谈及今年“十一”黄金周的销售状况，安徽图书城总经理刘政屏连呼“惊喜”。本来预计多数读者在“十一”出行，会对客流造成不利影响，但整个长假下来，书城人气却出乎意料的好，图书、数码、电子产品的销售都不同程度上涨。通过对全国近40家实体书店调研发现，这并非偶然现象。

　　新华、民营书店销售多增长，少儿、文学、教辅图书受追捧。长假期间，深圳书城总销售595万元，同比小幅上涨；湖南图书城总销售逾140万元，同比增长9.6%；大连市新华书店接待读者20余万人次，总销售额为128.9万元；石家庄图书大厦实现销售95万元，创历史新高；江西新华文化广场图书城共计销售48.5万元；贵州书城销售总额超过45万元，同比增长10%；南京凤凰国际书城图书销售同比增长23.7%，多元产品销售同比增长8%；“十一”前新装开业的南京新街口书店，在取得155万元销售业绩的同时，更以新店面收获了众多读者的认可。北京王府井图书大厦、郑州购书中心、湖北武汉崇文书城、杭州市新华书店、济南市新华书店等在“十一”期间的销售均稳中有升；天津图书大厦总销售158.7万元，与去年持平。

　　新华书店业绩飘红的同时，各地民营书店亦相映成辉。山东京广书城今年“十一”销售同比增长19.1%；昆明新知书城销售排名前100名的图书共计卖出2万册，同比增加4000册；江苏慧源书城销售码洋同比增长7.3%，实洋增长12.3%；长春联合图书城7天销售超过45万元；重庆购书中心总销售基本与去年持平。

　　少儿、文学、教辅图书表现不俗。大连市店热卖的文化教育、文学艺术、哲学类图书，分别取得27.8万元、18.1万元、14.9万元的销售成绩。在京广书城，少儿类图书牢牢占据销售榜首位，其次是文艺类。在江西新华文化广场图书城，当地读者偏爱生活类、文史哲类和少儿类图书。值得一提的是，南京新街口书店销售业绩与2013年持平，但库存和品种仅为去年的一半，凸显优秀的选品能力。

　　优化卖场、营销升级更显成效。实体书店今年销售上涨势头明显，究其原因，首先是部分书店持续优化、升级卖场，提供更好的文化消费体验。哈尔滨中央书店、南京新街口书店等在今年进行了门店升级。江西新华文化广场图书城则新开了慕佳咖啡屋，书香、咖啡香融合的范围颇受读者青睐。其次，形式多样而切实有效的营销措施是实体书店聚人气、促销售的又一条途径。河北省新华书店集团旗下的诸多门店参与了该省第二届惠民书市，都取得了不错的销售成绩。杭州市店继续参与西湖书市，从而有效地扩大了销售。安徽图书城则借“首届安徽文化惠民消费季”的东风，吸引众多读者争相前来。济南市店则在卖场醒目位置集中陈列买赠图书，举办面向家长和孩子的互动活动，并开展微信营销，效果不错。

　　本报举办的社店对接会将促进社店合作跃升转型。营销活动最终的目的都是要有效地积聚人气、促进销售。不少实体书店表达了与出版社结成更加紧密的合作伙伴关系，开展深度对接合作的愿望。郑州购书中心副经理孟丽丽提到，今年与出版社联手举办的活动变少了。面临诸多挑战的实体书店，迫切需要通过各种途径增加客流量，与出版社携手开发相关资源则是一种双赢的选择。鉴于此，不少书城对中国出版传媒商报将于10月16日举行的“首届全媒时代社店营销实务对接会”充满期待。如济南市店营销部副主任袁雪表示，社店对接是大势所趋，而目前业内较为缺乏大规模、专业的社店对接会。借助此次对接会，她关注五个方面的问题：如何提高社店信息对接有效性、如何有效降低营销成本、提升营销效果、对营销实行量化管理以及建立成熟的年度营销计划。这代表了多数实体书店的心声。