童书与教辅是泾渭分明的两类选题，一类求趣味，一类求效率。但开心童书的策划总监徐鹏展则认为，在提倡培养学生核心素养的当下，用童书的方式做某些教辅选题是完全值得尝试的。教辅公司里童书团队（老牌教辅公司广州开心教育旗下的童书团队）发挥自身优势，探索出新的产品模式，旗下产品《笑背古诗》在当当两个月的新书期结束，以童书新书榜第1位进入童书畅销榜，至截稿时位列童书畅销榜第5位。

　　“童书的方式”到底是怎样的？开心童书团队起初并不清楚，只知道用童书方式做选题起码得有亲和力。于是，他们瞄准《小学生必背古诗词》。这类选题的现状一来体例平常，二来内容有趣的不多，古诗词又恰好是有大容量可带领学生做文化探究，实施文化语文教育的板块。

　　知识需要“亲和力”

　　一开始，为了达到“有趣”，作者写了长长的诗人故事。第一稿完成后，编辑们觉得文稿过长，对于孩子是否会为了一首诗，耐心去读一篇两三千字的文章，没有信心。再加上长长的故事中“诗歌”无法突出，只好另寻他法。接下来的策划会上，开心教育的总编辑蒋艳琼讲了一个她的孩子与古诗的故事：四年级阿牛知道唐朝诗人宋之问。而宋之问这位在成年人中间都知名度不高的诗人，之所以被阿牛知道，是因为他的妈妈给他读了一段六神磊磊写的唐诗故事，故事中提到宋之问有“口臭”。因为这个略“重口”的原因，他记住了一位诗人。

　　这个故事给了策划团队一个启示：孩子要对一样东西感兴趣，不需要太多理由，一个就够了。这也给了策划编辑刘义良创作的灵感与冲动，她自告奋勇地写了一份样张。样张看起来很简单，一篇文字不超过600字，但编写角度新鲜，一首诗一个兴趣点，围绕这个点的内容都是与该首诗相关联的文化知识、文学常识。文字易读、好读，将与古诗相关联的知识、掌故用有亲和力的方式表达出来，给人以很大的想象空间。怎样编写内容贴近学习需求？编写什么内容孩子喜欢？对这些点的把握正是这个教辅公司里的童书团队的长处，文稿内容的大方向基本得以敲定。

　　视觉：“大开本+高颜值”的冲击力

　　结合文字内容的特点，编辑几乎不假思索地选用漫画形式来表达。几经周折他们找到了插画师夏和，他的画风兼有古意与童趣。更为难得的是，夏和在与编辑的后续合作中磨合出了默契，通过图的方式不断为脚本加分。

　　在了解到插画师夏和有建筑学的教育背景后，设计师赵宇又为插画师“量身定制”了章节页：以中式园林的漏窗为创意源点设计章节页。夏和果然画得极为顺手，表示“画得很过瘾”。编辑、设计、插画师三者默契配合，让平常的“图+文”变成了“图X文”，采用了在绘本里都不多见的12开的开本，巨大的幅面可以淋漓尽致地表现漫画的“美”与“趣”。而且采用大开本还有一个功能上的好处：可以做到“一个对页解决一首诗”。这样孩子无论从哪一页开始，看完一个对页，就能了解一首诗，真正做到开卷有益。

　　营销：聚焦长处，转换新阵地

　　营销总监刘桃勇考量当下电商平台间的竞争态势，定下了“先聚焦一个平台，打造影响力”的营销策略。因为在“流量为王”的当下，如果做不到“每个平台都发，每个平台都重视”，那就做到“先聚焦一个平台，打造影响力”。

　　与当当达成“三个月独家”的合作后，作为当当的重点品，平台的各种活动、各类流量如期而至。预售第2天《笑背古诗》冲进了当当童书新书榜前100位，正式销售的第8天，冲进了童书新书榜的前10名。在当当的榜单上有了理想排名，这套书的销售达成了“冷启动”。与此同时，除了利用当当平台的流量，营销团队在当当之外也做不了少功课。

　　全员营销 在预售阶段，开心童书就动员整个开心教育的同事在各自的朋友圈、家长群推广《笑背古诗》这套产品。因为产品本身有特色，又是古诗词类小学生的刚需产品，几乎每个同事都能在自己的社交圈成功带货，这也为销售的冷启动助力不少。“送样书”是教辅公司营销的常规动作，《笑背古诗》这本教辅公司出的少儿书于是也搭上了这班顺风车，今年在开心教育“百人万校”的送样书活动中也带上了《笑背古诗》这套“教辅书”。一来图书编排得有趣实用，二来《笑背古诗》给每年收到大量教辅书的教师“换了味口”，老师们收到书后反响很好，接受回访时很多老师都高兴地表示“推荐了”。新阵地 6月24日，《笑背古诗》终于来到了当当童书新书榜的第1位，这个时候暑假也开始了。在暑期学生流量从校内分散到校外，要持续打造影响力就需要转换阵地。除了常规的公号推广、杂志连载，开心少儿的营销团队还找到一个新的流量集中地，那就是电影院。几经辗转，营销团队与耀莱影城取得联系，双方一拍即合：开心童书将《笑背古诗》样书提供给耀莱，作为会员充值的赠品；而耀莱则将给《笑背古诗》以公号推广及地面广告支持。于是，由李白、杜甫等大诗人“领衔主演”的，以“关于古诗，给孩子的纸上大电影”为主题的海报广告，出现在耀莱旗下全部院线的100多台取票机的LCD广告位上。毫无疑问，与耀莱合作，让《笑背古诗》与读者在非常规的情境下见面，效果显著。