导读信息：《教育的情调》是世界知名教育学专家、教育现象学重要开创者马克斯·范梅南的经典之作。教育科学出版社推出的该书中文版，由澳门城市大学教育学院院长李树英在英文版基础上进行增订、改写和翻译，使图书内容更加丰富，更切合中国读者的需要。

　　导购建议：紧扣电商营销节点，从多入口、多渠道引流读者；采用专题销售、打包销售、关联销售等互联网营销模式聚拢读者，提高营销效率。

　　《教育的情调》作为一本讲述教育现象学的学术著作，如果按照传统学术图书的营销手段去推广就很难被大众所熟知。基于此，教育科学出版社采取了“让学术著作走向大众”的营销思路，为专业图书“换装”，让更多读者发现这部教育经典的魅力所在。

　　明确营销定位，做好产品预判。该书虽为教育类的专业学术著作，但可读性非常强。经过对市场的预判，出版社将其定位为“泛专业类图书”，从图书封面设计、印刷装帧到图书宣传专题图、线上平台页面入口图等都一改往日学术图书“素、板、重”的风格，在外观上更具亲和力，更吸引读者眼球，同时也为营销推广工作提供了更大的空间。

　　为打破大众读者与专业图书的界限，让精品好书被更多人所接受，对于该书的营销突破常规，兼顾图书特点、市场需求和读者喜好等因素，是专业类图书营销推广的一次有益探索。

　　把握宣传节奏，扩大图书影响力。图书出版前，出版社邀请顾明远、檀传宝、李政涛、李镇西、窦桂梅、卢晓中、刘铁芳、刘惊铎、刘慧等教育界的名专家、名校长撰写推荐语，为图书宣传造势；图书出版后，为扩大图书的影响力，通过新媒体平台发布《教育的情调》相关的书评、书讯等。10月25日在北京师范大学举办新书分享会，邀请该书作者之一李树英以及北京师范大学教育学部教授檀传宝、首都师范大学初等教育学院院长刘慧等名家参与，通过主题发言、专家对话的形式解读该书，活动吸引了大批读者的到来。

　　在分析了各大媒体在传播速度、发布范围、读者受众等方面的区别后，综合利用新媒体和传统媒体各自的优势，通过图文、视频等多形式宣传策略，提升了图书的热度。

　　结合线上、线下渠道优势，精准发力。该书上市时间临近“双11”，正处于线上销售的红利期，出版社采取了“宣传先行、线上发力、线下跟进”的策略，促进图书销售。除线下发行渠道外，该社在各大电商平台加大宣传和销售力度，紧扣电商的营销节点，从多入口、多渠道引流读者。此外，还采用了专题销售、打包销售、关联销售等互联网营销模式聚拢读者，有效提高了营销效率。

　　首先，结合线上平台销售特点，在上市初期，与大型电商平台密切合作，获取较多的资源展示位，并通过地面活动、新媒体平台进行引流，同时在天猫、微商城等自营平台加大宣传力度，使线上渠道销售形成合力。其次，与出版社其他畅销书进行关联销售，打包销售，提升购买转化率。最后，通过线上渠道率先打开市场，提升图书的知名度与曝光度后，与各省市新华书店门店、二级经销商等合作伙伴开展有针对性的铺货、重点展示，并同步开展好书进校园、阅读分享会等营销推广工作。

　　该书作为教育类的专业图书，上市后半个月销售超过5000册，并呈现良好的增长趋势，在同类产品中成绩十分突出。通过对该书的营销推广，也进一步拉动了出版社其他教育理论、教师教育类图书的销售，取得了良好的经济效益。同时，通过举办的一系列活动，不仅使教育科学出版社“学术立社”的品牌形象被更多读者所熟知，也积累了良好的企业口碑和社会评价；作为北京阅读季的合作机构，通过开展丰富多样的阅读活动，为全民阅读推广做出了有益贡献。