阿凡题，作为在线教育后起之秀，已经在技术的冲力和资本的亢奋中，逐渐历练成一个理性崛起者——稳健而优质。这种姿态不仅仅来自它内在对于团队、技术和产品的精良追求，也来自于它致力于为教辅发展提供互联网整体解决方案的发展战略。

　　精致内在，打造核心竞争力

　　2013年10月，北京云江科技有限公司成立。创始人兼CEO陈李江，痴迷于计算机技术创新，是北京大学和耶鲁大学联合培养计算机专业博士，在大数据挖掘技术方面有很深的研究，曾服务于惠普（中国）研究院，在国际国内有多项发明专利。

　　围绕拍照搜题和在线答疑业务，陈李江迅速组建堪称“豪华”的执行团队：有来自包括北大、清华等优秀学校的学霸，有来自百度、惠普、波士顿等国内外知名企业的职业精英·······这样多元背景的互补型团队，在某种程度上代表着梦想、技术和商业运营的珠联璧合，而在新技术与互联网思维疯涨的商业社会，这种光鲜组合本身就意味着先发优势和强劲的快速发展动力。重要的是，经过三到五年创业前期的准备和试炼，陈李江团队已经对于社会资源的应用、对于商业体系的把控做了从知识到实践的立体性储备。

　　在公司中， “精英”不是精致的利己主义者的标签，而是“达则兼济天下”的有担当者。也正基于此，公司主旨中出现了这一描述——“科技改变教育，教育改变命运”，这也是这个以技术和资本为驱动的团队所持有的人文理想。对于大多数仅追求效率和产出的创业公司来说，这恰是弥为珍贵之处。体现在业务上，云江科技专注于搭建中小学在线答疑辅导平台，盘活优质师资资源，实现优质教学资源无界分享。

　　如何实现精英理想普惠大众的愿望？云江科技的杀手锏是“技术”。在答疑过程中，公司凭借在全员总数中占80%的实力型技术团队实现了三方面的突破，首先是在识别范围上突破公式等多字符混排和手写字体的识别技术；二是迈出人工智能解题万里长征的第一步；三是完成众包推荐算法的实践——Uber模式的运营系统能支撑上千万用户的答疑需求，实现题目高效分配，成为在线答疑行业第一个“共享经济”的实践者。

　　今年5月，阿凡题-X上线，它成为阿凡题技术创新的重要里程碑；也成为在线教育围绕用户学习需求，在深度学习领域坚持专注坚持创新的一种精神风范：手写体识别是通用场景，但没有技术公司愿意“第一个吃螃蟹”；阿凡题验证到这是用户需求，义无返顾去突破。技术发展永无止境，基于云江科技拥有的6项软件著作权和4项国际国内技术发明专利，技术研发团队还在进行着下一代技术的研发，为未来在线教育模式进行着储备和探索。

　　即便拥有这些强技术，阿凡题并没有做外包赚“快钱”，而是集聚精力打造一款专为学生课后作业答疑定制的手机APP——“阿凡题”。不得不说，“阿凡题”是一个极具品牌潜质的名字。一个从中世纪流传至今的智者之名，在新教育时代得到了异曲同工的翻新。作为为学生答疑的“智多星”，阿凡题的实际功能是，学生在作业中遇到不会的问题，只需将题目拍照上传，云端自动检索识别，几秒钟即可快速反馈解题思路和过程，还可以与真实老师在线追问追答。特别是，一个新兴科技公司还在以传统的工匠风格对它进行“持续连贯的挖掘用户需求”的打磨。

　　作为联合创始人之—，阿凡题执行总裁王庆苑作了一个形象的比喻：作为B2C类产品，“阿凡题”APP的核心竞争力就是从用户需求、用户体验的角度提供更极致的服务，这种服务甚至应该是针对“未曾明确的用户需求”，就像亨利·福特超越“要一匹更快的马”的需求，最终造出一辆汽车。因此，“阿凡题”就是要在“互联网+”和大数据解读过程中，不断以新功能适应甚至引领用户变化中的需求。今年6月，在收集和整理近一年的用户行为数据后，阿凡题推出语音答疑等新体验服务，随后题目搜索量和在线提问量分别增长近50%。眼下，“阿凡题”集拍照搜题、真人答疑、即时辅导于一体，依靠用户使用过程中产生的大量数据，致力于“为学生提供个性化作业和练习解决方案”。

