我们运营过一段时间的图书推荐抖音号排行榜,对不同类别的抖音号做过分析。我们发现,成人方面,实用类图书相对更容易得到用户转发、点赞,争议性话题更容易得到评论。儿童方面,能够让我们真正对标去学习的抖音号相对较少,技术门槛相对较低。从抖音号的影响力来讲,粉丝数量是一个重要方面,但不是唯一的影响因素,我们在只有1000多粉丝的时候,影响力同样能够进入到排行榜的前10,进入周榜的前15。每一条短视频,评论里再评论,赞上再点赞,都有可能将该条短视频推向更多的用户。负责老师先后走访了未读、人民邮电出版社、化学工业出版社、北京时代华语图书股份有限公司、北京大学出版社、浙江大学出版社等不同类型的出版机构,了解出版机构在短视频推广运维方面的需求、痛点和难点,不断调整团队的定位和努力方向。
目前,我们的常规工作是以主播口播的方式来推广图书,一方面,为我们自己的抖音号拍摄制作相关的图书短视频,另一方面,我们也为部分出版机构输送了几位主播,由我们来拍摄制作,对方发布运维。在此基础上,团队成员开始在MG动画短视频、音频配音和后期制作、脚本编写等方面发力,特别是MG动画短视频这种形式,在童书、科普读物、历史读物等领域应用广泛。眼下的问题是,技术门槛相对较高,投入较大,但我们以在校兴趣小组的方式来制作,各方面压力都小很多。
从实战情况来看,我们主导的抖音号“出版小姐姐读书”,并没有局限于某一个类别的图书,主要还是进行阅读推广,通过主播的个人魅力来吸引用户关注。抖音号“童书种草姐姐”,相对垂直很多,针对性极强,市场非常广阔。专门针对刷抖音的宝妈宝爸,吸引他们为自己的宝宝购买图书,同时进行科学育儿理念、知识文化的传播和推广。另一方面,童书本身内容简单、趣味性强、颜色丰富,在视频制作上难度也比较小,能够确确实实地讲一些内容,拍出来的效果也比较美观,富含童趣。
营收模式
目前,我们向出版机构收取一定的图书推广费,用来支付参与同学的劳务费、平台运维费等,基本上收支平衡。也有很多出版机构希望与我们以推广佣金或销售分成的方式来合作,但是由于目前我们的转化率还不够,另外,抖音如何作为推广和转化一体的平台,还需要进一步实践。所以,目前我们的费用收取依然是图书推广费。最近,“出版小姐姐读书”和“童书种草姐姐”两个抖音号刚刚被一个机构号签进去,该机构号本身就有千万级的流量,又得到了抖音平台的专有流量扶持,我们后续的盈利模式将更加多元化。
浙江传媒学院作为传媒类专业院校,在传媒领域的各个方面、各个环节,我们都有相对应的专业或者课程,依托院校背景,浙江传媒学院编辑出版专业的学生在有一定门槛的视频拍摄剪辑、动画设计创作、录音配音后期、虚拟/增强现实、脚本剧本编写等方面有一定优势。作为一个由老师带领学生的兴趣小组,我们更多希望在解决出版机构难点和痛点的基础上培养学生,锻炼队伍,通过一线任务实战驱动师生有针对性地学习,培养小组成员的新媒体思维,提升小组成员的新媒体技能,从而将课堂知识学习和课外实践学习有机结合,无缝对接,用社会化标准检验和提升我们的教学水平和学习效果。