03:专业出版
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向“商业阅读服务”迈进
  蓝狮子读书会创办于2008年5月,也就是贝塔斯曼终止其书友会业务的两个月之前。其目标是为中国企业和企业管理者提供“商业阅读服务”,包括会员会籍套餐,企业图书馆建设,企业家私人书房建设及企业图书定制出版。其在政企单位之中一直有着较高的知名度。

  除却图书出版中心和读书会,这几年蓝狮子顺应形势,陆续成立了几个新业务部门。其中“市场中心/讲师资源部”为企业、政府提供名家讲坛整体服务方案,2009年至今为全国大型银行、地产企业、商学院、政府部门等举办各类论坛、沙龙、讲堂300多场;“数字阅读服务”提供内容再造、宣传销售、运营服务;“企业出版服务”为阿里巴巴、TCL、7天连锁酒店等企业提供出版服务,出版了《X光下看腾讯》、《鹰的重生:TCL追梦三十年1981-2011》、《从不竞争》等图书。蓝狮子已从原创财经出版机构,发展成商业阅读服务平台,其放弃了传统意义上的渠道——需要大量资金去铺的图书销路,转而做高端阅读服务。

  蓝狮子读书会作为公司创办时的两大业务部门之一,读者加入蓝狮子读书会成为会员,其一年的会籍分为1380元、1980元、2380元三个套餐标准,蓝狮子根据会员喜好挑选其可能喜欢的书,每月3、5本送至读者。据知情人介绍,读书会的会员续约率达到99%,说明这个需求很大。但是读书会的成长性不高,毛利率很低。三年前定下的销售目标,虽然三年后做到了,却发现没有盈利反而有所亏损。因为书价、渠道成本、市场营销成本增加,会员却很难接受会籍价格的提升。在这一背景下,蓝狮子作出决定,“蓝狮子读书会主要在长三角地区发展,先把这个地区做好再说,三年之内读书会都不会走出这个范围”。此外,蓝狮子的数字化转型很及时,数字阅读服务和“智慧狮”是其目前增长最快的两个部门。

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