　　精准外联，实现稳健协同发展

　　在练好内功的同时，云江科技启动战略合作计划，并将眼光锁定在教辅领域。其实，近一两年来，很多类似阿凡题一样的互联网公司纷纷向传统教辅机构发出合作的邀请。但总体而言，这种新兴技术企业和传统出版企业的合作步伐既不轻盈也不迅速，在技术为王还是内容为王的胶着中担心“被吃掉”或“被边缘”。如同数字出版刚刚出现时一样，观望、考察是最普遍的态度。

　　在这种背景下，阿凡题却从2014年底开始的半年多的时间里，迅速与曲一线、全品、志鸿、荣德基、小熊图书、金榜苑、瀚海书业、薛金星、中育苑、时代天宇等民营品牌教辅机构建立深度战略伙伴关系。

　　除自身突出的技术优势，教辅巨头合作局面的打开还得益于“阿凡题”的自身定位——很多互联网企业宣扬的所谓“颠覆行业”并不是阿凡题的发展主义，它想做好教辅行业的协同方。“为教辅发展提供互联网整体解决方案”，这是阿凡题对教辅行业服务的目标。阿凡题需要做的是协同更多教辅出版、策划机构深入挖掘用户的价值，共同开发具有乘数效应的培训市场。目前，这种合作正以开放型、多维度的方式推进：作为一个教育大数据公司，阿凡题在拍照答疑的基础上，积累了大量的用户行为数据，可以帮助出版业勾勒用户画像、分析教研内容优劣并实时反馈到产品设计环节；阿凡题也愿意通过类似“售后服务”的方式促进教辅产品的服务延伸，满足学生使用教辅后能实时解惑，通过答疑辅导提升教辅产品增值服务。教辅+在线答疑，如果成为2亿中小学生学习管理的标准配置，那么像阿凡题这样的技术公司将有可能直接促进出版行业的变革；同时，阿凡题正在与部分教辅合作伙伴共同探索借助阿凡题的技术和教辅图书的渠道，开拓新的市场运营模式；在实现在线辅导收入后，阿凡题还将与教辅机构共同分享商业利润。

　　从行业领导品牌的合作反馈来看，阿凡题与出版机构的合作确实呈现出良好效应。北京曲一线图书策划有限公司作为阿凡题第一家在教辅领域的合作伙伴，今年再度和阿凡题续约。正像曲一线公司总经理李东所说，线上和线下融合是教育出版的发展方式，这是大势所趋。以什么形式融合，需要双方共同尝试、探索。而双方长期合作的基础，就是彼此的核心竞争力足够强。曲一线选择阿凡题，是看中了它所对应的学生强刚需以及在满足需求过程中所提供的优质而具特色的产品体验，比如即时性的在线答疑，就是阿凡题的一大优势。李东认为，这种合作现在看来的确能解决一些学生的实际问题，对图书也确实起到增值作用，为用户提供了有价值的服务延伸。

　　在阿凡题与教辅机构所推进的各种合作中，与小熊图书的合作尤其顺畅。在经过前期的交流之后，小熊图书董事长熊辉说“阿凡题让我想起了我自己创业的时候”。如果允许对这句话做一个深度解读，那么它是不是可以理解为，对于教辅而言，阿凡题蓬勃向上的生命力，是教育图书出版行业的发展动力。 像阿凡题这样的技术公司和教辅行业领先品牌，正是看到未来教育的曙光又快速奔跑到“未来教育”的山峰下，相携一路攀爬；达到巅峰那一刻，教育会是怎样的新世界？我们拭目以待。