前些日子，微信上有个新闻，说有一个26岁的小伙子为父母画了一个“微信的使用说明”：一共7页，全部手绘，这个消息先是一条微博，然后被《人民日报》转发，继而在一天之内成为“爆红”的转发微博，然后各种新闻开始报导，使这个叫张明的小伙子，一夜之间成了“草根红人”。

　　看到这个新闻的时候，我第一想法就是，这个做成书倒是不错。专门做一本手绘的“教父母使用电子产品”的书，或许可以帮助多少老年人进入数字时代。于是开始找这个小伙子的联系方式，上网一搜，他竟然没有微博，所有的新闻转发的都是一样的内容，很难分清哪个是第一个采访他的媒体。最后找到一个线索，说是这个新闻是被《人民日报》微博转发过的，于是我又把该微博看了一遍，找到了这条博主叫讯儿的微博，然后点进去才发现，她是邮电大学的毕业生，她的大学同学画了这个手绘说明书，她只是拿出来秀而已，我于是私信她，说明来历，向她要到了张明的联络方式。

　　第一次和张明沟通，他说找他的出版社已经很多家了，他都是拒绝的态度，主要是因为他现在对自己的工作和处境很满意，他是一个美术老师，很喜欢教小朋友画画，没有其它想法，画说明书只是想给自己的父母看的，并没有商业上的想法，拒绝的态度很明确。

　　我对他说，“你是学画画出身的，我也是，每一个学习创作的人内心深处都会有一个梦想，就是让自己的作品得到世人的认可，作为一个画画出身的人，你就不想拥有自己的绘本吗？”他说：“很想，但别的出版社找他，都是只想利用他现在的名气，没有人是要给他出绘本。”然后，我们见面，达成了合作的一致。合同签订后，他向我讲起另外几家出版社一开始找他的想法，我听了以后的感触是，那几家出版社的编辑都是极为专业的高人，他们指出的路子和想法都非常好、非常专业，很适合市场，适合图书业，一听就是从业人员中的行家，于是我问他，你为什么拒绝他们呢？这一问，实在是让我收获良多。

　　他说，这些人说的话我都听不懂，而且他们没有一个人跟我说了报酬的事，我想问他们，又不好意思，也不知道怎么问，他们又不主动提，我就不再主动联系他们了，而且他们都说已经策划好了，就只是让我把我画的东西放进去，我感觉根本就不是我的书，我是被他们利用了。

　　这番交流让我明白了这样的几个道理——

　　第一，“草根红人”往往不是做了多年准备、了解出版行业的作者。和他们沟通，要用直截了当的方式，先谈报酬，让对方放心。

　　第二，倾听对方的愿望。当一个人红了，他对自己的定位，未来的发展，或许会有一个自己的心理预期，要先知道这个，再在他的想法基础上去谈合作。

　　第三，做好对方职业生涯的导师。“草根红人”的第一本书，有时可以决定他未来的道路。他对我说，现在每天都有媒体采访他，还有综艺节目找他上，深度访谈也有，他不知该怎么办，感到很困惑。我对他说，当别人关注你的时候，正是你拿出作品的时候，越是这个时候越是要抓紧时间创作，否则每次都讲同一个段子，就没意思了。他看我的眼神中，让我感到了信任。

　　第四，签一个立体的约。和“草根红人”合作，要有作一个“经济人”的心理准备和实操素质，具备完整的规划能力。

　　名人和有知名度的人是两种完全不同的人，有的人如流星般从新闻里划过，有的人穿越了几轮关键词之后，最终成为了自己。知名营销顾问孙路弘曾说，品牌的特征是，知道的人多，知道的事多，能传播，有期待。一个“草根红人”，已经通过自己的努力完成了前三步，出版人所要帮助他的，就是使他的关注人群对他有期待，而恰恰是这最后一步，才是唯一与产品有关的一步，也是出版人的价值所在。（作者系中国人民大学出版社策划编辑）