书封面，并且标示出该巡展在北京和杭州两地的具体展出时间和地点。另一面橱窗为“为《呼啸山庄》征集图书封面”，里面张贴的海报上标示有大赛评委、奖项设定、赛程赛制、快速入口等具体注意事项，海报下面的展台上则展出了数件由图书封面衍生而出的周边创意产品，如印有《傲慢与偏见》、《白鲸》、《1984》等图书封面的T恤、马克杯、布袋、运动水壶等产品。两面静态的橱窗，创意地展示出了企鹅将要举行的两项创意营销活动。

　　“天翼”式创意：

　　现场发微博送礼品

　　位于W1展厅数字出版展示区的中国电信天翼阅读的展台，在5天的展览时间中每天都分时段进行#爱拍，爱发，爱奖品#微博活动，到展位的参观者拍摄下展台地面上的“天翼阅读”主题地贴，发送至新浪微博，和好友分享在现场的美图，并@天翼阅读以及3位好友，即可轻松获取由天翼阅读赠送的带有“天翼阅读”标志的“天堂伞”。记者也现场体验了一把，轻松拿下一把雨伞。

　　“作者”式创意：

　　“挂帅亲征”洽谈版权

　　9月1日，在去往顺义国展的地铁15号线上，记者与旁边坐着的一位女士主动攀谈。在聊天中记者得知，这位女士是山西春秋电子音像出版社出版的《翻花绳：和我学翻花绳》一书的作者殷节花。《翻花绳：和我学翻花绳》是殷节花出版的第一本书，只是因为个人对翻花绳的兴趣爱好以至精通，所以出版了这样一本书。殷节花在与出版社沟通后，亲自前来BIBF现场来推广自己的作品，看是否有让该书走向世界的可能。她拿着该书自己到各国展台上洽谈，并现场用花绳演示翻出各种图案、形状的方式和过程。在殷节花的亲力推广下，新加坡等外国出版商表现出签约意向，并且孔子学院有计划将该书作为教材进行推广。由此可见，在书展上，邀请作者前来，让作者亲自参与到图书推广、版权洽谈的过程中，将会起到显著的决定性作用。